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2023-09-25 00:28:30 作者： shangrila1987
袁是因的微信號綁定的是QQ號，很少有人知道。看到好友申請時，她大概猜到了怎麼回事。佟樹是不可能把自己的聯繫方式隨便給人的，這種騷操作除了袁是今還有誰。
「你明天來簽合同吧，找市場部的Tracy。」袁是因發完這條信息，扔下手機去洗澡了。
第二天，楚齊齊拿著合同第二次來到落英創意區，心裡沒什麼底，不知道會不會被忽悠。前台小姑娘看到他走進來就打電話給Tracy了，掛了電話後提醒到：「你稍等下，Tracy馬上出來，記得別亂叫姐姐啊。Tracy不喜歡被叫姐姐。」
簽合同的流程非常順利，楚齊齊覺得之前和佟主管的聊天還是值得的，換來一次見面就簽了單子，比那些好幾輪見面又不簽單的客戶好多了。
這種快樂一直持續到銷售例會。會議結束後，銷售主管讓楚齊齊留下，要單獨review。
每次review，楚齊齊的心都是七上八下的。
「齊齊，你也是公司的老銷售了，這個月的業績還不錯，也不枉費我對你的栽培。」銷售主管延續以往的風格，和員工review都是先揚後抑。
楚齊齊點了點頭，誠懇地說道：「謝謝領導的栽培，我會繼續努力的。」心裡嘀咕道：「才來一年就是老銷售了，還不是因為銷售流動性大，我來這邊，這都是第二個銷售主管了，不知道下次review我還是不是你。」
銷售主管看著楚齊齊傻愣愣的點頭，覺得這孩子可以忽悠，繼續說道：「你最近簽的那個是因網絡信息技術有限公司可是來頭不小哦，聽說你見到袁總了。」
楚齊齊又點了點頭，心想，不就是個小公司麼，難道我錯過了大單?
銷售主管似乎看穿了楚齊齊的心思，循循善誘道：「你知道這個袁總的老子是誰嗎?」
楚齊齊在腦海里搜索了半天姓袁的大亨，搜索顯示「沒有與搜索條件匹配的的項」。
銷售主管覺得按照這個速度，要錯過午飯了，於是長話短說：「袁氏集團你總聽過吧?袁是因就是這家的千金，脾氣有點古怪，還沒有嫁人，當然，這並不重要。重要的是袁氏集團旗下分公司子公司沒有一百家，也有五十家，要是每個公司都用我們的產品，你算算單子。」
楚齊齊算了下單子，確實是大單，但想起袁是因說的話，老實地說道：「我是見過袁總，但袁總說得很清楚，首次合作先看看效果，估計一時半會兒不會下其他單子。」
「誰讓你現在就簽，這種潛力客戶就要長期跟進。你要拿下這個集團的單子，能吃好幾年了。」銷售主管提點到。
「哦，我知道了。」楚齊齊點了點頭，思忖道：讓我天天和袁是因去聊天，那是不可能的，佟主管很健談，袁是因講話這麼犀利，估計聊兩句就聊死了，這該怎麼跟進呢?
☆、先從點讚開始
楚齊齊做銷售的第一天，就被問了這麼一個問題：銷售是一門科學還是藝術?支持前者的認為銷售是可以培養和學習的，是可以後天習得的，是一門系統性的學科。支持後者的認為銷售是有天賦的，每個銷售都有自己獨特的風格，有些特質是無法習得的。
楚齊齊記得自己在銷售培訓時對這個問題的回答是：「我覺得做銷售就和談戀愛一樣。」
培訓講師覺得楚齊齊的觀點很新穎，於是在課堂上布置了一個隨堂作業，讓男銷售們寫情書，女銷售們做評委。最後的獲勝作品證明，所有的油嘴滑舌、花言巧語，都打動不了聰明的女孩子，能打動女孩子的唯有真誠。
楚齊齊做銷售奉行的就是「真誠」，所以，他可以把佟樹當成「戀人」，每日三省。一般來說，一個單子關單後，意味著進入了感情的契約，也即婚姻。維持婚姻的事情就交給售後了。
但是，有時候也會有例外。比如袁是因，婚姻契約已經達成，現在主管的意思是讓自己再發展發展，達成更多的婚姻契約。做了一年銷售，楚齊齊還是第一次碰到這種情況。以前最多是老客戶介紹新客戶，開發大客戶，楚齊齊還真沒經驗。
「誰不是從毛頭小子變成情場高手。」楚齊齊在心裡沒底的時候習慣於給自己做各種心理暗示。
事實證明，心理暗示有時候還是有作用的。最高明的說謊者就是真情實感地認為自己說的就是真的。心理暗示就是自己騙自己，只要能騙過自己就無所畏懼。
於是，楚齊齊仿照以前的「戀愛」模式，開始一日兩省，早上發個天氣預報，下午茶時間發段雞湯文，再配上一個「咖啡」的表情。為什麼不是一日三省呢?楚齊齊根據對袁是因的了解，推斷袁是因的忍耐度只有佟樹的1/3左右。所以，先從一日兩省開始，等過了一周就變成一日一省，再過一周，兩天一省，以此類推，減少袁是因的牴觸情緒。
然而，楚齊齊發現，還是高估袁是因的忍耐力了。
才發了兩天，就收到了袁是因的警告。
袁是因很忙，每天的工作行程都是排滿的。現在工作大家都習慣用微信，所以，有微信消息提示，她會馬上查看。之前因為自己漏看了消息，又去跟客戶重複確認問題，客戶表現得很不耐煩。
在連續看到楚齊齊發了四條無聊的信息後，袁是因已經怒了，她回復了一句：「工作上的事請找Tracy，再發無聊消息，拉黑。」