第121章 121：初談生意（首訂八更）

    那老者聽完一怔，隨即饒有興趣的問道：「行道？聯營？」

    「對，行道，就是同是為白事業服務的生意，比如我們賣棺材的，比如你們做紙火的，或者比如那些陰陽半仙們！」

    「哦，明白了！這叫行道啊，嗯嗯，那聯營呢？」老者又好奇的問道：

    「聯營，就是聯合起來賣貨，也就是說，兩家合作，先來定紙火的人，肯定還要去定棺材的吧，那麼你們就推薦我們家的，顧客過去提你們家，我們可以價錢給便宜一點。如果是先去我們那邊的，賣了棺材，我們可以給推薦你們這邊，這就叫做聯營。」

    「或者，還有更深層次的，就是硬性的，買你們的紙火，你們直接帶著人過去看棺材，說我們是一家，兩邊都定的話，可以給優惠。買我們的棺材，也是直接帶人過來你們這邊。」

    霓裳說完，那老者呵呵一笑，「這樣啊，可是這樣一來，我們豈不是很吃虧？我們家的生意，基本上就是做了大半個縣城的生意了，小哥你覺得我們這樣的生意，還需要跟你有這樣的合作嗎？而且，如今你要做的生意已經談了，我如果不和你合作，而是去找了白家，不是對我更有力？你應該知道白記的棺材賣的要比你們家的好很多吧？」

    霓裳仔細的看著那老者的神色，見他倒是沒有一絲的看不起或者嫌棄的意思，即使說這樣的話，還是帶著一絲的笑意，霓裳心裡讚嘆，這樣的人，心裡的素質，才是最高的。

    霓裳聽完淡淡一笑，「我知道啊，白記的生意當然要比我們家的好，規模也比我們家大，但是掌柜的有沒有想過，您和白記強強聯合，您覺得你們就會達到雙贏的局面嗎？而且，我管不了我們老闆回來以後的想法，所以，我只和你談這一年的，也許明年我們老闆就換了想法呢！」

    「為了讓您不吃虧，也為了讓我今日這個生意能談成，我還有一個法子，可以幫助您把你家的生意擴大十倍不止。我想，掌柜的也是希望祖上的生意在您的手上發揚光大，更上一層樓吧？」霓裳又緩慢且淡淡的說道。

    那掌柜的一怔，又細細的看了看霓裳，問道：「什麼法子？」

    霓裳笑了笑，「這個當然是我們合作了後，我會告訴您的了，不過，我可以發誓，我這個法子，絕對能幫助您擴大你家的生意不止十倍。」

    「俗話說，嘴上沒毛，說話不牢，小伙子，你讓我如何信你？」那掌柜的似乎有些心動，不過他一輩子下來了，什麼人沒見過，在這些大事的決斷方面，還是很謹慎的。

    「這樣，我問您幾個問題。您的紙火生意，最多的能做到什麼地方，離這裡幾里地？幾日的行程？」

    「還有沒有人家因為離的太遠，不方便而失去那家的生意？」

    「有沒有人說過，買你家的紙火，是因為你家的價格便宜？還是因為你家的紙火手藝紮實，做出來的東西又好看又結實的？」

    「有沒有人說過你家的紙火樣子多還是少？定貨時，有沒有很麻煩，或者很浪費時間的？」

    ……

    霓裳一連串的問了十來個問題，那掌柜的被霓裳問的目瞪口呆，沒想到啊沒想到，這小伙子才是個十幾歲的人吧？他怎麼會懂得這多呢？

    掌柜的精神一震，一一的回答霓裳提出的問題。

    「生意最遠的，能做到一日行程的，再遠的就不行了，一是因為紙火的骨架堅持不了再遠的顛簸了。二是因為天氣，紙火拉在車上，既怕風又怕雨。」

    「因為遠，做不了的人也有的是。還別說，是少賺了不少。」

    「說實話，我家的東西價格又不高，手藝還很紮實，我們家這扎紙人的手藝，也是祖傳下來的。至於樣子嘛，從古到今，不就是那些樣子嗎？」

    那掌柜的說完，詫異的看著霓裳，沒想到這小伙子對這紙火行業也這麼懂行？

    霓裳那個聽完笑了笑，「那就是了，我有辦法可以讓您全部解決了這些問題，您非但不會因為加大成本虧錢，而您的生意將會擴大十倍不止，甚至，您的生意還有可能擴大到全秋雲國，成為行業的龍頭和霸主。」

    這掌柜的聽完，想像了那樣的一幅場景，想像不出自家的生意能發展到這小伙子說的那個樣子。

    他沉思著，臉上是一副懷疑的表情。

    霓裳笑了笑，站了起來，「沒事，您如果覺得沒那個想法或者不想折騰的話，就當我沒說，我只是給個建議，出點主意。那我買點冥幣就回去了，今日店裡進了小賊，我得給他們準備點回頭禮！」

    那掌柜的卻沒動，還在思索著。

    霓裳想著掌柜的拱了拱手，就要出去。

    「小伙子，你等等，沒想到你還是個急脾氣。」那掌柜的看霓裳要走，倒是對她說的那個主意好奇了起來。

    其實試試也無妨的，如果真的能把祖上的基業擴展大了，他就是去見祖宗，臉上也是有光的。

    就是說萬一被這小子騙了，也沒啥損失，大不過，不幫他們介紹就是了！

    瞬間想清楚這些的掌柜的，決定好好和這小伙子談談。

    霓裳嘴角輕勾，就知道他會答應的。如果他沒聽，自己如果去告訴了鎮東那一家，而人家採納了的話，他家這生意最多三年，就會走下坡路了。這掌柜的，一看就是想明白了的。

    「好，老夫答應跟你合作，如果你的主意真的好的話，別說你今天要的冥幣，還有未來你們鋪子的生意，我們濮家照顧定了，不是一個月，而是一輩子，只要你們的鋪子在開著，生意的事，不用發愁。這七里八鄉的，哪天不死一兩個人，我們這紙火生意，也從來沒斷過。老夫現在好奇的是你說的生意翻倍，要怎麼翻？」這老掌柜的一著急，連老夫兩個字都用上了。

    霓裳輕笑，「掌柜的也是個急性子啊，不過，聽著您的話，真痛快，那就按你說的辦，我們簽個契約，一人一份。對了，您家裡還有兒子孫子是做這家族事業的吧？」

    「有，我的三個兒子，有一個在衙門當差，另外兩個都在家裡做這個，還有兩個孫子，兩個孫女，他們也都已經學會了這祖傳的手藝。」

    「太好了，俗話說，家族旺，旺的是人丁，您這一家人，會一直旺的。這樣吧，老掌柜的，一會我們簽完協議，您把他們都叫來，這事情要如何做，我給你們一起說。要想發展大一個家族，光靠您一個人的力量是有限的，要靠大家一起去努力。所謂眾人拾柴火焰高哪！」霓裳笑眯眯的說道。

    「好，好小子，沖你這幾句話，你這個小朋友，老夫交定了！」那濮家老掌柜聽了霓裳的話，興奮的說道。