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    「霞姐，我在想，要不然我們搞次促銷吧?」

    王萬霞疑惑：「怎麼促銷?」

    蘇懷夏頓了下，想起來這個年頭，促銷兩個字還沒被寫進詞典呢。於是他儘量用大白話解釋了下自己的想法。

    其實也很簡單----免費試吃。

    這個放在現在司空見慣的辦法，可嚇壞了王萬霞這個七十年代末的小飯館經營者。

    在他們的思維里，降價是可以的，但是免費送是萬萬不可以的。

    雖然最後算出來損失的利潤好像差不多，但免費送這個方法就像是個詛咒，總讓他們覺得自己好像虧了更多。

    而且這免費試吃，又要送多少?送得多了，王萬霞心裡肉疼。送得少了，人家又會覺得她摳門。

    她又不是在黑市做生意，幹完一票拉倒!這面子還是要的!

    「不可以，絕對不可以!」王萬霞想都沒想，直接否定。

    「霞姐，你別看免費試吃一開始可能損失一些。但是能夠快速把我們的羹湯推廣出去，讓更多人知道。時間就是金錢。房子您是租的吧，一個月租金多少錢，一天少賺，就是虧本啊。」

    王萬霞聽了蘇懷夏這些話稍稍冷靜一下。

    蘇懷夏趁勢追擊，拿了支筆，替王萬霞好好算了筆帳。

    她們每天需要賣掉一百碗的羹湯才能盈利。而現在一天只有三個人會買，這樣下去，什麼時候才能達到一百碗的績效?

    簡直遙遙無期。

    王萬霞看了蘇懷夏算得帳，臉上一片鐵青。

    接著她又幫她算了促銷所需要的花費和實際好處。

    她們店裡最小的碗，大概能裝八碗羹湯。準備五十大碗，就有四百碗試吃的。

    這四百個試吃的，只要轉化一半，那就有兩百個客源。這已經就能讓他們開始盈利了。

    而且只要東西足夠好，那麼兩百個客源就會變成替他們二次三次傳播的基數。

    兩三個人的傳播和兩百個人的傳播，根本不在一個數量級上好不好!

    王萬霞被蘇懷夏說的有些心動。

    但成本還是太大了：「如果還是賣不出去怎麼辦!」

    「啊……如果賣不出去的話，我剩下的一百五尾款就不要您的啦~」蘇懷夏笑眯眯的說道。

    王萬霞瞪蘇懷夏：「你個小猴精，什麼好處都是你的，虧的錢卻要我背!」

    蘇懷夏一副委屈的樣子：「霞姐。這話說的是不是太早了，還指不定會不會虧錢呢。說不定就大賺了呢?」

    第6章 稽查隊(修)

    王萬霞覺得蘇家小丫頭簡直會邪術。

    原本她打定主意不做這虧本生意的，但是被小丫頭在後面追著嘰嘰呱呱一說，竟然不知道中了什麼邪，就答應了。

    幾個大人竟然跟在一個小丫頭後面忙東忙西的，準備明天的免費試吃。

    縣城也算個工業重鎮，王萬霞的小餐館附近散落了不少工廠，這些工人說富不富，說窮也絕對不窮。有些沒有家室或者家裡遠的，都會三五成群出來打打牙祭。

    這也是為什麼王萬霞一個小飯館能有這麼多客流的原因。

    鱔魚羹的主戰場是中午，所以趕在工廠下工前，蘇懷夏和王萬霞就開始準備試吃活動。

    不過在這個年代，免費試吃是不能叫做試吃的，這樣商業意味太強。

    蘇懷夏寫了張大字報，一手漂亮的楷書寫著「免費犒勞廣大工友」，她還特地把免費兩個字寫得大大的。

    王萬霞還特地借了個鑼，咣咣得敲。鑼聲本來就聒噪，加上王萬霞又是個天生的大嗓門，很快就吸引了一群下工的工友來。

    大家看到是免費的東西，一窩蜂地都涌了過來。

    蘇懷夏和王萬霞早就預料到這樣混亂的狀態，這個年代，看見免費的東西，大家都會變得瘋狂。幸好他們並沒有事先將羹湯盛好放在外面，而是將羹放鋁桶里。這樣才讓維護現場秩序變成了可能。

    「排隊排隊，想吃的都給老娘排隊!」王萬霞叉著腰怒吼。

    王萬霞在這四里八鄉，是出了名的悍，大家也有些怕她，又想著這免費的東西，不爽的叨叨了幾句，但也乖乖的排隊。

    當然也有好事者，嬉皮笑臉地嘲王萬霞：「喲，架子這麼大，免費送什麼黃金呢?」

    王萬霞瞪他一眼：「不想吃就別吃，滾。」

    這男人也被王萬霞惹到了，冷笑一聲：「老子我還真不吃了!」

    哪裡知道，這時候蘇懷夏正好打開了放羹湯的金屬桶，裡面羹的香味就像是被解開了封印似的洶湧而出，毫不留情地鑽進了男人的鼻子。

    男人鼻翼動了動，立即被這香味吸引：「好箱啊!是什麼這麼香!」

    當他轉身，發現是王萬霞派發的免費試吃羹湯時，以前的狂傲全部都消失了，一臉恬笑著排到了隊伍末尾。

    「你不是不吃嗎?排什麼隊啊!還不滾!」王萬霞看著小人的樣子嗤笑。

    「哈哈，霞嫂，剛才那是玩笑話，不當真，不當真。」男人油滑地打哈哈。

    看隊伍越排越長，王萬霞就放下手裡的銅鑼，幫蘇懷夏盛起湯來。

    不少喝了一碗的人還想喝第二碗，死皮賴臉的不想走。

    那時候，蘇懷夏便笑眯眯的抓緊時間引流：「還想喝的工友們，可以進店點哦，店裡有超大碗的。拿著試吃的碗進去換，還能多贈送一片素雞。」