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    匯總之後的情況表明，明德當鋪沈德興自己說的情況十有八九是真的。

    首先是利息相對其它當鋪低上許多。

    通常當鋪的利息分為三等：十兩以上者每月的利息為一分五厘，一兩以上者每月利息二分，一兩以下者每月利息三分。

    明德當鋪一律按照最低的利息來算，不管多少，一律是一分五厘。而且超過不足一個月按照天數來計算利息，而不是通常的不足一月按一月來計算。

    單這一點來說，對於典當的人是很大的讓利。

    其次，明德當鋪的服務態度端正，沒有晏飛荷擔心的看人下菜，見到衣著光鮮之人勢利眼十足的情況出現。

    晏飛荷很敬佩這樣的人。沈德興這樣的舉動，在大乾王朝已經變相地算是一種慈善行為了。知行合一，太難了。

    「小楚，有這樣的人才，是大乾王朝的幸事。」晏飛荷對著楚冷晗感慨道。

    「大小姐何出此言?」楚冷晗想不明白這和大乾王朝有什麼關係。

    晏飛荷白了他一眼，似在鄙視著他連這個都看不清楚：「你想，這個沈德興做的善事，看上去是為了實現當年自己的願望，可實際上他的這個當鋪解決了不少急需幫助人們的需求。本來讓百姓過上更好的生活應該是朝廷的責任，現在有人替朝廷承擔了，難道不是大乾的幸事?」

    楚冷晗默然，他靜靜地思索著晏飛荷的這番話語，默默地記在了心中。

    「正青妹妹，這個明德當鋪的廣告設計交給我吧，你們處理其它的那些。」晏飛荷覺得這樣有社會責任感的商家，自己有義務幫助它讓更多的人知道。這樣，真正需要幫助的人能在為難的時刻找到一條門路。

    這就是時代的局限性。這個時代，很多人身無分文，走投無路之時，只能向當鋪尋求一些幫助。能讓這些人得到最大程度上的幫助，也算是一件功德吧。

    蘇正青現在手上的活不只幾個廣告牌，還有永寧旬報和俏佳人上面的廣告，晏飛荷主動攬下明德當鋪的這個廣告，她自然是欣喜不過，高興地接受了晏飛荷安排：「行，那我去和承瑤她們忙去了。」

    和蘇正青分開後，晏飛荷便思考起關於明德當鋪的廣告事宜。

    看上去沒有什麼難的，不過是一個廣告而已，可是問題的麻煩之處就在於明德當鋪是一個當鋪。

    在百姓的印象中，當鋪一般都是陰深深的屋子，高大的櫃檯裡面坐著黑心的掌柜，只要進了當鋪的門，就等著最少也要被活剝一層皮才能出來。

    上好的一件皮襖，進了當鋪，立刻就會變成鼠吃蟲咬白板沒毛，想當一個好的價格，那是難如登天。

    這樣的段子在百姓之間層出不窮，經久不衰，想要改善當鋪在人們心目中的形象很難找到一個合適的切入點。

    「小楚，你有沒有什麼好的想法?」晏飛荷想了許久，沒能找到一個合適的突破口，順便徵詢一下楚冷晗的意見。

    集思廣益，多聽周圍人的看法，有助於晏飛荷能從不同的角度去看待問題。三個臭皮匠還能頂個諸葛亮呢，更何況這個楚冷晗看起來比臭皮匠強多了。

    楚冷晗明白晏飛荷的為難所在，想扭轉當鋪在人們心中的形象太難了。

    別說大乾王朝的百姓了，就是他這種身份，聽到當鋪的第一反應也是不到山窮水盡之時絕對不會打交道的地方，可想而知當鋪在百姓心中的形象。

    可是明德當鋪這樣的舉動，能本著公平合理，天地良心的原則去經營當鋪，想通過這樣的方式去給百姓帶去一些幫助，帶去一份期望，正如晏飛荷所說，值得推廣。

    「這個事情是有些棘手。」楚冷晗苦笑道，「想一時半會兒扭轉百姓對當鋪的印象，僅憑几句廣告詞，的確有些困難。」

    說起正事，楚冷晗的話相對多了一些。

    晏飛荷輕輕點頭同意著楚冷晗的看法，她輕皺著眉頭說道：「是啊，要想讓百姓們真正能得到幫助，首先他們需要知道明德當鋪，然後是相信明德當鋪，我們得想辦法從這兩個方面著手。」

    「廣告牌樹立起來之後，明德當鋪的知名度肯定是不用擔心。」楚冷晗跟著晏飛荷的思路分析著，「也就是說，我們的廣告詞要是能引起人們的興趣和信任就行了。」

    信任?晏飛荷聽到這個詞，眼前一亮，感覺好像有了方向。果然，三個臭皮匠頂個諸葛亮。

    「你這個提議很不錯，小楚。興趣和信任，我們就從這個兩個方面著手。」晏飛荷興奮地說道，「引起大家的興趣，才能把明德當鋪的名聲深入人心，真有什麼需求的時候，才能第一時間想到明德當鋪。」

    「那信任呢?該怎麼著手?」楚冷晗想聽聽晏飛荷有什麼辦法。

    晏飛荷輕笑著盯著楚冷晗不說話，看得楚冷晗疑惑不已。

    「這個方面估計得你親自跑一趟了。」晏飛荷說道。

    「我跑一趟?我能幫上忙嗎?」楚冷晗從來沒有設計過廣告，他不知道自己能在其中發揮什麼作用。

    晏飛荷點頭肯定道：「能，不但能幫上忙，還能幫上大忙。」

    有了思路，晏飛荷明顯輕鬆了許多，她坐直了身子，抬起手伸了個懶腰，看得楚冷晗連忙把臉扭向一旁，非禮勿視。