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2023-09-24 03:16:03 作者： 恩怨各一半
上午十時，在江戶區新城，日照公司售樓部那裡人滿為患。
「您要是現在沒有辦法準備好足夠的資金來買房，是可以提前繳納預購金的，把好的戶型給自己留住，等到您籌夠資金再來購買！
但是有時間限定，如果超過十五天，那就會認定您放棄此次權益，而因為房價上漲的原因，干預到我們的正常銷售，定金也是不予退還的。」
女銷售員站在臨時搭建的台上，認真地為前來的客戶講解著訂購流程。
但眼下，一聽說還要收回這折扣權益，時間太短，客戶們立即聲音嘈雜地抗議起來，爭先恐後地表達著不滿意見。
見狀，麻生夫趕忙上台，從女銷售員手中拿過了話筒，表現得急切。
「大家安靜一下！」
麻生夫面帶微笑，不斷用力擺著手，等到會場稍有安靜後，才是大聲說起：
「因為大家現在都是訂得搶手的好戶型，所以才會多加要求，但如果大家不打算在這個階段買房，可以把享受折扣的時間延後到今年年底，但折扣力度要根據當時的市場價來定，您總不能讓我們一直空著房子來等大家吧，畢竟企業還是要生存的。」
稍有停頓後，麻生夫繼續補充：
「當然，這個折扣名額大家是可以隨便轉讓的，只要您同意，授權的任何人都可以來新城購買折扣房，您由此收取一定的轉讓費，這也是各位的自由。
還請理解日照這樣的規定，現在發展填海計劃需要耗費巨大的資金，企業有企業的難處，但請大家放心，日照一定會竭盡全力地為大家提供更好的益處。」
話到最後，麻生夫深深鞠躬，這樣誠懇的話，也終於是讓客戶們沒了怨言，在由女銷售員介紹完相關流程後，人們便開始瘋搶搶購。
當然，至於那位原董事長，麻生野，已經徹底消失在人們的視線中。
之後周於峰和麻生夫緩步走在新城裡，到了三期的最北面，放眼望去，是一片無際荒地，一條長長的臭水溝也是看得清楚。
之所以新城的項目利潤巨大，原因也就在此，不過真要將這一片打造成生活區，耗資巨大可想而知，所以填海計劃的違約款變得不值一提。
「等人們冷靜下來，好好審視這片荒地時，還有人願意在這裡投資買房嗎？」
周於峰望著遠處的荒地，忍不住感慨。
麻生夫點點頭，倒是沒有說自己的觀點，哪怕是有不同意見，比如那位首富，依舊在高調拿地，是不是後期還要看漲？也沒有說得必要，一切決策皆是由他說得算，要落袋為安。
「讓客戶轉讓權益名額是很重要的一步，能最大可能的擴展潛在的客戶，之後的營銷方案，要一直以折扣的方式來搶先出貨，把其他開發商的客戶都搶過來，低價格就是最直接的優勢。
冠軍擬定的營銷方案非常好，因為權益客戶本身就是一個含糊的概念，其他開發商又豈能知道我們需要賠付多少客戶？
後期要改變營銷方案，這兩天先看看折扣房的具體銷量吧。」
周於峰的話消寂在大風中，也只有麻生夫一個人聽得到
第一天的賠付工作，一直到了夜裡九點左右才結束，但這些業績是納入業績考核的，讓銷售人員的態度一直非常積極，且今天的銷量是非常可觀的。
可到了第二、第三天，這折扣房的銷量就有了明顯的下降，迎合著新城二期、三期的開盤，這裡的市場雖是火熱，但與一期開盤時相比，銷量相差甚遠。
銷量差的原因，與潛在客戶的銳減有著直觀聯繫，一些條件好的工薪階層，以家庭為單位，最大的能力只能投資東京的一套房，有價無市的情況正在上演。
一直到五月底，日照公司的賠付工作基本完成，客戶要麼是直接認購，要麼是趕忙賣出名額，讓他人來買房，當然，這名額也有賣不出去的情況占大多數，客戶本身又承擔不起，這權益最終怕是要浪費。
六月初總結會議上，周於峰緊蹙著眉頭，對摺扣房的銷量並不是非常滿意。
折扣房的總銷量為2488套，平均成交價格為4000萬日元每平米，總營業額為746.4億米元，而正常的開盤銷售量，只有344套，約為5250萬日元每平米的均價成交，總營業額135億米元。
合計總營業額為881.4億米元。
至於其他開發商，開盤銷量與日照公司並無大的差別，已經要比一期開盤時的銷量，下降了百分之七十之多，幾乎腰斬。
問題的關鍵在於，二期、三期的項目比一期更大，如日照方，雖是總銷售套數為2832套，可光是二期的房子，就達到了4700戶，不累計折扣房，半個月的真實銷量，只為344套。
還有三期還有計算，達到了5300戶，且北面的樓棟可以清清楚楚地看到那條臭水溝。
如何解決銷量，是懸在所有開發商頭上的一把利劍，矛盾開始漸漸突顯
第1244章 體面點
「原本可以享受到折扣的客戶有多少？」在會議上，周於峰沉聲問道。
「在日照基金公司的投資占比中，大額客戶的占比是很小一部分，但也達到了7千多人，從折扣房的銷量來看，轉換比是非常差的，三分之一左右，可價格方面，每平米便宜了一千二百多萬日元，突顯的問題已經非常嚴重了。」