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2023-09-24 12:51:37 作者： 同名男子
「不你這位稱呼呢？」江小白微笑著看著塔妮娜身旁的中年男子。
「你好，江老闆，我叫威爾斯。」
這中年男子一出口，竟是一口地道的京腔。
「威爾斯，你確定你是美國人？聽你的口音，我真覺得你是老京城才對。」江小白笑道。
威爾斯道我是一個中國通，我二十年前就已經到中國做生意了。對於中國，我比你們許多中國人都要更了解。中國的許多地方都留下過我的足跡。」
江小白道我看出來了，威爾斯你的確是個中國通。不過我的洋，你到我這裡來，不會是來跟我交流漢語的吧？網不少字」
「當然不是。」威爾斯用極為流利的漢語和江小白毫無障礙地溝通，道是這樣的，塔妮娜說你的產品很美，可惜她在美國買不到，讓我看看，看看能不能幫幫她。」
「裡面請，我帶你看看。」
江小白心中竊喜，這老外看上去要比那個胡大成靠譜多了，說不定他還真能把藤編賣到美國去。
江小白開始向威爾斯介紹他們的產品，從設計到工藝，再到用途，儘可能詳細地介紹。威爾斯一句話也不說，認真地聽著。褚秀才在一旁把江小白的話翻譯成英文，好讓塔妮娜也能聽得懂。
等到江小白介紹完畢，威爾斯整個過程除了點點頭之外，仍舊是一言未發。他這樣的反應讓江小白心裡很沒底，不這外國佬心裡的真實想法。
「如果我需要你們的產品的話，我是否可以定製一些款式？」
中美文化差異巨大，中國人喜歡的款式，老美未必喜歡。剛才威爾斯主要是了解了一下藤編藝品的工藝，他的確也愛不釋手。不過他作為一個採購專家，很清楚地認識到了兩個國家的審美的不同，所以提出了要做做定製款。
「當然可以。」
江小白笑道客戶的合理要求我們都會滿足。不過威爾斯，特別定製的話，我們預收的貨款可能會多一些。」
「這不是問題。」威爾斯道。
江小白讓褚秀才把顧惜給叫了。
「威爾斯，這位是我們廠的副廠長顧惜，合同方面的事情，副廠長最為清楚，你可以詳細地向她了解一下。」江小白介紹道。
「你好，美麗的顧！」威爾斯伸出手和顧惜握了握手。
「好漂亮啊！」
塔妮娜見到顧惜，忍不住發出了讚嘆之聲。外國人不像過人那麼含蓄，他們非常善於表達的情感。如果是一個中國看到比漂亮的，很可能不但不會誇讚對方，還會在心底嘀嘀咕咕腹誹幾句。
「youtoo！」
顧惜對塔妮娜報以一笑，同樣讚美了他。
威爾斯和顧惜聊了起來，顧惜拿出合同侃侃而談，遇到有專業術語的地方，她甚至會用英語來向威爾斯解釋，畢竟英語才是威爾斯的母語。
顧惜的一口流利的英語給了威爾斯很大的好感，一開始他還覺得南灣藤編廠只是一家比較有特色的小廠子，沒想到居然藏龍臥虎，有顧惜這樣的人才。
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第401章 談下跨國零售巨頭
威爾斯是個在商界行走多年的老江湖了，他有獨到的眼光，能夠成為一家跨國零售商巨頭的採購主管，他靠的絕不是運氣，而是實打實的實力。
他其實昨天就已經在展廳里來逛過了，圍觀的人群之中就有他。今天恰好塔妮娜拉著他，想幫著江小白介紹一下生意，他也就順水推舟，給了塔妮娜一個人情。
今天威爾斯分別和顧惜、江小白聊了一下，讓他感覺到了這個小廠子兩位領導人的個人魅力。威爾斯定了心，其實心裡已經有了決斷但他作為採購人員，而且是一家跨國零售巨頭的採購主管，他不可能任隨江小白開價。
在顧惜介紹完合約之後，威爾斯笑道兩位廠長，我們公司在全球主要國家都有店面，馬爾沃這樣的零售巨頭在全球的市場占有率我想你們應該是的。我們做的是零售，講究的是薄利多銷，並不沒*無*錯*小*說
www.quledu.com有太多的利潤。而你們的定價似乎超出我的心理預期不少。對於能和馬爾沃合作，我想對於你們的品牌推廣是有非常積極的意義的。定價問題，我還是想請兩位廠長慎重考慮一下。現在你們給出的保價，我實在是有點難以接受。」
「威爾斯，麻煩你稍等一下，我和我的合伙人討論一下。」
顧惜把江小白叫到一旁，看著江小白，道你是廠長，這單生意做不做，你來決定吧！」
江小白笑道當然得做啊！馬爾沃可是零售巨頭啊，真正意義上的零售巨頭，全球不有多少家店面。」
「有個問題！」顧惜道各地的馬爾沃基本上屬於獨立運營，也就是說全球的馬爾沃雖然都叫這個名字，裡面賣的卻是大不相同。如果威爾斯能讓全球的馬爾沃店面都售賣咱們的藤編藝品，咱們可以低價給他。這對於咱們拓展全球市場很有幫助。」
江小白皺眉沉吟咱們現在就談拓展全球市場是不是步子跨得太大了？我擔心步子太大扯著蛋啊，畢竟咱們現在連國內的市場都沒解決呢。」
顧惜道我不這樣認為。你要，如果這單生意談妥了，中國的馬爾沃超市也會上架咱們的產品，也就是咱們利用馬爾沃的渠道把咱們的產品賣向了全國各地。如果我們要拓展渠道的話，其中所涉及到的花費需要多少，你想過沒有？」