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    楊建和曹文吃起東西，顧明琛筷子都沒拿：「給你五千萬是最多的價格。」

    楊建的笑容僵在了臉上，他放下筷子：「五千萬是不是少了點。」

    雖說和顧明琛的公司可以有了合作是件很划算的事情，但是自己的樓盤買的和實價少了兩千萬，還是被對半砍的，這就過不去了。

    「少了？」

    曹文看著顧明琛雙眼放光，她還沒見過這麼有型的男人，有權有勢，樣貌不凡，還有才華又能力關鍵是他不禿頂沒大肚子，還年輕這男人真完美。

    她以前跟過的男人有錢的都老了，有才華有能力的都窮，顧明琛完美的剛剛好是她喜歡的類型。

    她接過話：「是啊，顧總，這樓盤怎麼也不止五千萬的價格啊，你看你能不能把價格抬高點。」

    顧明琛不屑：「給你們五千萬，我都嫌多了。」

    「你們自己都說了，那裡的地段不好。」

    楊建不服：「但是我們建的東西很好啊。」

    顧明琛解釋：「建的好有什麼用，看的是消費者願不願意買。」

    「你們的建設水平是還可以，但是地段不好，上班族用不上，也就是工資中等水平的人用不上買不起，而高等水平的人完全可以買更好的房子，要你這些房子幹嘛。」

    第一卷 第23章 談判技巧

    按照顧明琛說的，那這房子的水品的確不高，楊建在商場上也是只老狐狸，顧明琛會親自來談這合約，說明這房子有利可循。

    楊建說道：「顧總出的價格我不滿意，我的房子也達不到顧總的要求，那我看這次的合作還是算了吧。」

    這招以退為進用的很好，顧明琛也不著急：「你都這麼說了，我看也就算了，在我們公司能力之下的公司有很多，我都不願意買的樓盤，他們想不想買很難說」在顧明琛公司能力之上的房地產公司沒有。

    顧明琛的話讓楊建動搖想法，顧明琛起身就走，楊建慌了起來：「我答應。」

    走到門口的顧明琛在余依珊看得到的角度下露出笑容，余依珊才意識到他們之間的套路。

    楊建一開始報出高價是希望顧明琛砍價也可以砍到樓房的原價，算漏了顧明琛來之前就估好了價值。

    顧明琛直接對半砍是因為把價格降下來之後，抬價也不會向之前那麼高。

    這招兩人是同樣的，下一招就是顧明琛更加高明了，他具體的分析了樓盤的性價比，在楊建的心裡埋下一顆種子，然後再告訴他顧家的公司是龍頭老大，房地產的風向標。

    他們都不想接手的東西，其他公司未定會要，就這樣楊建的心裡防線被打破了。

    簽完這份合同，顧明車和余依珊匆匆離開，車上顧明琛詢問道：「剛才的方式，都看懂了。」

    商人商人都是一群無奸不商的人，余依珊這麼想著，也這麼說了出來，顧明琛聽了笑笑：「商場如戰場，不是你倒閉就是我虧本，都是這樣的，你看多了就明白了。」

    余依珊懊惱自己怎麼就直接說出來了，她看向別處，發現這並不是回公司的路她問道：「我們還要去哪裡啊？」

    顧明琛把車子前面的一個小冊子遞過去：「這是我們今天的日程，你以為只談一個合作嗎？」

    余依珊看看有四五個工作要談，時間被排的滿滿的，有些頭疼，這一天的工作，被排的滿滿當當的，連中午吃飯的時間都會是在工作中度過。

    顧明琛看見坐在旁邊位子上哀怨的女人，他突然問道：「到底你是助理，還是我是助理，嗯？」

    余依珊立刻收了自己的哀怨換上笑容：「你能者多勞嘛。」

    顧明琛一言不發，氣氛一度尷尬，余依珊繼續道：「我知道這是我的問題了，下次不會了。」

    顧明琛看著余依珊裝作認錯的樣子，心裡甜甜的，她又會和自己鬧了。

    顧明琛悶騷的不表現出自己的情緒：「嗯，下不為例。」

    余依珊拿著行程表再一次表示受傷。

    余依珊回想剛才顧明琛的行為問他：「你剛才說花五千萬買都嫌多了，怎麼最後還是買下來了。」

    顧明琛為她解惑：「因為那個地方雖然是在郊區，不過用不了多久就會通車。」

    余依珊明白了，通車之後那個地方也就會有更多的人流發展，到時候新盤地區開發，價格便宜一二，在那邊買房子的人也會有不少的。

    果然商人就是無奸不商，萬惡的資本家。

    第二個生意顧明琛要余依珊去談，這次遇見的人和剛才那個相比正氣多了。

    她們禮貌的握手坐了下來，余依珊在車上看了資料的，這個人姓姚是一個買了市里開發區的那個地區的。

    那一片都是老城區，被姚老闆收購顧明琛想買下來作為商業街去發展。

    姚老闆直率的報了價格要兩千萬，余依珊她們公司寫的底價是三千萬，遇到這樣的情況通常也就兩種，姚老闆急需用錢沒人能一口氣買下。

    第二種情況就是這街區有問題，余依珊炸他一下：「姚老闆，這老街區的房屋都是拆遷，不知你覺得它有什麼價值可以買兩千萬。」

    姚老闆回答：「雖然是老街區，但也是市中心地帶，可以變成商業街，也可以建成房子拿出去買，價格肯定不錯。

    我繼續道：「既然如此，姚老闆為什麼不自己做呢？」

    姚老闆是個很耿直坦率的人：「我女兒要出國留學，這街道我本來是買下來了，但是後來因為買下這塊地花了超出預支的價格，現在沒了投資它的能力，其他企業也不是很想和我一起合作開發，現在只能賣了。」

    余依珊點點頭，看向一旁的顧明琛請示他能不能簽，顧明琛點了下頭，余依珊成功拿下一個沒有套路的生意，很是開心。

    余依珊坐著顧明琛的車去了下一個地方，顧明琛問道：「覺得做生意怎麼樣？」

    余依珊用手指點了點頭：「需要智慧。」

    到了中午顧明琛有一個飯局，他帶著余依珊去了，沒想到請吃飯的就是今天見的第一個客戶楊建和另一個不認識的人。

    不認識的人也是一個年齡有點大的男人，飯桌上有三個老總和三個助理，除了余依珊的穿著是比較正常的之外，其他兩個一個比一個短，一個比一個露。

    眾人依次落座，顧明琛在余依珊的右邊，他的左邊是曹文，楊建在余依珊的對面，楊建向顧明琛介紹另外的那個人也是一個老總。

    余依珊聽的沒意思，她餓的飢腸轆轆自顧自的吃著東西，把自己的小臉吃的鼓起來滿滿的。

    曹文向顧明琛獻殷勤給他灌酒，顧明琛都麼有搭理，動作優雅緩慢的吃著東西，看著身邊的余依珊。

    余依珊感覺到小腿處有人踢了自己一下，把椅子往後移了移繼續吃飯，那個踢她的人越來越過分，把腳放在了她的大腿上蹭了蹭。

    余依珊猛地起來，一起來就看見了楊建不懷好意的笑，還有曹文鄙夷的神情，別提有多氣了。