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    葉雲朵也回頭瞅了眼，兩人正朝她諂笑呢。

    她道：「還行。」

    「......」曹掌柜。

    第152章 賣配方（3）

    雅間。

    大腹便便的賈富貴果真坐在了桌前。

    瞧見葉雲朵，滿是贅肉的臉上有了笑容，「葉姑娘來啦。」

    葉雲朵嫌他丑又油膩，沒心情跟他打哈哈，直接道：「東家，想必我的打算曹掌柜已跟你說了，不知道東家想跟我談什麼。」

    賈富貴仍是笑眯眯的模樣，「葉姑娘，你說想將方子賣給其它酒樓，這不太合適吧，你可是跟我們簽了契文的。」

    葉雲朵也笑了，「東家，契文上寫的合作期間我負責做，喜客居負責售賣，我們按三七分成；但沒寫不能終止合作，也沒規定不能把方子賣給別家吧？

    而且方子是我的，我賣或不賣，想單賣還是散賣，這都是我的自由。

    東家要是不相信，可以讓曹掌柜取來契書，我們再仔細看一眼？」

    「……」賈富貴噎了下。

    契書上確實沒寫這些。

    當時他被葉雲朵說的向其它酒樓供貨、賺取差價、主動權掌在手裡之類的話沖昏了頭。

    以至於沒細想多制定些規定（其實想過，但他清楚規定太多，葉雲朵不會同意）。

    說到底，喜客居只是個推售的地方，主動權從來都是在葉雲朵手中。

    契文說不了事，賈富貴胖臉上的笑容也收了幾分，他問：「如果單賣，葉姑娘想要多少銀子？」

    「曹掌柜沒告訴你？」葉雲朵有意看向曹掌柜。

    曹掌柜訕笑：「還沒來得及跟東家說。」

    哪是沒說，賈富貴聽得一清二楚呢。

    他這是嫌貴，想壓價。

    葉雲朵說：「一千兩，少一文都不行。」

    賈富貴搖頭，「葉姑娘，兔頭再值錢它也就是道吃食而已，目前是新鮮，所以人們喜歡，往後吃多了便會覺得平常了，鬧不好我連本錢都掙不回。

    至於你說的賣這鎮那縣的。外頭人都不知道它能吃，又與你無交情，能花一百兩買你的方子？

    也就青山鎮許有兩三家酒樓會買吧，所以我出四百兩，你把配方賣給我。」

    賈富貴不愧是個生意人，把事情說到了點上。

    葉雲朵並不擔心外頭人不吃兔頭，只是真要一家一家賣太費時費力，而且她就算簽契書規定不讓單方外泄，也不保證真不外泄。

    若她才賣一兩家，做法就被傳開了，她就得不償失了。

    查起來費精力，要追究結果也費時間，不如一次性賣個高價錢，讓賈富貴去操作。

    他有錢財有人脈，做獨門生意或是也賣配方都比她適合。

    葉雲朵心裡雖有所擔憂，面上卻一派的鎮定。

    她還自信地笑了笑，「東家，你都肯花四百兩買的吃食，你覺得外邊人就那麼沒眼光，連一百都不會出？

    一個配方一千兩聽起來很多，但東家你很清楚，這一點都不虧。你往後不僅能賺回本錢，還會翻無數倍。」

    「我怎樣翻無數倍？」賈富貴頗有興趣地問。

    賈富貴知道他們還在談判，不能這樣被牽著鼻子走。

    可他見識過葉雲朵的本事，也知道她想法多，聽她這麼一提，他便忍不住心癢了。

    第153章 賣配方（4）

    見賈富貴的神情，葉雲朵清楚這事十拿九穩了。

    葉雲朵道：「大周的兔頭無人知道食法，青山鎮人的熱捧證明了它受歡迎程度，東家推出後就是獨一份。

    按我此前所說，若給其它酒樓供貨，相當於每銷出一個兔頭，東家就有份收入；

    若東家賣配方，那定好契書內容，比如不得轉賣他人等；一家賣一百兩，賣十家就能得一千兩，回本輕而易舉。

    到時兔頭名聲一響，無論是讓東家供貨的，或是找東家買配方的，都會絡繹不絕；介時東家的收入又何止這區區一千兩？」

    賈富貴自然也想到了這一點。

    否則他又怎麼會費時間跟葉雲朵在這扯。

    賈富貴問：「依葉姑娘所見，覺得哪種方式更適合我呢？」

    雖然賣了方子兔頭的生意她便無法再有收益，但葉雲朵也不想坑賈富貴。

    畢竟留得情誼在，以後另外的合作會更便捷。

    於是葉雲朵真心道：「後者。」

    賈富貴與曹掌柜互望了一眼，問道：「此話怎講？我做獨家豈不更好？」

    葉雲朵搖頭，說喜客居雖大，但最多供到本鎮和鄰鎮幾家酒樓，若供應到縣城或是更遠的地方就不划算了。

    地方遠、一來一回費功夫多不說，兔頭保存時間短、易壞，賈富貴也容易虧本。

    在現代這些問題好處理，有冰箱，有快遞，在這兒實行起來太難。

    「所以，後者更適合東家。」葉雲朵總結道。

    賈富貴稍想了想，「可賣配方不怕其它酒樓搶走我生意麼？」

    「不怕。」葉雲朵說：「東家非旦不要怕人家搶走生意，還要主動派人去幫忙教他們兔頭的做法。」

    「什麼？我還派人去幫忙！」

    「當然。」

    葉雲朵不急不緩地道：「東家不可能一人包攬所有的生意。大家賣的是東家的『美味兔頭』，打響的也是東家的名聲；

    名聲越大，慕名來買方子的人才會更多，東家的發展也就越快。」