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2023-09-24 05:38:42 作者： 圓光蔚
宋桓飛覺得她廢話連篇，忍無可忍地打斷道：「別說了，都試過，沒用！現在的企業家一個比一個精明，不見兔子不撒鷹，這些畫餅的東西，沒有任何說服力。」
位薇話到一半就遭遇腰斬，緊跟著又被抨擊一通，她臉上不悅，心裡不服，強行忍住脾氣，垂頭不語。
陳添看得樂了：「小宋啊，你跟女孩子說話用這種態度，難怪現在還是單身狗一隻。」回眸溫情脈脈地看位薇，用眼神以示安撫，「別管他，你繼續。」
位薇不想跟宋桓飛爭執，但總不能為此連觀點都不表達了，她重拾思路，音調比之前沉了些許：「首先，我不覺得這些資源是畫餅，只說眼前的案例，微駕網為什麼選擇伯樂而不是高瓴，就因為伯樂旗下的洗車寶擁有強大的渠道網絡。投資人能提供什麼資源支持，本來就是企業家考慮的主要因素之一。」
這段話是對宋桓飛的反駁，反駁完後，接著說：「如果三麝的負責人覺得這是畫餅，那我們應該儘快找到他們薄弱的地方，對症下藥，向他們證明這些短板安華可以補齊。比如，他們現在需要什麼緊急資源我們可以協調，有什麼棘手問題我們可以解決，那是不是說明強有力的資源調度能力比資金更值錢？」
宋桓飛這回沒有插嘴，等她徹底打住，才淡淡道：「你說得對，但三麝真沒什麼短板。」
他把這家公司做了個簡單的口頭分析，前身是江城市園林藝術服務部，後來改制成股份制企業，營業額每年都保持在行業前三，盈利能力沒有任何問題，創始人都是體制內走出來的，重關係，輕資本，所以一直沒有上市，近兩年是因為擴張需求，資金鍊繃緊了，所以才準備去股市融資。
創始人是體制內出身，政府關係維護得很好，所以不缺業務做；盈利能力優秀，可以支持業務的正常運轉，所以整體運營非常良性。
位薇本來就不了解生態產業，這會兒更看不出破綻，只能陪著宋桓飛陷入沉默。
「世上沒有無懈可擊的企業。」陳添拈起鋼筆在指尖隨意轉著玩，「近兩年財政緊縮，政府支付能力變弱，三麝的資金鍊確定沒有問題？」
宋桓飛明顯沒想到會有此問，他嘴巴一張，面帶訝異：「幾乎沒什麼壞帳，但回款周期變長了很多，資金鍊的確繃得更緊了。可是老闆，我們也沒法控制政府付款的節奏啊。」
陳添微笑，幽深如潭水般的眸子裡閃過一絲銳意：「先去忙吧，一會兒找你。」
宋桓飛離開後，他拉了張空白的A4紙在面前，飛快地寫寫畫畫，辦公室一時靜極，只有金屬筆尖滑過紙張的沙沙輕響。
位薇知道這事一時三刻不會有定論，便暫時擱置這個插曲，繼續去溫習方盛的檔案。忽然耳邊噔一聲輕響，鋼筆落在白蠟木桌上，陳添拊掌一笑：「搞定！」
位薇被他嚇了一跳，反應過來後又驚又喜：「這麼快？」她把椅子拉到他身邊，笑問，「你打算怎麼辦？」
陳添笑道：「年輕人想買房子，可湊不夠全款，他們會怎麼辦？」
位薇一愕，不解其意：「首付30%，其他從銀行貸款，之後按揭還帳。」
「銀行貸給你的錢，從哪兒來的？」
「別人的儲蓄款啊。」
「如果儲蓄款不夠用呢？」
「從其他地方拆藉資金，提高利息吸引儲戶，銷售理財產品……」
位薇回憶著銀行的手段，想到理財產品時，腦海中一個念頭逐漸成型。
銀行放貸後，會和其他金融機構一起，把債權設計成理財產品，賣給市面上想要靠理財來實現資產保值的普通自然人，用以提前收回資金，這一招在金融學叫做資產證券化。
似乎三麝回款周期長的困局，也可以採取類似辦法來解決？在政府暫時沒有預算支付的時候，通過證券化的方式，把債權轉讓給擔保信貸等金融機構，他們內部消化也好，做成理財產品出售給散戶也好，三麝都能立刻拿到現錢。
更重要的是，這個項目是絕對的優質資產，畢竟債務人是政府，安全性和國債差不多，宋桓飛也說了壞帳率幾乎為零，如此一來，三麝可以盤活資金鍊，接手債權的金融機構和購買理財產品的散戶可以賺取利息，怎麼看都是皆大歡喜，多方共贏，而且還贏得光明磊落，堂堂正正！
想通整個環節後，她興奮又激動，對短短兩分鐘就能完美破局的陳添佩服得五體投地，側頭看他還在紙上測算金融產品，垂著的眼帘上長睫如翼，密密覆在秀挺的鼻樑兩旁，這專注認真的神色反倒比肆無忌憚放電的桃花眼更加撩人，位薇覺得他比往日更好看了！
她單手撐著下巴，呆了會兒後，忍不住伸指在他手臂上戳了戳：「餵。」
「嗯？」清亮的聲線挑了個動聽的尾音，手上還在調整年化收益率，尋找能讓雙方都滿意的平衡點。
位薇嘻嘻一笑，無比乖巧地問：「你是怎麼做到最短時間找出最佳策略的？」
陳添把最優解圈了出來，以便給宋桓飛談判做參考，徹底完工後放下鋼筆，低頭看見一雙濕漉漉的大眼睛，正滿懷期待地望著他。
他眼神一凜，肅然問：「想知道？」
位薇搗蒜般點頭，笑得更燦爛。
陳添沉吟良久，笑問：「大概因為我是個正經人，安分工作，踏實鑽研，從不跟領導嬉皮笑臉、裝乖賣萌？」