第148頁

    「對不起，打擾一下。」霍水仙像學生一樣伸手。

    「您說。」

    霍水仙看了眼柏思駿，後者輕點頭，「您剛才介紹的很詳細，我想把我的詳細想法也告訴您。」

    瞿文彬做了個「請」的姿勢，張默然打開文檔準備記錄。

    「我們之所以想做有機食品，就是希望大家吃的放心……」霍水仙是廚師，是在座所有人當中最貼近飯菜果蔬的人。她的話語真實可信、溫和而有力量。這種不急不緩娓娓道來的方式，讓杜深都不知不覺的聽得認真起來。

    「……這些情況的出現，就難免讓人們給『有機食品』做了一個錯誤的定位。大家把它們抬得太高了，甚至把它當做一種生活標籤、一種生活態度。但其實，這些安全健康的食物本來就是家家戶戶應該享用到的。而更諷刺是，它們的價格非常貴，普通人只能偶爾為之。

    我之前也搜索了一些資料，知道很多超市和平台都是在某幾個固定的有機食品渠道商處拿貨，其中可能還要再經過幾手。這裡，就得說道我與您的分歧：我們平台所有的食品，不能經過中間商，一定只從源頭拿貨。只有這樣，才能保證價格合理，對於我們來說，利潤率在15%-20%之間就可以了，大頭一定是給產地農民的。」

    張默然啪啪打字，瞿文彬皺起了眉，「您繼續說。」

    「我們的食物會嚴格按照季節從不同地方選定，只賣當季新鮮品，絕不賣貨和添加過防腐劑的產品。中國這麼遼闊，就拿玉米來說，各地成熟的季節都不同。我們的平台應該像候鳥一樣，追隨著季節而走，哪裡熟了就賣哪裡的。」

    「這個給供應穩定性就帶來了很大的挑戰。而且，說句您可能不愛聽的，想去一手產地拿貨可能沒那麼容易。凡是大的生鮮農產區都有穩定的合作商，真正的好貨老早就被人鎖定了。您憑什麼認為一定會給你們呢？」

    「因為我們的銷量會是全平台最高的。」柏思駿道。「東西好、價格低，銷量就絕不會低，所以我們只要好產品。為了加強平台與村集體或者是農戶的合作，必要時，我們也可以直接投入財力，鎖定土地和產品，以保障供應渠道的穩定。當然，如果農民不知道種什麼，我們也可以聘請專業人員做評估，幫他們找到適合當地環境的作物。如果他們需要，還可以拿股份或者其他條件作為抵押，來換取一定年限的免息啟動資金。」

    這話說完，包括霍水仙在場的所有人都呆住了。

    「這——」瞿文彬樂了，「柏總，您知道這要投入多少嗎？您是打算做慈善嗎？」

    「原本確實沒有這個打算，不得已時也可以試一試。」柏思駿淡笑，「我們繼續聽吧。」

    「啊？」霍水仙一愣，「哦，那我繼續說了，說到哪兒了……哦，還有一點。我們的平台會只專注於有機食品，只做食物，不能做成百貨商店。」

    「這個。」瞿文彬的臉已經要皺到一起。

    「霍小姐，那其他農產品不做嗎？」張默然問，「比如我們來的路上，看到了竹編品的廣告，是什麼村來著……」

    「平源村？」

    「哎，對對對。我看那些東西很精緻，又好看。這種也算是沒有甲醛的天然農產品了，你不考慮賣這些嗎？」

    這倒是把霍水仙說愣住了。

    「這個我確實沒有想到，我心裡光想著賣村裡的藍莓和周圍的桃子了。」霍水仙坦誠道。「還有一個原因，可能是因為我是廚師。前兩天，我遇到三個來村里旅遊的小姑娘，她們在我家裡吃了飯，我跟她們聊了很久。有些話很觸動我。

    她們說，買土產就要找朋友，跟著朋友買最放心。這句話讓我想到柏思駿最初和我說起這個想法的原因，正是因為我給我的朋友們寄了很多自製的乾菜。找朋友買最放心，這其實是個很樸素的觀點。我其實，就是想做一個能夠成為大家朋友的平台，來這裡買，絕對放心。我們自己家飯桌上吃什麼，就賣什麼——」

    「朋友家！」杜深眼神一亮，「那這個平台可以叫做『朋友家』！就跟我們看到好哥們買了什麼車什麼表，自己也得有一樣，同一個道理。怎麼樣怎麼樣，這個名字怎麼樣？」杜深一臉期待的看著眾人。

    「朋友家。」霍水仙默默念著，「無論是吃的，還是用的，都能放心跟著朋友買……嗯，真是個好名字。」

    柏思駿和瞿文彬也點了點頭，杜深見狀立即得意起來。

    「霍小姐，你快繼續說！」張默然也有些興奮，催促道。

    「我們是不是已經脫離主題了。」霍水仙有些不好意思。

    「沒關係。」瞿文彬道，「您先把想法說全，我們再來討論可實施性。」

    「好。」霍水仙繼續說道，「支撐我在全國各地直接選品的原因，也是來自那三個女孩兒。咱們國家有太多水果生鮮不亞於國外進口的，可是因為品牌不夠響亮，又缺少推廣，沒有獲得口碑，只在小範圍內負有盛名。而真正的好東西又出口去了國外，普通人又品嘗不到。更可怕的是，如果同類競品太多，還會自己卷自己。就比如桃林縣的幾個村子都種了桃子，大家沒有合作共贏的默契，價格始終賣的非常低。」

    「穀賤傷農。」張默然道。

    「難道一定要這樣嗎？」霍水仙問。「我們的平台，是否可以起到推廣國內優質產品、鎖定好的產品、協調同類產品的作用呢？

    

    <span>傳送門： | |