第五十九章合作的契機

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    蕭佳人蹲下來，二話不說嘁哩喀喳就把假的蓆子折了好幾道，碎的不成樣子了。

    拍了拍手又把自己家的蓆子捲起來直接上腳踹，即便如此都沒踹碎了，蓆子沒碎，可何孟懷卻感受到了這丫頭帶著氣了。

    再想自己興師問罪去了大王莊，又把蕭家哥倆拒之門外，也就不好發作，只能看著。

    「這東西買的人多自然就有聰明人想學，學也不難，粟米杆兒隨處可見，破成簚子編蓆子也不是難事，暫且不說這手法和我們蕭家的蓆子像不像，就說這質量。」

    蕭佳人攤開自己家蓆子：「好蓆子不會輕易的斷了碎了，我們家的蓆子可以保證用著放心，而假蓆子原料是一樣的，差的是一道工序，這工序嘛。」

    抬頭衝著何孟懷笑了笑，笑意卻不達眼底了，一字一頓：「密不外傳。」

    何孟懷只覺得這臉是被打火辣辣的疼，密不外傳什麼的他不在乎，可現在這局面自己不挽回的話，只怕這生意也沒法往下做了。

    「佳人啊，這事兒是我魯莽了。」憋了半天，何孟懷終於是說了這麼一句。

    蕭佳人搖頭：「沒事的，這也不能怪你。」

    「這事兒往下怎麼辦？」何孟懷商量的口吻越發明顯了。

    蕭佳人回頭看看門外自家的驢車，再看看店裡沒有多少的蓆子，垂眸：「何爺爺，這件事今天提有些不合適，不過你也不是會多心的人。」

    何孟懷心裡苦笑，會說的不如會聽的，不過只要有得賺即便不像以前那麼多了，也只能認了。

    「老婆子，茶沏好沒有？快點兒送上來啊。」何孟懷回頭喊了句，這邊兒就讓蕭石和蕭軍快點兒坐下。

    蕭佳人自然也坐下來了，她上下打量著何孟懷，不得不說老人家忐忑的情緒是掩飾不住了。

    自己也不好太過，出聲：「咱們合作，蓆子的種類也分開來，這蓆子原本的定價我沒過問，一來不願意操心，再者也沒權利，可是現在有人仿造了，只怕以後越來越多。」

    何孟懷贊同的點頭，倒是這個理兒。

    「我們以後的蓆子多個標，蕭家的蓆子只此一家沒有分店，凡是蕭家做出來的東西都要有個標籤，價格自然也就可以再商議一下，單說這蓆子，我買這兩張仿造的蓆子五兩銀子，咱們可以也把平常的蓆子降下來，帶花兒的蓆子根據花色不同價格略有浮動，柳編的筐子、柜子和簍子也可以按照花色大小分別定價，而你的雜貨鋪也就不用再進別家的貨了，就賣我們蕭家的東西就好。」

    不但是何孟懷，就是蕭軍和蕭石都瞪大了眼睛，這怎麼行？一共就幾個人編蓆子，根本人手不夠啊。

    何孟懷也猶豫了。

    蕭佳人頓了一下：「至於別家的貨，一來我們合作要有文書，二來蕭家不想自己砸了招牌，自然不會再給他們供貨的，這一點你放心，至於利潤，我們分成。」

    「分成？」何孟懷完全被蕭佳人的話給驚到了，自己怎麼也是做了一輩子小生意的人，她說的能聽懂，就是有些驚世駭俗了，這是做的哪門子生意？

    「對，分成，五五開，我們出原料、人工，你出店面，五五開是最公平的了，帳目每半個月核對一次，帳房先生你請。」蕭佳人說罷，看驚訝的何孟懷也不著急，端過來張氏送的茶，低頭喝了一小口。

    原本她真不想再做蓆子了，可現在卻被勾起了鬥志，青葉縣有人仿造，大王莊有老宅虎視眈眈，既然這樣不如把他們都利用起來，自己不用那麼累卻可以拿到銀子，何樂而不為？

    何孟懷想了半天，最終狠了狠心：「好，就這麼說定了。」

    蕭佳人這次是真笑了，她抬眸：「何爺爺也不要著急，這件事等出了正月再開始，這段日子我們也好準備。」

    何孟懷心裡清楚的很，自己答應了，生意還能做，自己不答應的話，一想到之前那冷落的生意，就覺得心肝脾胃都疼，嘗到了甜頭的他現在只要蕭佳人點頭，至於合作也好，分成也好，他都認了。

    說完了正經事，何孟懷就把目光落在了外面的驢車上了。

    蕭佳人起身：「這次的蓆子送來就送來了，何爺爺繼續賣，我們合作從二月開始不變，也就是說現在賺的銀子還是你的，我們只收原來的價格。」

    蓆子送進來，過了數，帶花紋的平常的蓆子區分開來，蕭軍一下就拿到了三十兩銀子，他握著這些銀子心都在哆嗦，原本以為自己這輩子都要背著的饑荒，轉眼就還上了不說，還有了余錢，再想老宅這些日子的所作所為，心就像是被扔進了油鍋里炸了一般難受。

    回去的路上，路過了染坊蕭佳人沒進去，倒想去慈安堂了。

    慈安堂里，蕭佳人讓小二帶她去見了朱萬青，這次學乖了，規規矩矩的敲門，等在門外。

    朱萬青看著跟小二一起進來的蕭佳人，放下手裡的筆：「拿藥？」

    「不是。」蕭佳人坐在了椅子上：「我是想問問喬謙修的事兒。」

    「喬謙修什麼事兒？」自從喬謙修受傷之後，他還真沒見過這個人。

    蕭佳人原本以為喬謙修來青葉縣一定會見朱萬青，看著情形是沒有，也只能起身：「那沒啥事兒了，我先回了。」

    朱萬青看著蕭佳人的背影，狐疑的神色還沒褪去取而代之的就是震驚了，這小子不會是去了上京了吧？

    想到這個可能，朱萬青忍不住氣得眉頭直抖，這人太魯莽了，上京可不是武山，藏龍臥虎不說，就喬家的勢力，也不是他一個人單槍匹馬能行的！

    想了想拿起筆寫了幾個方子，分別放在信封里叫來了小二，交代完畢之後收拾行囊連夜離開了青葉縣。

    驢車眼看進村了，蕭佳人才開口：「大伯。」

    蕭軍知道小玉和佳人提過了老宅的事情，聽到她叫自己竟然忍不住心虛了：「佳人啊。」

    「大伯，身為長子不可能像我爹這樣不管家裡的事情，佳人理解，但是這手藝交給老宅可不是什麼好事，我倒有個折中的法子。」

    蕭佳人見蕭軍臉色也凝重並且點頭，才繼續說：「咱們蓆子最大的秘密就是浸簚子，簚子浸好了蓆子就不容易折斷，今天你也看到那些假蓆子的質量了，我的意思是大伯去老宅讓他們加工蓆子，也可以找願意做手藝的人一起干，給工錢就行，但浸簚子這活只能你和我爹做，不能讓任何人知道。」

    經過今天的事情，蕭軍不得不對自己這個侄女另眼先看了，並且這辦法是最好不過了，能保證何孟懷的店不斷貨，質量還能得到保證，如此一來就是兩全其美了。

    「佳人，只怕老宅那邊兒有想法。」

    蕭佳人笑了：「有想法？那就不賺銀子，大伯，你們兄弟之間感情都很好，奶的性格太過強悍可終究是個婦道人家，只要每個月有銀子拿，她還能鬧？」

    蕭軍也笑了，這丫頭精明的過分，怪不得自己的娘不敢找老四家，只是盯住了自己呢。

    「工錢也好說，一張蓆子手工費五文錢，多的是人做，老宅那邊兒大伯如果覺得不合適，那就他們編的蓆子就五十分一張，再者帶花的蓆子不可以讓別人插手，就讓小玉姐自己來吧。」

    蕭軍佩服的五體投地，自然也明白蕭佳人的意思，以後這些事情她不打算出頭了。

    「佳人，別的你不管可以，但每個月算帳這事兒你來，而且大伯不多拿。」

    蕭佳人意味深長的看著蕭軍，突然就笑出聲了。