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    「聞姑娘，話可不能這麼說，五百兩已經不少了。咱們百貨樓製作和銷售任何貨物都是需要大量人手，這些人工費可不便宜，再說了，要能在全境銷售，可不是靠嘴巴子就能完成的，還不知道要投入多少錢呢。」孫掌柜搖頭反駁。

    「依我看來，銷售渠道是現成的。您剛才可是說過百貨樓有著豐富的貨物來源渠道，你們供貨商遍布全境，他們對咱們的牙膏籃子難道不感興趣？！」聞香反問道。

    「簡而言之，你們百貨樓只要把貨物出給供貨商，他們自然會替你們銷往全境各地，你們唯一需要投入的只是製造成本，而批量生產的話很快就能把成本降下來。」

    孫掌柜有點震驚，這個小姑娘竟然懂得商賈之道！其實，在這之前他早就派親信打探過聞香兄妹的來頭，就是純粹的鄉下人，一點背景都沒有，不像是能說出這般見識的人。

    「那聞姑娘，想要一個什麼價格？」孫掌柜端茶喝水，假裝不甚在意。

    「孫掌柜，可還記得咱們簽訂合同代售的貨物名稱？」聞香突然岔開話題。

    「不就是牙膏籃子嗎？」

    「錯了，是一號牙膏籃子。」聞香更正道。

    「有什麼區別？」孫掌柜疑惑道。

    「咱們現在談論的一切事宜都是圍繞著一號牙膏籃子，不過一號牙膏籃子只是面向大眾產品，算不了什麼。」

    「我已經開發了二號牙膏，這二號牙膏走的是高端路線，不僅原料成本貴，而且配方獨特、成效顯著，遠非一號能比，不知道孫掌柜對我的新產品有沒有興趣呢？」

    「這？」孫掌柜瞪大了眼睛：「你的意思是？」

    「我的二號牙膏很快就能投入使用了，不知道百貨樓還有沒有興趣繼續代售啊？」

    「姑娘，可有樣品？」

    「暫時沒有。」

    「那你是畫大餅了？」孫掌柜挺直的身軀又靠回椅背。

    「最多一個月，我就能拿出樣品。」

    「那麼所謂的二號牙膏，姑娘，打算定價多少呢？」

    「這要看最後的成品如何，我估計至少二、三兩銀子吧。」聞香一開口就大言不慚。

    孫掌柜死死地盯著聞香，似乎想看穿她的腦袋瓜子，看看她說的是不是真話；聞香則坦然回視，一副死豬不怕開水燙的樣子。

    可憐的聞道無人搭理，視線在聞香和孫掌柜之間來回移動，只見兩人怒目而視，四目之間火花四射，氣氛劍拔弩張，大有一觸即發之勢，不由得一陣心驚肉跳。

    最後，孫掌柜率先垂下了眼皮：「二號牙膏能在百貨樓繼續代售是最好不過，只是，不知姑娘有什麼要求？」

    「要是咱們的一號牙膏能合作愉快的話，二號牙膏自然還是老東家代售的好。」

    「你這是威脅我們百貨樓嗎？」

    「不敢、不敢，小女是非常想和您繼續合作的。」聞香當然不會說出「我就是威脅你，怎麼樣？能奈我何啊？」這樣撕破臉皮的話。

    「那麼，就請姑娘開個價吧？」

    「五百兩銀子，加上年利潤的百分之十，一號牙膏的秘方歸你們，二號牙膏也由百貨樓獨家代售。」

    聞香的大膽要求瞬間激怒了孫掌柜，他立刻厲聲、斷然拒絕：「不可能，絕對不可能！」

    「哎呦喂，孫掌柜，您老別激動，也別著急拒絕哈，何不先問問您的東家，再做決定。」聞香和藹可親地提出自己的建議。

    「哼！」，孫掌柜氣呼呼地把頭撇開，聞香的開價涉及到利潤分成，相當於股東之類的要求，他不可能也沒資格答應。

    一個村姑，五百兩還不滿足，竟然敢要求百分之十的利潤，簡直是失心瘋了。

    不過，東家夫人對牙膏籃子勢在必得，確實不好馬上撕破臉皮，孫掌柜只得暫時平息一下自己的怒火。

    「既然如此，那兩位稍候，我去去就來。」孫掌柜拂袖而去。

    待孫掌柜走後，聞道才從緊張氣氛中緩過勁來，對著聞香憂愁道：「小妹，五百兩已經很多了，你還要求什麼百分之十利潤，是不是太過獅子大開口？萬一百貨樓不肯買了怎麼辦？」

    「哥，你別小看咱牙膏籃子的潛力啊，它能賺的利潤可不止五百兩，再說了，後續咱們的二號牙膏能賺更多的錢，百貨樓是肯定不會放過的。」

    「唉，我總覺得是咱們要求太多。」小門小戶的聞道還是見識不足，總覺得五百兩銀子已經是天大的一筆錢了，如何還敢要求再多！

    聞香雖然嘴裡說得信誓旦旦，但心裡不免有點惴惴，這就像是一場豪D，她壓上還沒影子的二號牙膏作為籌碼，為的可不僅僅是一號牙膏的長期收入。

    什麼百分之十的利潤，只是隨口一說，她實際想要的是交易中的一點點話語權，就是想試探看看百貨樓的底線，它有沒有大商賈的膽識和氣派，兩者之間有沒有長期合作的可能。

    畢竟，他們兄妹倆只是無權無勢的白丁，和百貨樓掰腕子的話，他們是一掰就倒啊。

    與此同時，樓上的專屬雅間，孫掌柜與東家夫人正在秘密碰頭。

    聞香猜得不錯，百貨樓對牙膏籃子確實勢在必得。

    之前孫掌柜拿到的那一批牙膏籃子，早就被東家趙夫人秘密送去給兩位相熟的供貨商進行試探性銷售了。