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2023-09-24 18:43:39 作者： 王大姑娘
單建平心道，這個女人說話講事情也太抓重點了，他還是挺欣賞這樣的女人。
好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一，他還是覺得一個有內涵的女人比一個花瓶可愛的多。
徐靜思問的問題很抓重點，單建平也不是吃素的，「看來徐總也是有要求的，您說說看？」
徐靜思沒有客氣，當與另一方爭取利益的時候沒有什麼不好意思的，她談的代理太多了，不管成與不成，她知道哪裡是重點。
所以她幾乎沒有猶豫的說道，「第一，三十萬的出貨量我沒意見，但我們要三個省份的經銷代理區域，在此區域內，廠家不能將經銷權，轉讓他人；第二，要保證給我們留出來20的利潤空間；第三，售後維修我們自己來做，每年要給我們至少5個名額的免費技術培訓，但是有關售後維修的費用我們還要做出詳細的條款來；第四，我們要五年的代理商合同，五年的代理期內，不得提高出貨量，五年之後，如果貴司還是有考慮保留代理商的想法，要優先考慮我們。這些東西，我們只頭上說沒用，我覺得還是要落實到合同裡面，您覺得呢？」
其實徐靜思講的20的利潤有點多了，代理商不一定會有這麼多的利潤，但她必須要提，提的越高，討價還價的餘地越多。
果然
單建平的眼神諱莫如深，剛才馮玉波給他介紹徐靜的時候，他還有點不以為然，覺得她應該就是做個普通的管理什麼的，沒想到，她真的不能被人小覷，她提的這四點，是他們工廠在決定實行這個制度的時候，一直在反覆討論的問題，徐靜竟然一個不落！
如果這裡允許說髒話，馮玉波肯定要來一句『我C！』，徐靜說的也太好了。
有時候他覺得自己挺牛B的，但跟徐靜一比，自己就太弱雞了，在這麼短的時間內便想的這麼全面，除了徐靜還能有誰？
但是，一個人一種心思，單建平覺得徐靜很有水平，馮玉波對她更是佩服萬分，於森卻皺起了眉頭，他心道，徐靜提的要求也太多了吧，她這麼說人接熊貓廠家能答應嗎？這可是他好不容易才聯繫到的廠家，千萬不能給自己攪和黃了。
單建平說著緩緩的笑了，「徐總真厲害，今天算是見識了，面面俱到啊，我是不虛此行。」
單建平的話剛落音，跟著單建平一起來的一個看起來比較年輕的青年，卻蹙眉道，「於總，我們可是很誠心的來跟你們合作的，你們提的要求也太苛刻了吧。」
眾人的目光齊刷刷的看向那個青年……
於森左右看了看，心中暗嘆一聲，看吧，出問題了吧，不過徐靜倒是真淡定，被對方質疑了，還神情自若的。
那青年坐的身姿筆挺，胸脯挺得高高，神情十分的驕傲，他剛想說什麼，但是看到單建平看自己的目光，卻又沒敢吱聲。
馮玉波呵呵一笑，「我們當然也是有誠意的，單總，我們接觸短，您可能不太了解我們，我、於總也都是一線業務出身，做市場的經驗絕對豐富。資金上您不用擔心，我們餐廳以及兩家賣場都是盈利的狀態，人脈上也不用擔心，您給我們三個省份的區域，我不敢說一下子就能讓這個市場火起來，但我敢給您保證，如果我們來做這個產品，我們最起碼要比你們自己去做市場要好的多！」
第659章 讓業績說話吧
徐靜思心中甚是安慰，馮玉波這一段接的很自然，此刻讓他們知道自己是有實力的才是最重要的！
對方青年的質疑其實是對的，但他不該以嘲諷的語氣來講，幸好接下來的話他沒有說出來，他若是說難聽的，她肯定是不讓的。
不過在這一點上，很明顯的印證了一句話：不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。
在外人跟前，一個團隊切忌不團結，哪怕不團結在對外的時候也要表現的團結，一致對外！
單建平心中微凜，馮玉波的情緒調整的太快了，他完全受了徐靜的引導，看來他們經常合作。
只是面對馮玉波跟於森的時候，他沒有絲毫的壓力，但是跟徐靜一加入就不行了，她很明顯的就是眾人的核心，她的一言一行，甚至只是一個眼神，馮玉波就能明白是什麼意思。
「徐總，您的要求也太高了，」單建平很深沉，笑道，「維修售後這一點我就能答應您，我們可以提供百分百的技術支持。利潤上，我們肯定要給經銷商留空間的，我們有底價，關鍵要看你們怎麼賣。你要三個省的區域可以，但是三十萬的出貨量太少了，這一點工廠可能不會同意。還有代理商的合同，我們都是按照三年簽的，如果五年的話，我要回去徵求一下廠里的意見。」
談判就是要討價還價，但不是嘲諷，剛才他的員工吳忠的態度不對。
在這麼的一瞬間，徐靜思仿佛回到了從前，仿佛回到了從前自己的狀態，冷靜、自信而又歡喜。
她的思路跟的很快，朗聲說道，「去年一整年你們在全國的銷售量才七十多萬，雖然比前年翻了兩倍，但是今年未必能比去年還能再翻兩倍。假設真的能翻兩倍也不過一百五十萬，全國二十幾個省市去分，一個省不過幾萬塊錢的業績。我們才剛開始做市場，三個省市三十萬的出貨量，一點都不過分。再說了，我覺得剛開始簽代理商，不能上來就拿出貨量來考核，要根據代理商的實力以及省市的經濟狀況綜合評估。有時候單純的為了業績去做而去要求代理商，對於代理商來說反倒是一種壓力。」