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    身份切換後，待遇立刻從天上跌落凡間，大部分人對銷售都非常牴觸，好像對方會從自己口袋裡搶錢似的，說話機會都不給，直接掛電話，態度過得去的，也是隨口應付幾句，告訴她企業沒有這個需要，然後再掛斷。當然也有少數願意溝通的，從這些人嘴裡，位薇得知他們的確用著蜜蜂的產品，但再問更多，就恕不奉告了。

    她反思了一下，又換上另一重身份，研究了每家企業的產品服務後，以意向客戶的名義，再次聯繫那些沒怎麼溝通過的公司。待遇又很快變回天上，為了拿到訂單，大部分人都態度熱切殷勤，甚至提出上門拜訪的要求。

    位薇急忙拒絕，並表示自己想去對方公司實地參觀。有幾個警惕性高的察覺出不對，打太極找藉口婉拒，但大部分銷售對意向客戶都抱著寧可錯殺一萬、不能放過一人的態度，沒多想就安排了接待，位薇用提前備好的話術，問出不少關鍵細節。

    其中有幾家企業的確用的是蜜蜂，總共不過百來員工，採購的卻是足夠幾千人使用的軟體。這事太過反常，兩類軟體價格相差近百倍，會極大地提高成本，一般小老闆不是腦抽都不會當這個冤大頭，就算短期要擴大員工規模，也不會這麼爆炸式增員，就算要爆炸式增員，也不會幾家企業一齊爆炸。

    這裡肯定有桌面下的交易，但跟她溝通的銷售們都不負責採購，嘴裡掏不出有用的東西，她也沒辦法強制要求這些企業拿出真實的採購合同給她看，最後，她開始從工商註冊著手，查這些企業的登記信息、法人、股東、管理層，再順藤摸瓜去研究他們的背景關係，沒想到竟然真給她查出了蛛絲馬跡。

    其中一個客戶有個法人股東是家化工企業，而這家化工企業有位董事叫趙中靈。這名字讓位薇瞬間想起趙中傑，但她在網上只能查到趙中靈是位女士，其他信息一無所知。

    她試探性地撥通了趙中靈掛在官網的辦公電話，接聽的女聲乾脆利落，「您好，趙董秘書室。」

    她調了調狀態，用儘量甜美的聲音笑道：「您好，我是趙中傑趙總的新任秘書，有些重要的事想和趙董溝通，可以幫我轉接嗎？」

    「趙總的秘書不會直接撥手機？」對方帶著嘲諷，一笑後扣了電話。

    位薇聽著忙音，心不覺一沉，對方識破了她的秘書身份是假的，卻也透露了她最想知道的東西，趙中傑和趙中靈認識，而且關係親近，否則不會有對方的手機號碼。那麼，那家小企業為什麼採購超出預算的軟體也能夠說得通了，很有可能是大股東的高管以威施壓或者以利相誘，促成了這場關聯交易。

    她很快就把關聯交易的事告訴陳添，陳添見怪不怪，「中國是關係型社會，做生意不殺熟，才不正常。但關係資源很難再生，靠這個做單子，前兩年可能增長率很高，之後關係用盡資源枯竭，就原形畢露，這個項目的估值還得再壓。」

    關於打壓估值，兩人意見一致，位薇又問：「要再去測算類關聯交易的比例嗎？」

    陳添笑道：「傻丫頭，別折磨自己了。約個飯局詐一詐，基本都能套出來。」

    果然四兩撥千斤，成本低、效率高！要真能就此解決估值之爭，把融資工作推入正軌，實在最好不過，寶貴的時間和精力本來就不應該浪費在這些無謂的口水戰上。

    位薇對這場飯局充滿期待，「你也一起去的吧？」

    陳添最近忙於為方盛的大健康產業戰略協調資源，實在懶得再給自己找事做，但蜜蜂身上的粉到底有多厚他也不清楚，位薇經驗太少，容易吃虧。稍作掙扎後，他還是嗯了一聲。

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    飯局約在周五晚上，一大早位薇就打電話給陳添，問要不要下班來接他，畢竟人家的車在自己手裡，好歹也得把姿態擺出來。

    陳添笑道：「我那車應該到公里數了，你下午送去4S店，然後來安華，晚上我帶你去見趙中傑。」

    位薇笑問：「怎麼帶我去？用單車載著？」

    陳添發作道：「你看你這丫頭，驚喜說出來，還能叫驚喜麼？」

    位薇也發作道：「與其坐單車，我不如自己踩輪滑！」說完自己先哈哈笑了，大概是跟陳添打多了交道，她也學會了拿玩笑下飯吃。

    把車送去保養後，她打的去了安華，眼見即將到了出發時間，就沒進辦公區，只在前台旁邊的會客區等著。前台和她混得很熟，一見面就歡聲笑道：「好久不見啊薇薇，你又瘦了，討厭！」

    「整天在外面跑就瘦了，但是臉都快曬得掉皮了，你看。」

    兩個年輕女孩正說笑，忽然前台臉色一凝，人也站得筆直，恭恭敬敬地叫道：「吳總。」

    位薇急忙回頭，一女一男先後走進大堂，後面的年輕男士是孫韜，女士瞧著四十歲上下，年紀已然不輕，但身姿窈窕，步伐利落，眼中鋒芒內斂，精光瑩然，襯得本就明艷奪目的面龐更加耀眼，就宛如一尊女神，光彩四射，令人高山仰止又不敢逼視。

    位薇不認識她，但猜也知道這就是安華的總裁吳從蓉，她立刻閃到一旁，把路讓開。

    吳從蓉徐徐走近，目光從她臉上一掃而過。位薇心頭一跳，仿佛被扔到了幾十萬倍的顯微鏡下，每一個毛孔都一覽無遺，她無法自控地緊張起來，直到對方的身影徹底消失在視線里，才緩緩舒了一口氣。