第173頁

    說不定那些昏官還會感謝他呢。

    這就是赫德狡猾的地方了。

    不過人家現在官大壓死人，小小一個船行如何跟他作對？

    蘇敏官面上的寒意一閃即退，又回到平日那種溫和親切的神色。

    他將信收進抽屜里，從容笑道：「我可能要向容先生提價了。」

    林玉嬋提醒：「可是你剛跟他簽了後續合約。價錢應該也已談好了吧？」

    「談不攏我就付違約金。」他不假思索，「總比白干強。」

    林玉嬋無話。莫說他和容閎沒那麼好的私交。就算真是好友，此時也得明算帳，不能倒貼錢幫襯人。

    商場如戰場，要是連這點覺悟都沒有，早就被淘汰了。

    但她依然覺得可惜。赫德一道通令，義興和博雅兩敗俱傷。

    就沒有別的辦法麼……

    蘇敏官見她蹙眉，眼神不聚焦地到處瞎看，不用問，那小腦袋瓜里又在盤算什麼助人為樂呢。

    他眼角一彎，站起身。

    「好啦，你拿好你的『二十五分之一』，不用替我操心。暫時破不了產。」

    他打開茶室門，待要拍拍她肩膀，忽然見她順勢推門，袖子裡露出半隻白皙小手，比她當初做苦力的時候要細膩了很多。

    不知是不是錯覺，好像……還有蟹黃味兒。

    他那一隻手就沒拍下去，平白停在半空，放她出門。

    *

    「林姑娘，這是聘用合約。你看看這些條款，還合意麼？」

    容閎滿載而歸，一萬兩銀子購來的五十萬斤毛茶，小洋樓里存不下，專門租了個倉庫放著。

    林玉嬋還沒開口，他就提出跟她簽訂長期僱傭合同，按上次她的做法，把這批茶葉精製加工。

    「你只負責炒制。售賣的事，我的經理和夥計可以勝任。他們現下已進步許多——當然，據我所知，這也是沾林姑娘的光……對了，我不在的這陣子，博雅洋行的茶葉銷售額，姑娘理應有份。這個比例，還算合理吧？」

    林玉嬋喜出望外：「求之不得。」

    容老闆雖然厚道，並非憨憨，也不是錙銖必較的資本家。就像她此前預料的那樣，不會讓她白幫忙。

    而且給的提成很漂亮。

    她爽快簽了收條，又看看新合約，笑問：「我不負責賣呀？」

    容閎笑道：「這次茶葉數量大，靠喝喝下午茶可不夠，得走人脈、拉訂單。不是我看輕你，你一個女孩子，長處在於技術，人脈畢竟有限，就不用做這些費力不討好的事了。」

    林玉嬋「嗯」一聲，第一反應是：這人挺懂行的嘛！

    怎麼過去就不賺錢呢？

    當然心裡有點不服氣。女孩子怎麼就人脈有限了？

    但容閎是美國脾氣，說話直，況且對她的優缺點分析，也是基於事實基礎，並非無端偏見。

    她也就心平氣和地接受，不痛不癢地抗議一句：「您別小瞧我。」

    大清國情擺在這，能遇上一個肯僱傭女子的老闆，過了這村就沒這店。

    當然，容閎雖然新派，新派得也有限度。畢竟就算是在最現代化的歐美列強國家，如今女子地位也十分受限，工作權、受教育權、投票權什麼的都難以保障。跟大清相比，五十步笑百步而已。

    容閎開店做生意，默認的僱傭對象當然還是男人；只有在見識過林玉嬋的能力之後，才會破格考慮跟她合作。

    對林玉嬋來說，他不過是先進了一小步；在這個社會裡，他已經算是甩開別人一大步。

    她十分感激，不奢求更多。

    儘管如此，她還是不敢掉以輕心，低下頭，細細檢查新合約的內容。

    --------------------

    第76章

    容閎給她開的薪資是每百斤茶葉加工費銀元六塊, 另有底薪五元一月。

    上次的四千斤茶葉是投石問路，容閎給她兩百二十塊，她忙了一個半月, 一文錢掰成兩半花, 跟毛掌柜和弄堂大娘們打了無數嘴架, 最後一算帳，自己剩下八塊五。

    林玉嬋比較了一下, 以這個速度和利潤率, 自己一個月依舊能拿八塊銀元左右。

    這在當時的用工市場上算是很優厚的價格。尤其是對於她這種資歷欠缺的新人。徐匯茶號里一個新入職的小學徒，一個月也就兩三塊銀元。

    如果加以性別因素, 大概能讓她打敗99%的上海女性。

    （剩下那百分之一都是含著金鑰匙出生的, 比不得）

    但她想了想，還是覺得可以更激進一點, 提出：「我不要底薪, 像上次一樣銷售額分成, 可以麼？」

    茶葉可以是必需品，也可以是奢侈品。包裝精美、做工細緻的高級外銷茶葉, 有時能賣出極大的毛利, 掙的就是品牌和口碑的溢價。

    畢竟茶這個東西, 質量上沒有一個統一的標準, 甚至稱得上玄妙。「三厘館」里三厘一杯的街頭粗茶，和「三分廳」里三分錢一杯的高檔茶水, 對於一個普通人來說, 也許還能分出好差，但肯定差不到十倍。至於五分、兩角的奢侈茶水, 到底哪個更好，不少人就嘗不出來了。

    所以很多外行新手, 鑑定茶葉質量時，主要是看包裝和價格。

    像剛剛在租界洋人群體中打響名聲的「博雅」牌茶葉，包裝用的時髦馬口罐，罐上還有彩繪，因著還和慈善沾邊，更是一開始就落入高端路線。就算價格再高一倍，林玉嬋確信，也會有冤大頭爽快付錢。