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2023-09-24 14:33:10 作者： 桑微
「……而且野生大閘蟹的肉質鮮嫩，蟹黃豐滿，那些養殖的大閘蟹根本比不了。」有幹部補充發言。
「是啊，我們的大閘蟹能銷出去就是打著野生的賣點，如果是養殖的，只怕更沒人買了吧？」又有人附和。
蘇甜點點頭，記下大家所說的這些困難，她認真道：「別急，這些技術性難題我們再慢慢解決。」
「……第二個是大閘蟹季節的問題。如果說黃金期只有幾個月，那其他時間我們是不是可以養殖其他水產？並且開闢出一些大閘蟹的衍生產品？」
許文華點點頭，又道：「小蘇，你這個想法很不錯，只是水產養殖也有同樣的問題，慈吉湖是有些奇怪的，請了專家來也看不出門道，它養不活外來的蟹苗魚苗，而且，裡面野生的大閘蟹非常鮮美，但捕撈上來的野生魚卻很一般。」
其他幹部也解釋道：「是的，那些魚咱們當地人吃吃還行，如果費大力氣運出去，根本賣不了高價，甚至還要虧本。」
大家早已經集思廣益想過很多解決辦法，但都沒用。
蘇甜剛來的時候，大伙兒還覺得振奮人心。
但現在越說，大家就越低落。
再有能力的幹部，再好的點子，也抵不過硬體條件太差啊。
慈吉縣的地理環境和位置以及這慈吉湖，都太不爭氣了……
蘇甜無奈地垂下眉，看向自己筆記的最後一條。
「那價格呢？大閘蟹在城裡至少都要一二十塊錢一隻，尤其慈吉湖還是野生大閘蟹，我昨晚已經吃過了，肉質非常鮮嫩，蟹黃又飽滿流油，比市面上那種養殖大閘蟹應該要好很多，我看至少能賣三四十一隻，漁民怎麼才收到三四塊錢？」
「這也沒辦法呀，是水產公司老闆定的價，漁民們都沒有銷貨渠道，也沒有運輸條件，都只能賣給他。」有位幹部很無奈，也很內疚，「我們縣裡也給想過辦法，但沒有人家專門做水產的銷售路子廣，運輸之類損耗也大。」
」我每年都會查看這家公司的報表，他們的確也只掙了點本錢。」許文華同樣無奈道，「慈吉縣太偏僻，很多段山路顛簸，運輸時間也長，到城裡那些蟹要暈一大半，而且這水產公司也只是中間商，他都是按斤賣出去的。」
蘇甜試探地問：「這家公司老闆是誰？我能和他見見面嗎？」
「當然可以，他叫張德元，是土生土長的慈吉縣人。」
……
下午，蘇甜見到了水產公司這位張老闆。
見面之前，蘇甜也從不同人的嘴裡打聽了一下。
張德元的確很有商業頭腦，在最開始城裡時興起吃大閘蟹的時候，他就開始捕撈著野生大閘蟹出去賣了。
那時候慈吉縣的大伙兒還只知道捕魚飽腹，都窮得叮噹響。
後來發現張德元捕大閘蟹賺了錢，也都開始跟著他干。
而張德元這時候就轉型了，他不想再風吹日曬雨淋地捕撈大閘蟹，又累又苦，而且也掙不了大錢。
他索性成立德元水產公司，開始收購大家捕撈來的大閘蟹，運去城裡掙錢。
這些年，也有大大小小的水產公司在慈吉縣出現過，但只有張德元的德元水產能夠站穩腳跟，是常青樹。
其他水產公司，總因為各種原因倒閉，無法長久。
有人悄悄告訴蘇甜，別看張德元笑呵呵的，其實那些水產公司倒閉都和他脫不了干係。
他是笑面虎。
私底下手段很多，想盡辦法讓他的德元水產一家獨大。
而事實上，他也做到了，慈吉縣的大閘蟹產業，他完全說了算。
……
蘇甜光是打聽，就對張德元沒什麼好感。
見面之後，更是如此。
張德元的確很愛笑，圓圓的臉，一雙眼睛總是彎著，手裡拿個手串一直盤，肥頭大耳的，完全不像本地人。
來這裡只有短短一天 ，但蘇甜見到的慈吉縣人都是皮膚黝黑粗糙，穿著打扮都很質樸。
唯獨張德元穿得光鮮亮麗，戴著名牌手錶，一副暴發戶模樣。
他一定是慈吉縣最有錢的人。
蘇甜見到他的第一眼，就如此判斷。
然後想起他所稱的「收購販賣大閘蟹賺不了幾個錢」，她眯了眯眼。
張德元同時也在打量蘇甜。
他來之前，也打聽過蘇甜，知道她是農委新上任的副主任，新官上任三把火，那她忽然把自己請來，也就沒那麼奇怪了。
張德元還聽說蘇甜在亂石村和重水鎮都幹過，把兩個地方都帶得脫貧致富，當地百姓都賺得盆滿缽滿。
現在來慈吉縣，也是想把這裡經濟搞上去。
這張德元很樂意啊，他對賺錢非常熱衷。
他沒料到蘇甜比他想像中年輕多了。
完全不像傳說中那麼手段高明的樣子，只是一個白嫩漂亮的小姑娘。
張德元很難生出信任，和蘇甜聊了兩句，發現她對野生大閘蟹的捕撈、篩選、價格都不太了解。
一個門外漢，還指著她帶自己賺錢？
張德元的那些期待一下子全都沒有了，對蘇甜的態度也冷下來。
蘇甜則覺得張德元的專業程度還不錯，不愧是最開始一批捕撈大閘蟹的，他對大閘蟹的習性、品相都很了解，幾乎如數家珍。
市場渠道也都把握得不錯，不管漁民手撈上來多少大閘蟹，他都可以全部收購賣出。