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    毛掌柜笑容滿面，讓夥計端來糕點和花茶，自己撓著自己的光腦門，煞有介事算了許久，一邊嘟囔：「這年頭茶葉生意利潤不如以往，但偏偏不少人擠破頭入行，把這門檻踩低了，其實懂行的人並不多……」

    林玉嬋吃著五仁餅，笑道：「不用開場白，報價就行。」

    自古無奸不商，在耍嘴皮子這方面，古代做生意的奸商個個比她在行。換了蘇敏官，也許能一唱一和地跟人家唱上半小時二人轉，潤物無聲地一點點往下壓價。林玉嬋自知沒這天分，還是直接點比較好，免得話說多了，反倒被人繞進去。

    毛掌柜發表演講被打斷，有點不好意思。

    「那小人就斗膽要個居中的價。四千斤毛茶，加工費三百兩銀子，不包物料……」

    林玉嬋笑容一僵。那就是四百三十銀元。搶錢呀！

    虧她還以為自己鎮住了場子！

    第64章

    林玉嬋立刻意識到自己失策了。應該先下手為強才對！

    此前她也已看過許多間茶號。要麼質量次, 要麼管理差，要麼乾脆不讓她進門，她不湊合, 轉身就走。

    而這家茶號是她十分看好的。毛掌柜也知道這一點。

    她又不是門外漢, 乖乖等別人報價, 不是把自己完全推到被動地位了嘛！

    瞧人家蘇敏官蘇老闆，為了一樁幾乎不可能的單子, 也要搶先自己報價。

    當然, 「先下手為強」的策略也並非處處適用。但在眼下的情境裡，她等於完全喪失主動權。

    其實也就是一念之差的事。怪她以前實踐經驗少。

    她在德豐行埋頭苦幹那麼久, 知識儲備倒是有, 就是沒機會實踐講價。這方面處於劣勢。

    這些念頭一閃而過。林玉嬋假裝低頭喝茶，想了兩秒鐘的補救之策, 隨後笑盈盈抬起頭。

    「掌柜的聽岔啦。我要炒的是四千斤茶, 不是八千斤。」

    她起身來到櫃檯, 反客為主地拿過筆，扯張紙, 開始算成本。

    「……一百四十兩, 這是市價水平, 不會讓您無錢可賺。」

    容閎給她的加工費預算只是堪堪夠用。如果她講不下價, 還得自己貼錢。

    雖說她在毛茶上已經賺了近六倍成本，加工方面倒貼點錢也無妨；但她也不能太寬於待己, 起碼得談出個正常市場價, 不能讓人把她當冤大頭。

    毛掌柜一聽她這價，笑了, 用一種打量小女孩的眼神看她。

    「姑娘於茶葉鑑定方面是行家，但恕小人直言, 對行情人工什麼的，還是不太了解。一百四十兩，我們這場地費都不夠呀。」

    話里話外，她不懂事，胡鬧。

    林玉嬋不得不沉下心來，繼續磨嘴皮子，說我們這不是一桿子買賣，以後還會找你合作；我雖是小商號，但跟您交易，不會收佣金和通事費……

    半晌下來，毛掌柜堅持「二百兩銀子」的底價，不讓步了。

    也有夥計們湊過來聽熱鬧幫腔。林玉嬋忽然聽到有個人，用不大不小的聲音說：「一個女人家，放她進來就夠意思了，陪她玩這麼久，還跟掌柜的還價，真是不知天高地厚。」

    毛掌柜臉色一變，斥道：「不好好幹活，就知道嚼舌！」

    那夥計縮頭走了。

    毛掌柜轉頭微笑：「姑娘……」

    林玉嬋咬著嘴唇。唱雙簧的來了。

    毛掌柜也知道她聽見那話，嘆口氣，推心置腹，很隱晦地提醒：「大家都有難處。小人斗膽說句實話，這年頭做生意的都是男子漢，沒有女人家。姑娘若去其他茶號，未必有願意接待您的。若是其他友商知道小人跟您一個姑娘家談生意，還談出個低於行情的價錢，小人會遭排擠的。」

    這時候夥計在門口高聲招呼。一個油光水滑的男客踱著方步進來，大聲嚷嚷：「人呢？人都哪去了？我們東家要炒點茶，沒人來介紹一下？」

    毛掌柜忙道：「失陪，姑娘慢走。」

    立刻躬著腰過去接待，順便叫夥計把雲片糕端走。

    林玉嬋裝出的假笑終於有些渙散，兩腮有點僵。她默默出門。

    *

    她總算意識到，講價策略什麼的還是其次。她頂著這張女孩臉進茶行，從一開始就不會得到跟普通客戶一樣的待遇。

    一個女子，沒有大商戶作依託，沒有父兄丈夫擔保，本身在「信譽」這方面已經是最低分。做生意的看人下菜碟，哪怕知道她是行家，也不會給她和大洋行同等的待遇。

    林玉嬋在路上走兩步，鬱郁的走不動，公園裡找個長椅坐了，靜靜地理思緒。

    這世道對女子不公平。哪怕眼下紫禁城裡是太后掌權，大清的百姓們依舊認為女子低人一等。哪怕是那最憐香惜玉的，潛意識也會覺得「她不行」。

    更何況，出門從商是傳統的男子領域。她一個本該規矩待在家裡的女流，非要進場分一杯羹，無疑會被視為「入侵者」，平白遭人敵視。

    但怨天尤人是沒用的。她沒工夫操刀進行社會改革。她明天就要談出價來。

    其實她也有不少後招。她認識的男人不少，隨便拉一個出來露露臉，大概就能讓毛掌柜改口低頭。容閎是她臨時僱主，為了自己的利益肯定能撥冗前來；蘇老闆麼，人生信條所限，約莫不肯白來，但請他一頓飯他應該能賞臉；甚至，她在海關還認識不少男雇員。比如那個大鼻子維克多，給他二斤白酒，他能為你赴湯蹈火兩肋插刀。