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2023-09-24 12:51:37 作者： 同名男子
小倩很少看到江小白這麼深沉，這麼認真，她看得出來江小白不是在開玩笑，便也收起了笑容。
「反正你是知道的，我沒什麼經商頭腦的，雖然走街串巷擺了很多年小攤，不過卻依然不懂得怎麼做生意。我這個人很笨的，就只有不怕吃苦不怕累這麼一個優點。你頭腦靈活，要拿主意就你來拿吧。我反正是會跟著你的。」
江小白道：「零售模式不可能長久地這麼火爆下去，我們得改變我們的經營策略，從零售變成分銷。我們是經銷商，要拓展我們的下線，也就是要發展我們的分銷商。」
小倩大致聽明白了，道：「我清楚了，不過咱們現在只是小打小鬧，有哪個分銷商願意接觸我們啊。」
江小白道：「你知不知道有一種商業模式，就是把東西賣給自己的親朋好友。」
小倩道：「傳銷好像就是這麼幹的，盡騙自己的親朋好友。你不會是說傳銷吧？我認識一個朋友，她就進了傳銷，可慘可慘了。」
江小白笑道：「違法的事情我可不干。我說的不是傳銷，傳銷壓根就沒有任何產品，而我們是有產品的。我們不騙人，我們賣的是真實存在的產品。」
小倩道：「那我就放心了。你再具體講講該怎麼做。」
江小白道：「其實很簡單，就是在學校裡面發展我們的下線，讓他們從我們這裡拿貨，然後推銷給他們認識的人。你可以這麼想，十個人賣可能比不上咱們兩個自己賣，如果有一百個人替我們賣貨，那難道不比我們兩個厲害嗎？到了後面，咱們兩個要轉到幕後，以開發新產品為主，為我們的經銷商提供款式多樣的多種選擇，這樣才能穩固我們和經銷商的關係。」
小倩連連點頭。
「聽上去很不錯，就是你說的下線該怎麼發展呢？那些大學生會肯幫我們賣貨嗎？」
江小白道：「不是替我們賣貨，他們賣出東西，他們是可以拿到收益的。比如我們成本二十的一件衣服，我們可以賣給他們四十。他們可以按六十的價格賣出去，這樣他們就能獲利二十。一個月賣掉十件的話就能賺兩百塊，這對於一個花銷不太大的大學生而言差不多就是一個月的生活費了。」
03年那個時代，消費水平要低很多。許多家境普通的大學生一個月的生活費也就兩百左右，多一點的也就三百。
小倩道：「人家是大學生耶，他們以後畢業都是要做大事的，人家會肯賺這個錢嗎？」
江小白笑道：「你也太高看他們了，很多人畢了業就失業，做什麼大事。現在的大學生，眼高手低的比比皆是。倒是那些真的肯降低身姿的，以後說不定能成大事。」
小倩深吸了一口氣，沉聲道：「那我們明天開始就試試吧。可他們都是學生，本身也沒什麼錢啊，怎麼從外面這裡拿貨呢？」
江小白道：「這個問題算是問到點子上去了。他們沒有錢沒關係，我們可以讓他們零庫存，他們只需要拿一些樣品就行，有人需要購買，他們再來找我們拿貨。這樣他們任何風險都沒有，完全不用擔心賣不掉會砸在手上。」
小倩道：「這倒是個好主意。」
江小白道：「當然了，我們會鼓勵他們多做一些庫存，他們進的越多，我們給的價就越低。以後那些做出來的下線他們會自覺地囤貨的，因為他們會發現那樣他們會更有利可圖。」
「我聽明白了。」小倩笑道：「你怎麼那麼有頭腦啊，這些法子都是怎麼想到的啊？」
其實這根本算不上什麼，江小白只是把十幾年後的微商方式提前拿到了現在來用。
「剛才跟你說的只是雙管齊下當中的一管。」江小白道：「咱們還有一管。」
小倩問道：「你還有什麼想法啊？」
江小白道：「剛才跟你說的只能面向大學城這邊的市場，而這邊的市場實在是太小了，只有區區幾萬人。要想實現銷量最大化，我們就要面對更廣闊的市場，比如面向全國！」
小倩徹底傻了眼了，怔怔地看著江小白。
「你沒搞錯吧？」
江小白道：「我頭腦清醒的很。找個時間，我們得配一台電腦回來，我們要在網上開店，在網上做生意。」
「網上開店？」小倩道：「那能有什麼生意？」
江小白道：「別看現在沒有多少生意，未來卻會成為主流。現在是卡位賽，我們得先進入其中，在網上好好耕耘，投入最大的精力和金錢都在所不惜。」
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第1844章 貼小廣告
「未來什麼樣誰能預知啊？」
小倩搖了搖頭，對於江小白的計劃似乎不太贊同。
「咱們是不是步子邁的太快了？你剛才說的第一種方法，我倒是絕得挺不錯的，但第二種感覺太離譜了。」
江小白道：「現在聽著離譜，等幾年過後你會發現全國的老百姓都在網上買東西。」
小倩道：「別的東西或許能在網上盛行開來，可咱們賣的是衣服啊，我覺得不可能。因為你買衣服你得去現場試穿啊，網上怎麼試穿？」
江小白道：「這些在你看來是問題，可是在大潮來臨的時候，一切都不是問題。網上可以解決你的吃穿住行，方方面面。」