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    高翔敏感地發現這裡面可能有什麼名堂。

    「你只有這個家教，還是有很多的名額，我同學也在找家教。」

    「還有兩個名額。」

    「哦，你是專門給人介紹家教是不是？」

    「可以這麼說。」

    高翔大概知道這個人是家教中介，他找了個託詞說是需要再考慮就先走了。

    介紹一個家教賺一百二十塊錢，介紹十個那就能賺一千兩百塊錢。這裡面商機巨大，只是家教信息從哪裡來？高翔突然想到報紙上時常看到的關於家教的廣告。

    對了，應該是在報紙上登能提供家教的廣告，然後找家教的家長就會打電話過來，有了這個家教信息，就能介紹給別人，從而在這裡面賺中介費。

    思路一下子理順，高翔興奮地哼起了小調。

    很快，他到報社問得了登廣告的行情，按照登廣告的價錢核算下來後，就把登廣告的合同簽了下來。不過他沒敢簽太長時間，只簽了兩個月先看看效果如何。

    自此，高翔就做上了家教中介生意，唯一的成本是登報的費用。第一個月扣掉廣告的費用後賺了一千多，看起來形勢喜人。

    高翔在搞定家教這個事後並沒有就此停下來。去年作為新生開學時不少人來寢室推銷英語報，說是可以幫助過四六級。他當時也去應聘過推銷員，把這裡面的情形也搞清楚了。當時英語報訂一份出去業務員賺八塊錢，而如果跟報社直接合作的話，訂出去一份英語報的話報社給十六元。也就是說去年那個招他們去推銷報紙的人只要他們推銷出去一份，他就直接賺八塊錢。這個錢還比較好賺，新生是最主要的市場。新生剛進大學，一般都還有強烈的學習動力，加上懂得又不多，對四六級也不怎麼了解，業務員嘴巴隨便會說一點報紙就能輕易地訂出去。去年他一個人不都訂出去三十多份嘛。

    高翔開始千方百計地搜集信息，得來的情況是去年在他們寢室推銷的英語報的代理權被大三的人拿走了，他要開展業務的話只能跟其他英語報合作。高翔在圖書館報刊自習室里的英語報上查得了幾個英文報紙的聯繫方式，電話打過去簡單地談了談後，他就去了有意向的報社。根據經濟學上學來的道理，得施行多品牌戰略完全占有市場，完全占有市場之後，這個市場就不會再有新的進入者。高翔最終跟三個報社把業務談了下來，也就是說，等著新生開學時他將僱人去推銷訂報，他有三個不同的報，還不能把學校里的大部分市場占領嗎？

    西安每年的大學新生有好幾萬人，十個人中有一個人定的話，那也有幾千個人的市場，何況應該還不止。放暑假後，為了把這個事情打理好，高翔沒有回家。他把西安的高校都跑熟了。開學前一個月，他在學校貼廣告招募業務員，業務員很快找到了，高翔給他們定下的薪酬是訂出去一份報紙給九塊錢提成。

    時間過得飛快，大二開學後一個月，報紙訂出去了七千多份，家教介紹兩百多個，這中間能賺多少錢！他從來沒有拿過這麼多錢。

    忙碌過後，總算可以稍微清閒，前段時間因為忙碌冷淡了馬雪君，高翔打算周末好好補上前段時間對她的疏忽。

    周六，到了市裡的火鍋店，菜上齊了。

    馬雪君邊吃邊說道：「你這次賺了多少錢？你這麼有經濟頭腦，你們家做什麼大生意的？」

    「我們家種地，不做生意。」

    「不可能，農民家庭哪能有你這麼好的經濟頭腦，不可能！」

    「我們家確實是種地的。」

    「哎呀，你這個人真沒意思，你們家幹嗎的就不能說嗎，我又不是圖你們家有錢才跟你在一起的。」

    「我都跟你說了你還不信。」

    「你太低調了，我知道你低調，但要在我面前這麼低調嗎？我又不會告訴別人你們家做什麼大生意的，我還怕同學說我勢利，是看中你的錢了。我怎麼會跟人說。」

    高翔心裡有點不舒服，不過沒表現出來。

    「農村里怎麼會出你這樣精明的人，農村人可憨了。」她又指著窗外推著三輪車賣紅薯、玉米的大媽說道，「你看，這大媽就是標準的農村里出來的，頭腦不會轉圈，一輩子只會推個三輪車，一輩子都低人一等。」馬雪君為自己找到了例證興奮地說著。

    高翔很不愉快，這是難言的屈辱。他本來以為自己比以前強大多了，想不到被馬雪君這幾句話說得不堪一擊，心裡很是憤怒但似乎又不敢直接表露出來。

    他定了定神情說道：「跟你開玩笑的了，我媽媽當到副處級幹部下海經商了，耳濡目染，我才有這點經濟頭腦。」

    「我就說，我就知道你不是從農村出來的，農村的學生看穿著打扮就能看得出來，土氣得很。學校里這麼多人，就你腦子靈活。農村來的那些學生看樣子就知道，只會抱著書啃，呆頭呆腦，四年後也難找到工作。」

    「說得也是。你怎麼對農村人這麼了解，還有優越感？」

    「我家以前請過一個保姆就是農村的，她們只能幹這種下等活，而且還干不好，常在我家偷吃偷喝。」

    「那是你們家虧待她了吧？」

    「怎麼虧待了，保姆是下人，當然生活水準不能跟我們比，給她吃飽就可以了，難道還讓她跟我們同桌！」