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    上個月成交過的最大客戶，白紙黑字記在總帳上，赫然四個字：

    廣州德豐。

    第138章

    「是這個人嗎？」

    大股東去而復返, 毛掌柜半邊腦仁疼，忍不住拿了桌上的鼻煙壺，閉著眼睛猛吸一口, 讓辛辣的薄荷香氣醒醒腦子。

    人在屋檐下, 不得不低頭。林姑娘打哪兒來的幾千兩銀子他不知道, 只知道她現在一句話出口，就能讓他毛掌柜徹底失業。

    他接過林玉嬋手裡的紙, 又忍不住一笑, 表情轉換太快，那笑容中帶著苦, 他又揉揉太陽穴。

    她完全不懂繪畫, 寥寥幾道簡筆，畫了個大餅似的男人臉, 戴一副眼鏡。鏡片和臉蛋上滿是油光。

    「對對, 」毛掌柜立刻說, 「那個王掌柜就生這副模樣，比姑娘畫得瘦些……對對, 三句話不離風水, 也真可笑……」

    按毛掌柜交代, 德豐行是三個月前出現在上海的。那時林玉嬋正為著容閎的案子忙得團團轉, 完全沒注意到這條市場動向。

    林玉嬋當時的第一反應是：德豐行還沒死透？

    巨型外貿商行沒那麼容易掐死。德豐行只是被罰款出血五十萬，賣點產業家當就能補回。齊家還有錢莊, 這虧空不至於把他們一拳打死。

    蘇敏官家以前的興瑞行, 當年遭遇的危機比德豐行嚴重得多。入不敷出、苟延殘喘了好幾年，這才慢慢敗掉的。

    德豐行在廣州混不下去, 做出搬遷決定，也在情理之中。

    廣州外貿萎縮得厲害, 不少大商行都來上海開分號，或者舉家遷移，不是稀罕事。

    洋商懶得了解中國國情，收購茶葉時主要靠買辦；而買辦注重效率，挑選供貨商時，主要看資歷。

    像博雅這樣劍走偏鋒、直接走高端渠道的，畢竟是少數。大多數茶商販茶的路子，還是把貨囤在碼頭，仰人鼻息，等待挑選。

    德豐行擁有過去廣州十三行的老師傅——原廠原裝，絕非假冒——這是極其珍貴的不可再生資源。德豐行的人帶著從廣州運來的茶葉樣品，剛剛出現在上海茶貨碼頭，就被一擁而上的訂購一空。

    當然，此時的德豐行，也失去了原先的倉庫、作坊之類固定資產，留下的只有少數人手，租了個不起眼的小門面，無法正常開工。

    於是王全查訪之下，也慧眼識英雄，找到了如日中天的徐匯茶號，和他們開展合作。

    在毛掌柜眼裡，王全圓滑老練，經驗豐富，馭下有方，手下又有十三行師傅，可比那博雅的小妖女可靠得多。這就慢慢開始欺上瞞下、厚此薄彼，把主要資源給了德豐行。

    毛掌柜想起林姑娘的籍貫，小心問：「姑娘和這個德豐行……不知有何淵源？」

    林玉嬋想了想，輕描淡寫道：「德豐是廣州名家，當地人都認識那王掌柜。我多嘴問一句。沒什麼。」

    *

    「說好借一個時辰，現在又延期。本少爺半日不上工，損失很多的。誤工費補一下。」

    蘇敏官扶正頭頂涼帽，輕快地跳過一條施工的馬路沿，側頭瞥了林玉嬋一眼，眼中都是不滿之色。

    「你應該補我報訊賞金！」林玉嬋不甘示弱，追上他，「幸虧這幾個月沒撞到王全，否則不論你我，但凡被他認出來，多嘴報一句官，但凡有個師爺閒著沒事，順著一查——」

    「那我們別無選擇，」蘇敏官停住腳步，神色凝重，看看四周無人，低聲說，「只能強攻上海縣城。我算過，以我現在手下的人、船、火器，大約能守一個月。阿妹，到時你別管我，自己找船去澳門……」

    編得還挺細緻。林玉嬋耷拉著眉毛，作小言女主狀，捧心說道：「我不。要走一起走。」

    蘇敏官眼角一彎，使個眼色，兩人拉開點距離，整理出規規矩矩的表情，和兩個巡捕擦身而過。

    「我會讓義興的人去查訪細節。」蘇敏官說，「以後你少去徐匯茶號，有事讓你手下那些經理夥計傳達。」

    反正她沒錢把德豐行也買下來，只能暫避鋒芒。

    蘇敏官這下覺得自己贏面又回來點，笑著提醒：「阿妹，今年別亂花錢，別買太多東西。」

    林玉嬋被這跳躍的思維弄得懵了一陣，不解問：「為什麼？」

    「我給義興帳房準備的宿舍，比較小間，怕是放不下許多女孩子的物件。」

    *

    廣州老牌茶行德豐行，和上海新興高端茶葉經銷商博雅公司，是針鋒相對的競爭關係。

    碼頭上，別家茶號的貨尚被買辦挑挑揀揀，殺秤吃磅，德豐行的茶葉已經連過三級檢驗通道，直接送上了相熟洋行的商船。

    這競爭力不是一般二般。

    可由於博雅收購徐匯茶號，而德豐行又委託徐匯進行很多加工工作，等於博雅還從競爭對手德豐行那裡賺錢了……

    林玉嬋對這種奇怪的共生關係表示頭疼。

    她對德豐行當然是只有討厭，沒什麼故人之情。但德豐行既然沒把她這個妹仔給拖死，反而拜她所賜，罰了五十萬兩銀子，弄得一蹶不振，被迫背井離鄉，她覺得自己的氣已經消了大半。

    如果王全能從此誠信經營，不再搞那些昧良心的副業，林玉嬋覺得，自己還是很樂意和德豐行共生的。

    前提是，不能被他們給擠垮了。

    博雅精製茶的利潤率、銷路均有限。林玉嬋令徐匯茶號連日趕工，開發出了兩種新產品：