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2023-09-24 14:25:24 作者： 橘子硬糖
何東垂頭沉思，這事兒他也知道，心裡更是跟明鏡兒似的，他叔當初也要培養他去跑貨車，說實在的，他不敢，還不是因為四處遊走怕被抓，他叔幹得那麼大，逮到了就是死路一條。
但是想賺錢呀，指望生產隊那些公分有什麼用，隊裡的糧食收成也就這兩年才見著好轉。往日裡一年的工分都不夠一個壯勞力吃的。
抬起了頭一臉的愁容：「喬知青，你有什麼建議你就直說，我要能想到好的方法，也不至於這樣了。」
喬念起身倒了兩杯茶，遞給他一杯，裡面泡的是她晾曬的野山楂，天熱喝點酸酸的涼茶也能去去心頭的霧燥，還能護胃健脾。
「冒昧地問一句，你現在一個月能賺到三十嗎？」
何東尷尬地摸摸後腦勺，這喬知青話也真敢說，他們村的村民干一年農活，差不多也就這個數，果真是城裡的大小姐。
「要有三十就好了，貨多的時候，去掉成本能賺個十塊就不錯了。」
喬念挑眉，指尖輕扣桌面，毫不客氣地打擊：「你們幹的是要蹲監獄的買賣，就為了一個月賺十塊錢？既然這麼好滿足，還不乾脆去學個木匠磚匠，鎮上的泥瓦工一個月也有二三十了吧，乾的還是正經體面的活計。」
何東越聽越尷尬，頭都快埋到膝蓋縫了，他也不是沒嘗試過，但是沒堅持下來。
前兩年他跟馳哥倒真是考慮過做泥瓦工，馳哥更是省吃儉用存了十斤的玉米面，到前村的磚匠曹師傅家拜師，無奈人家根本不收馳哥的東西，說是成分不好，不能跟他扯上關係。
好在他倒是被收了去，跟著曹師傅後頭學了四五天的小工就跑回來了，倒不是吃不了那個苦，而是這年頭給人做徒弟就跟孫子似的，不僅前一年都沒工錢，還要照顧師傅一家老小的吃喝拉撒，他師娘更是把他當地主家的長工使喚，他嫌憋屈。
喬念看他一臉的抑鬱，火候到了，直接給他畫個大餅：「以後做生意聽我的，我能讓你一天就能賺十塊，首先我們的銷售人群就要改變一下。」
何東詫異地抬起頭，也沒把她一天賺十塊的話當真，只當作小姑娘不知柴米油鹽貴，倒是對她說的什麼銷售人群有點感興趣，這個詞倒是新鮮：
「什麼銷售人群？我們賣給的都是來黑市買東西的同志呀。」
「不錯，以後我們主要的銷售人群需要變更一下，改成其他的倒爺，把商品從零售改成批發。」
「批發？這個詞馳哥倒是說過，但是我們沒有那麼多貨，而且，這樣會不會越做越大？豈不是更危險？」
喬念搖搖頭，耐心跟他解釋：「使用流動的地點進行交易，而不是在黑市固定的攤位，相對來說反而會降低風險，等口碑做起來，完全可以只把貨給幾個大倒爺，貨量你不用擔心。」
遠高鎮的城鎮人口不多，就拿雞蛋糕來說，她一個人完全可以吃得下，而且並不是需要人人都能買到，限量銷售更能激起大傢伙兒的購買慾。
兩個人談了半個多小時，見何東一臉的激動，應該是聽明白了，起身去灶屋給蒸好的雞蛋糕脫模。
蒸出來的雞蛋糕相比烤箱烤出來的，缺少了一股焦香味，但是更加軟糯Q彈，一整塊方形的雞蛋糕，被切成約五厘米寬十厘米長的小塊。
雞蛋糕獨特的甜香味立刻引來了兩個小孩。
「真香啊喬姐姐，這就是雞蛋糕嗎？」
「笨，這才不是，我見過陳大福吃雞蛋糕，沒有這個好看也沒有這個香，關鍵他那個是圓的，所以這個肯定不是雞蛋糕。」
「可喬姐姐說是雞蛋糕，你才笨。」
眼看著兩個小傢伙就要因為是不是雞蛋糕吵起來，喬念趕忙一人手裡塞一塊。雞蛋糕的甜香軟糯立馬征服了陸飛陸星的味蕾，這比桃酥還要好吃！
又拿了一塊遞給何東，其餘的全部放在竹籃里，編的細密的竹籃墊了一塊乾淨的棉布，上面碼著整整齊齊的金黃Q彈的雞蛋糕。
「你覺得怎麼樣？跟供銷社的相比？」
何東吃得雙眼都眯了起來，這可比供銷社的好吃多了，更加彭松細膩。
「好！這肯定很好賣！我待會就上鎮上去，今晚就能賣掉。」
喬念點點頭，對於自己的手藝還是很有信心：「供銷社的雞蛋糕六分錢帶票，咱們賣八分錢不要票，你覺得怎麼樣？」
何東吃完手上的雞蛋糕還有些意猶未盡，聽到喬念的話回過了神：「不是說要搞批發嗎？那這價格會不會太高了？」
「是做批發，不過不是我們找那些倒爺，而是等他們自己找上門，咱們先零售兩天，讓他們看到利潤了，自然都會坐不住。」
畢竟這年代做雞蛋糕又不像後世，網上一查都有製作方法，眼見著你賺得盆滿缽滿自然就會打聽起來。
「好！就聽你的，喬知青你腦瓜子真聰明！不愧是城裡的知青。」
望著對方一臉的憨笑，喬念也輕扯起唇角：「扣除成本，利潤咱們三七開，滷味也是一樣。」
「行！二八都可以！」這雞蛋糕肯定能火，他是看明白了，喬知青不僅長得漂亮，腦瓜子更好使。
商量好後何東就拿上東西往家走，得趕著太陽下山前到鎮裡，工廠下工的時候黑市人流最多，這會兒吃食最好出手。
下午兩個小傢伙各吃了兩塊雞蛋糕，都有些撐肚子，晚飯就煮了一些清粥配著鹹菜。