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    沒兩天，關青果然帶著他同窗來了。

    他與關青年紀相仿，卻不像關青那麼消瘦，反而很結實，長得周周正正，見人三分笑，一看就是極好相處的人。

    將人請進來，關青給兩人互相介紹。

    這人叫周簡，與關青同歲，也是周家村人。

    周簡是個讀書人，顯然不會跟他簽賣身契，雙方談的是契約。

    林滿堂也不知道古代這邊的契約是啥樣，就讓對方先提條件。

    周簡看著斯斯文文，但說起話來卻是一針見血，「像你這香水行是新鋪面，許多人都還不知道。生意剛起步肯定不怎麼樣，我就要加倍努力，每個月工錢至少要一吊。每年有節日禮和紅封。夥計的月錢是300至700文不等。這個要根據他們的表現定等級。」

    林滿堂見他說得頭頭是道，又問他如何宣傳，周簡說了幾條，都是古代慣用的套路。

    一是舞龍舞獅，二是放炮仗，三是敲鑼打鼓。

    林滿堂又問他如何留住客人。

    周簡思忖片刻，答道，「我會管好下人，讓他們儘可能服務好每一位客人」。

    嗯，服務至上，想法也沒錯，只是還不夠好。

    這幾天，林滿堂倒是自己琢磨出如何將這九間鋪面最大化，他便把自己的想法與周簡說了，「我這邊有九個鋪面。全都開香水行也不現實。我的意思是用這三間香水行吸引很多很多客人，哪怕你賺得不多，甚至只能保持收支平衡也沒關係。只要將剩下的鋪面全租出去，我就還是賺錢的。」

    像他大哥買的宅子租出去一個月有八百文，而他的鋪面只有他大哥的一半，要是租給住戶每月也只有三百文。

    像寶華街的商鋪，像他這樣大的鋪面，一個月光租金就能收四五吊錢。

    如果他這邊能吸引很多客人，哪怕人流量只有寶華街的三分之一，每個月一吊錢也能租出去。

    這就相當於是用三個鋪面吸引流量，六個商鋪賺錢。

    周簡頭回聽說還可以這樣，一時都聽呆了，仔細琢磨後，很快明白林滿堂的意思，心裡越發佩服林滿堂的機智。

    不是所有人都捨得放棄自己的利益，更多的商人都是投一分想收回十分。這人就是個天才，居然能想出這麼好的主意。

    同時他心裡又唾棄自己從小學做生意，居然連個農戶都不如。看來他這些年讀書都讀傻了。

    周簡順著林滿堂的思緒想下去，「那這六間鋪面就得好好甄選了。」

    林滿堂點頭，「你有什麼想法？」

    周簡沉吟良久，開口道，「香水行都是男客，咱們另外六間鋪面可以是男子成衣店、鞋店、混沌店、酒肆、茶店、包子鋪以及戲班子。」

    這人確實是做生意的料，林滿堂很滿意，「就依你。前面幾個月，咱們可以適當給這些鋪面優惠，讓他們也配合咱們搞開業大回饋的折價活動。先把人引進來，後頭你再把租金往上提一提。」

    周簡點頭應是。心裡卻有些疑惑，這真是農戶嗎？據他所知，農戶都是地里拋食吃的人，一文錢恨不得八瓣花，從小看到的只有頭頂那片天，很少有大局觀。可這人卻想得那麼深遠。

    接著，林滿堂又講怎麼吸引客人。

    首先在寶華街入口處要擺放兩個大燈箱，可以不停轉動，類似於走馬燈，讓別人一看就知道他們是香水行。

    二是光靠工資不一定能激勵夥計的積極性。可以考慮用獎勵的方式。讓夥計心甘情願為客人服務。

    第三條，光服務好還是太單一了。要想留住客人，最有效的辦法，就是激勵客人多來幾趟，這就得靠回頭促銷。比如：來十回送一回，下次來送一回擦背。

    周簡眼睛一亮，「這主意不錯，可以用帳本記錄每個客人來的次數。」

    林滿堂點頭。雙方又談了一會兒細節，約定明天就去縣城找牙人立契書。

    林滿堂留兩人吃飯，周簡頭一次當掌柜，顯得格外興奮，謝絕留飯要求，想趕快回去寫東西。

    林滿堂見他竟是片刻都不願等，心裡越發滿意。沒有一個東家不喜歡這種把工作放在第一位的員工。

    周簡要走，關青也沒勸。

    等人走後，關青沖林滿堂解釋，「他這人平時辦事很認真。可惜讀書沒有什麼天賦。」

    林滿堂卻覺得沒什麼好可惜的，人才只有擺對地方才能發揮他的才能，他這樣的性子未必適合官場。

    林滿堂留關青吃飯，李秀琴特地準備了一桌好菜，席間，李秀琴帶著女兒照樣上桌吃飯。

    關青驚訝一瞬，見林滿堂沒反應，也就釋然了。

    席間，林滿堂問關青，「你真不打算再考科舉了？」

    關青搖頭苦笑，「真不考了。我得先填飽肚子，才能考慮其他的。我們關家就我一根獨苗，這些年一直渾渾噩噩，我就想早日成家。」

    林滿堂聽他話里意思，試探道，「你這是有人選了？」

    關青耳朵根都紅了，靦腆一笑，「對，等定了日子，請你上門喝喜酒。」

    林滿堂連連恭喜，答應到時候一定會登門道謝，末了招呼他吃飯。

    林曉對科舉更上心，「關叔，我爹現在也在讀書識字呢。他想考科舉，你能不能跟他說說科舉都考啥啊？」

    雖然她知道科舉考的是四書五經，但是以什麼形式考，她卻半點都不懂。