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    唐山馬上把話筒用手捂上，問小張：「東芝有現貨的機是哪款啊？」

    「東芝169！」小張說。

    唐山馬上鬆開手：「169吧，169好一些！」

    「那你給我介紹一下吧！」對方說。

    唐山向小張做了一個OK的手勢，然後在電話里非常誠懇對客戶介紹著東芝複印機的優點。

    第八十一章　　唐山放下了電話，高興的笑著對小張說：「給售後下單子，準備裝機吧！」

    「什麼型號？什麼時候裝？」小張問。

    「東芝169，如果不出什麼意外的話，應該是明天裝！」唐山說。

    小張猶豫了一下說：「她們還沒有定下來嗎？」

    唐山點點頭：「是！不過從我的感覺上說，她們一定會買這台機器，剛才她說下午再給我打電話，然後告訴咱們什麼時候安裝！」

    下午快三點時，唐山有點按不住了，客戶的電話還沒有打來。莫非她們又問了別的地方？我的價格報高了？想到這，唐山馬上給公司的其他門市經理打電話，電話的結果讓我大吃一驚，我本以為客戶已經很信任我了，沒想到從別的門市得到的消息是，雖然最終的客戶並沒有到公司別的門市去問，但是他們所在的新區所有的複印機經銷商都有知道這台機器了。價格也是一低再低，本來還可以掙個一千多塊錢的，現在也就掙三百多塊錢了。

    就算掙一百塊錢也得把客戶爭過來，唐山這麼想。

    他拔通了客戶的電話：「大姐，上午我給你報價時，忘記了本機的一個促銷，如果現在就買的話，這台機器有一個一千無的促銷！」唐山自己先把價格降到了底，盡最大的程度減少自己在客戶心裡的不信任感。

    「是啊！」客戶說：「我說你報的價格，松下的比誰的都底，而東芝的又比誰的都高！現在的價格還差不多了！」

    「你放心，我不會以蒙你們的，這樣對誰都不好！」

    「那好吧，明天能裝機嗎？」客戶問。

    「沒有問題，你想什麼時候裝，就什麼時候裝！」唐山說。

    「是天早上，你聽我的電話吧，好嗎？」

    「沒有問題！」唐山高興的說。

    第二天，都十點多了，客戶的電話還沒有打來。唐山又著急了，猶豫了一會兒後，他拔通了客戶的電話：「大姐，怎麼樣，什麼時候給您送機器去！」

    客戶的聲音明顯為難了：「是這樣，我們不打算買東芝的機器了，我們的領導說，他更喜歡佳能的機器！你們那裡不經營佳能的機器吧！」

    唐山一聽，氣得差點沒把電話摔了。但是他轉念一想：你不是這麼折騰我嗎？看我怎麼折騰你們！

    「喲，你們可是問對人了，我們是佳能的唐秦地區總代理！大姐你說你們問什麼機器吧，我給您報個參考價！」唐山說。

    「那就佳能的1600，1600N和佳能的IR155吧，你給我報個價吧！」

    「行，你一會給您回過去，我再和廠家仔細的問一下，別到時再把促銷的事忘了，把價格報高了！」唐山說。

    進貨價：1600是11000元，1600N是12000元，155是9000元。佳佳把進貨價格給了唐山。唐山坐在椅子上想了想，看來得玩一招狠棋了！

    電話通了：「大姐，我是唐山啊！我給您報個價吧！你們參考一下，也許價格稍高一點，因為現在沒有貨，有貨了價格可能會更底一些！」唐山說。

    「你說吧，我找個筆記一下！」對方說。

    「佳能的1600是9800元，1600N是11500元，IR155是7500元！只是現在沒有貨，過幾天到貨！你要是不急著用的話，可以等幾天！」唐山故意把價格都低報了一千多塊錢，現在他報的價格，別人別說是賣，就連進貨都不可能進得來。

    「那什麼時音到貨呢？」對方顯然對價格十分的感興趣，急忙問他。

    「過個兩三天吧！到貨我就給您打電話！」唐山暗笑。

    電話掛掉後，小張忙問唐山：「你報的這個價格，咱們不但賣不上，還會賠很多錢的，咱們賣不上啊！」

    唐山笑了：「咱們是賣不上，可是別人也賣不上啊，所以她們現在最信任是咱們！她們會等咱們的貨的！」

    「那你不能總也不到貨啊？」小張問。

    唐山一笑：「別急，過兩天再說，我就是讓她們買不到機器！」

    過了兩天，客戶的電話打了過來：「小唐啊，機器到了嗎？我們都等不及了，你們能不能快點到貨啊？」

    「這就到了，我正要給你們打電話呢！佳能近期的價格調整了，不但沒降價，反而長了兩千塊錢，我明天就到機器，全都賣出去了，你們要是要的話，我可以跟別的客戶商量一下，先給你們裝一台，讓他們等幾天！」

    「什麼？不會吧！不降反而長錢了？」對方有點著急的說。

    「是啊，現在貨少，沒有辦法，我這還是想辦法進來的呢！全都有人要了，說不定過兩天還會長錢！你們要是要的話，得快點說，不然就又沒有了！」唐山故意很著急似的說。

    「好吧，那給我們留一台吧！」

    「不過，咱們得先簽一個合同……」唐山說。

    十分鐘後，簽好的合同傳過來了，唐山笑著對佳佳說：「訂貨吧！明天裝機！」

    第八十二章　　晚上下了班，當唐山走到26路汽車點時，林西已經在那裡等他了。已進秋天，林西穿著一件條格的毛衫，下面是一條及膝的皮裙，腳上是一雙高筒的黑色皮靴。站在那裡，引來很多人的觀望。

    兩個人一邊等車，唐山一邊給林西講今天發生的事情。當他把銷售複印機的事情說完時，林西笑了：「你表面上看，怎麼看怎麼像一個很有伸士風度的年輕商人，可是你做起事來怎麼總是透著一股子痞里痞氣的，我真懷疑我是不是中了你的什麼招數！」

    「我這是在別人的面前才使的招，在你面前我哪敢用啊，再者說，我們之間靠的是感情，還用我騙你嗎？」

    兩個人正聊著，一車計程車停在了他們的面前。車窗搖了下來，一個精緻的面孔出現在了他們的面前：「林小姐，和這麼一個感情不專一的人在一起，你不怕以後會受到傷害嗎？」

    說話的人不是別人，正是小倩。

    「小倩！」唐山和林西吃驚的說：「小倩，你……」

    「對不起，唐山，你不值得我跟你說話！我現在有話對林西說，林西，你先跟我上車好嗎？我有話對你說！」小倩沒有理唐山的感受，直盯著林西：「我沒有別的意思，我只想跟你說幾句話！」

    林西看了看唐山，爭求他的意見，唐山點了點頭：「你去吧，談完了給我打電話，我去接你！」

    林西上了小倩的車，走了。唐山站在那裡不知該怎麼做，他不明白小倩為什麼這麼敵視他，他也搞不懂，小倩怎麼會跟於苗混在了一起，現在他唯一能做的就是等林西回來，問她們都說了什麼。