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    陳子昂頭疼，同時也慶幸，老爹的思維絕對是大多數IT人的思維。

    想到開發這款軟體的人，估計都知道，在線即時通訊這個軟體，出現了想存活下去，只能免費，利人不利己。

    要收費，還不如用手機運營商的工具。

    「爸，這東西免費是必須的，這樣才能吸引用戶，積累用戶。」陳子昂跟陳峰探討。

    石佳在一旁完全插不上嘴，她還不太懂。

    陳峰實在看不慣兒子這麼跟他平輩論交，冷笑道：「免費?燒錢吸引用戶，積累用戶，這是讓儘可能多的人知道我是個大好人，為人民服務?」

    石佳踢了陳峰一腳：「好好說話。」

    陳峰立刻改變語氣：「商人以盈利為至上，能不能積累用戶先不說，積累到了，怎麼去盈利，怎麼找到正確的盈利模式，這些大家都看不到，沒人前期肯去燒那麼多錢做一個前途未卜的軟體。」

    第52章 請君入甕

    陳子昂一下來興致了，說道：「爸，現在你們都沒意識到這一點，積累用戶是多麼的重要。你想想，只要用戶有了，做什麼不行呢?電視上，大街小巷，廣告打那麼多，不就是為了吸引用戶，轉化用戶嗎?我們只要把這款軟體做出來，積累數百萬，甚至上億用戶，以後這款軟體衍生出來的產品，這些用戶一上來就看到，這比打什麼廣告都強啊，你想想……」

    「停停停……」陳峰打斷陳子昂的話，一臉古怪：「你什麼意思，你想讓我去做這款軟體?」

    陳子昂還沒說話，石佳就附和道：「我覺得咱寶貝說得很有道理。」

    陳子昂立刻配合，眼巴巴看著陳峰。

    陳峰一看這陣勢，肺都要氣炸了。

    兒子胡鬧不要緊，老婆也跟著起鬨。

    「你們外行人懂什麼，拍腦袋就教唆我幹這干那，想搞垮我啊。」陳峰覺得很憋屈，又不敢大聲咆哮，在他看來，老婆和兒子施加在他身上的想法，簡直不可理喻。

    陳子昂誠懇道：「爸，我是個用戶，我知道自己想要什麼。而你是個IT人，你做了這麼多年IT，知道積累用戶的重要性。」

    陳峰氣道：「我知道積累用戶的重要性，但你知道移動運營商的在線即時通訊工具是怎麼樣的嗎?它很簡單，功能單一，你幫我想想，我就算做出這樣一個軟體，一個工具，我怎麼去盈利，怎麼把它發展起來?」

    石佳看向兒子，兒子說的有道理，老公說的也有道理。

    陳子昂淡定說道：「這個工具前期功能單一，不代表以後也單一。想要盈利其實也很簡單，與移動運營商合作，發展手機圖片鈴聲下載等為主的SP增值業務收入。通過網絡註冊的號碼與手機號碼綁定，讓手機成為移動的IM，可以隨時接收線上好友的信息，還可以從『PC對PC』聊天模式發展到『PC對手機』及『手機對PC』的互動模式，讓簡訊業務量大增。」

    這是QQ最初的盈利模式，甚至到後來，都離不開這種模式。

    陳子昂研究了下這個世界，各大移動運營商都有自己的高傲，甚至還因為他們不是網際網路人，所以根本不會在網際網路上相互合作，假如他來居中合作，將從這幾大移動運營商中獲得最豐厚的利益。

    陳峰目瞪口呆，兒子說的他沒完全懂，但能懂大半，他看到了一條前所未有的路。

    至少最難解決的盈利模式，陳子昂想到了。

    這才是最大的驅動力。

    就像在沙漠裡，甭管你金山銀山再多，沒打通外界渠道，讓金山銀山變成流動貨物，就屁都沒用。

    陳子昂繼續講解，像個高層決策人：「我們最初以免費的即時聊天工具掌握巨量的用戶資源，但免費策略也使得我們不可能從這個即時聊天工具獲得直接的收益。怎樣將這個市場份額優勢轉化為利潤，成了我們要解決的重要問題。我覺得我們的做法是繼續為客戶提供免費基本通訊服務的同時，也提供收費的增值業務服務。通過免費的策略來占領和培育市場，並抵禦競爭者。通過增值業務服務如會員、服飾、道具飾品等來獲取利潤。這一部分可以成為我們公司的最主要收入來源。」

    陳峰傻眼了。

    其一原因是兒子怎麼這麼會說了，其二原因是兒子說得頭頭是道，像個網際網路天才。

    他雖然像個大忽悠，畫了個藍圖。

    但這個藍圖並不是異想天開，而是真有希望做到，並且是非常有希望做到。

    這種希望，足以讓創業者前仆後繼。

    一部電影，投資幾千萬甚至幾億，沒出來之前誰都不敢說票房怎麼樣，會不會大賣，但依然有無數投資人投資公司鍥而不捨。

    陳子昂已經說到這份上，規劃到這地步，還有幾個投資人不心動的。

    至少陳峰就覺得，拿這個idea去找融資，絕對很容易拿到錢。

    「爸，機不可失，失不再來，早點出來單幹，我們就做這個，你應該知道，掌握巨量用戶，到時候再做別的項目，引流和轉化用戶是多令人驚喜，比如我們再開個網站，只要在軟體上某個地方做個連結入口……」陳子昂給老爹再燒把火。

    陳峰臉色微變，一點點漲紅。

    兒子是個優秀的說客，俗稱大忽悠，太會坑他老爹這個IT人了。