第八十七章談生意

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    李林浦坐在旁邊，臉色有些沉重，看著蕭佳人展示蓆子，目光深邃的看著張國棟父子兩個人。

    之所以讓蕭佳人過來，是因為張國棟父子早在清明前就來了，何孟懷的鋪子他們早就瞭若指掌了，不管是蓆子的花樣還是價格。

    雖說生意人這麼做也沒什麼，但也不需要去何家的店鋪了。

    「蕭公子，蓆子還不錯，不如我們談談如何合作吧。」張國棟轉身回到了椅子上落座。

    蕭佳人也坐了下來，蕭小玉則站在了蕭佳人身後。

    「好，不知道張老爺有什麼想法呢？」蕭佳人在萬和縣的時候說的很明白了，如何經營，如何利益分成，如今張國棟說出這話肯定是其中有變，當然，也一定是利潤這一塊的。

    果不其然，張國棟讓管家送進來文書，交給了蕭佳人：「這件事要不是李大人從中幫忙，老夫還真不知道青葉縣出了蕭公子這樣的能人呢。」

    「您過獎了。」蕭佳人客氣了一句，低頭看著上面的條款。

    生意精果然不假，看著上面的條款，蕭佳人都覺得這張國棟看過自己和何家簽的合約了。

    可是利潤分成這一塊，蕭佳人看了兩遍，才抬頭：「張老爺的意思是我們只能占二成？」

    張國棟點頭：「蕭公子不要覺得兩成少，老夫既然決定做這個生意，自然就要一手操持，也就是說我們會定期到大王莊蕭家拉蓆子到萬和縣，車馬拋費算我們張家的。」

    蕭佳人點了點頭。

    「在萬和縣的一切都是張家來辦，如此省心的買賣，蕭公子應該滿意吧？」張國棟笑的慈祥。

    蕭佳人撩起眼皮看李林浦。

    李林浦的不露聲色，看到蕭佳人望過來，微微的眯了眯眼睛。

    「張老爺。」蕭佳人站起來，眼神明亮的看著張國棟，一字一頓：「您考慮的非常周到，按道理說能拿到兩成紅利已經不少了，可是您忘記了，這蓆子的成本也在兩成的紅利中，如果算下來，只怕我一點兒好處也沒有了，這樣的買賣，您怕是也不會願意做吧？」

    張國棟挑了挑眉：「這麼說是不能合作了？」

    「能合作，但要加一條。」蕭佳人把合約還給了張國棟：「成本也算張老爺的，這樣我們才能做。」

    成本張國棟自然會想到的，不過這蓆子雖說稀罕的很，但這東西原材料一點兒也不值錢，況且他是商人，獲得最大的利潤才是他的目的。

    垂眸良久，並不出聲。

    蕭佳人也有耐心的很，坐下來端起茶盞低頭抿著。

    一老一小兩個人一聲不吭，急壞了張清平。

    可是他也是商人，蓆子運到萬和縣的費用，還有僱工和店面的費用，他們至少也要拿出來兩成做成本，也就是說八成的紅利最終到手裡的也只有六成，這對他來說也是合適的條件。

    「蕭兄弟，兩成並不少。」張清平說。

    蕭佳人看過來，眼底帶笑：「如果只是兩成的話，我可以送蓆子去萬和縣，租店面僱人自己經營，如此怕也不難。」

    見張國棟臉色微變，蕭佳人聲音更清脆了幾分：「蓆子能賺銀子，並且賺的一定不少，張老爺，張公子，你們是商人，重利是應該的，可蕭家也是在做生意，紅利分配不合理，這買賣就做不得。」

    「哦？」張國棟語氣帶了幾分不耐煩。

    蕭佳人勾了勾唇角：「成本扣除三成，餘下利潤七成中，如果能三四分的話，這買賣還能做。再者，張老爺做生意要交賦稅，蕭家也不能不交的。」

    李林浦要的是政績，這話自然他願意聽，再者眼前的蕭佳人給他的感覺簡直是變了一個人似的，接觸越多也發現，這個小農女身上有太多他看不透的地方了，單憑就她對張家父子的態度如此不卑不亢，都足以證明做商人完全沒問題。

    他沒選錯，是一個值得扶持的人。

    「這麼說蕭公子打算自己去萬和縣做這生意了？」張國棟心裡冷哼，在他眼裡蕭佳人不過是應了那句古話，初生牛犢不怕虎，商途水深著呢，她才多大？敢和自己叫板？

    蕭佳人搖了搖頭：「沒有這個打算，但如果與張老爺合作不成，那也不得不走這一步了，萬和縣只是一個開端，終有一天我會把蕭家的蓆子賣到上京。」

    好大的口氣！張國棟眼裡一抹驚訝，轉而就平靜下來了，勾了勾唇角：「好氣度。」

    「張老爺別笑話在下了，萬和縣都談不下來，賣到上京就更難了。」蕭佳人頓了一下，抬眸看著張國棟：「不過，張老爺不覺得這是一個絕佳的機會嗎？」

    張國棟笑而不語。

    蕭佳人也看出來了，自己不把話說死了，這人是逼不出來的，心裡嘀咕了一句老狐狸，面上卻不顯，而是淡淡的說：「找大戶做生意，圖的是一個招牌，張老爺在萬和縣跺跺腳，地都要顫三顫，可如果不是和張老爺合作，就如在青葉縣這般隨便找個雜貨鋪試著賣賣，起步可能會慢，但結果未必會不好，並且那樣的話，我們是主。」

    說罷，起身衝著李林浦抱拳：「多謝李大人牽線搭橋，但今日這個局面，實在是不敢高攀了。」

    李林浦抬手：「莫急，凡是還需要一步一步來，張伯父也並非不想做生意，否則怎麼會從萬和縣趕來呢？」

    說罷，李林浦看張國棟。

    他這話給了張國棟台階下，當然，他心裡也贊同蕭佳人的做法，進，與張家合作，萬事省心，退，找雜貨鋪起步，未必沒有市場，畢竟這蓆子是稀罕物。

    張國棟都要活成人精了，哪裡會看不出蕭佳人的意思，起身：「蕭兄弟小小年紀卻是個胸中有丘壑的人物，如此說來老夫倒捨不得這麼好的機會了，成本三成不好劃分，不如我們四六分如何？」

    蕭佳人抿了抿唇角，看李林浦。

    李林浦心裡苦笑，這女子真是太能坑人了，說到了關鍵時候她這一眼簡直就是挖了個坑把自己直接當著張家父子的面給活埋了。

    儘管如此，李林浦還是站起來：「如此最好不過，伯父也知道，臨浦有官名在身不宜涉足在內。」

    「無妨，無妨。」張國棟原本還真以為李林浦只是從中牽線搭橋，可蕭佳人這一眼讓他到真以為是李林浦在蕭佳人身後做東家了。

    兩家寫了合作文書，彼此都簽字畫押之後，蕭佳人才笑眯眯的偏頭去和張清平說話。

    而此時張清平的心裡是又愛又恨，愛的是這蕭兄弟做生意的風格他喜歡，恨的是自己多年來的金算盤的名頭，怕是不保了。

    生意談成了自然要一起吃個飯，李林浦做東就在府里設宴。

    蕭佳人得了空帶著蕭小玉去看蕭軍。

    蕭軍在縣衙里有單獨的一個房間，此時房間裡除了蕭軍之外還有幾個衙役，地上跪著的是王家的兄弟三人。

    「蕭軍，你太狠毒了。」王大富臉上青紫不少，惡狠狠的看著蕭軍：「別忘了，我妹妹就是犯了天大的錯，也是小玉的生母。」

    蕭軍看都沒看王大富，而是偏頭和衙役低聲說著什麼。

    蕭小玉和蕭佳人悄悄進來坐在旁邊。

    「那就都帶下去吧。」蕭軍說完，衙役推推搡搡的把王家兄弟幾個帶下去，王大富看到了蕭小玉，眼神陰翳的很。

    蕭小玉明顯是嚇得哆嗦了一下，低著頭躲開了那吃人的目光。

    屋子裡只剩下三個人，蕭軍才說：「事情談妥了？」

    「嗯，四六分，我們占四。」蕭佳人看著蕭軍：「大伯，薛平你可認得？」

    蕭軍點頭：「認得。怎麼了？」

    還不等蕭佳人說話，就聽到門外傳來了腳步聲：「縣丞在嗎？」

    話到嘴邊咽了回去，蕭佳人看著門口進來的人，這聲音太熟悉了，他就是薛平。