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2023-09-24 03:16:03 作者： 恩怨各一半
偌大的圓桌會議室里，坐滿了人，但彼此間，職工們並未過多的言語，皆是一臉凝重地等待著，一把手落實有關企業的重大改革。
「昨天與杜市長聊過電視機行業的發展，有一份數據報表，武廠長已經給大家看過了吧？」
周於峰低沉有力的話，在會議室里響了起來，目光落在武勝利身上時，後者立即點頭，表示有關電視機的生產數據，已經下發到了管理層手中。
「現在全國有300多家電視機廠，簡直是五花八門，像大雜燴一樣，一鍋菜燉在了一起，蘿蔔青菜白豆腐，是應有盡有！
而在生產力不斷提升的同時，各廠家所積壓的電視機庫存只會越來越嚴重。
想必在深海市的商場裡，大家肯定也見過其他品牌的電視，正是因為產量過剩的原因，廠家為了解決庫存，才千里迢迢運到深海市來銷售。
放開電視機的計劃經濟，讓市場決定價格，已經是迫在眉睫的事了，因為市場發展的本質，就是淘汰，淘汰掉只吃紅利質量差的電視機品牌，把性價比更好的產品，留給消費者們。
杜市長也明確表示過，一些地方已經決定在年底就放開電視機的自由買賣，不再需要憑票購買，這也代表著我們花朵彩電可以去其他地方進行銷售。」
這番話之後，周於峰停頓下來，看向了生產車間主任，片刻後，繼續說道：
「放開市場雖是競爭大了，乍一聽，非常唬人，300多家品牌同時競爭，這該怎麼賣？需不需要先減產，降低庫存壓力，先試探市場的表現。
有關這一點的談論，我現在明確告訴你們生產部，不需要減產，而且還要增加產值，目前已經增加了二廠，以後還會有三廠、四廠。
企業的發展，不是靠降低產能，壓低風險來苟且生存的，而是要打開銷量，這才是發展之路。」
之後，武勝利看著周於峰點點頭，隨之站了起來，根據一把手的這番言論而發言：
「二廠的生產車間，在今年十月份之前，一定會運轉起來，開始批量生產彩電，且務必要達到規定的產值，這是生產部不可推卸的責任。
新的調班制度，下午會進行通告，負責生產線的小組長，把工作落實好，開設新的廠區，其實對於你們這些組長、經理來說，可是新的機會。」
聽到武廠長的這一句話，生產部的同志們竊竊私語起來，臉上洋溢出欣喜的笑容，誰不想職位上再升一升，占住一個坑呢。
「接下來要重點說明銷售的問題。」
周於峰繼續說道，會議室里立即安靜了下來，「重點說明」這四個字，讓職工們挺直了腰，紛紛注視著一把手。
「地方放開政策管控之後，電視銷售的模式，以訂單採購的方式來統一進行，並不是以加盟的形式來進行，為了最大程度的擴大銷路，只要是商家想銷售彩電，直接找廠家訂貨就可以！
業務員要做的，是把廠家訂貨的聯繫方式，告知到商戶手裡，引導他們來主動訂貨。」
周於峰這一步的部署，是讓花朵彩電以最快的形式，占據市場份額，省去考核店家的繁瑣手續，因為電視高額的價格，其貨款就主動刪選了第一批商家。
「業務員要主動洽談當地的商家，以預付款的形式，訂購花朵彩電，然後進行統一定價的售賣，要注意的一點是，彩電的銷售價格，是由我們廠家來決定。
但哪怕花朵彩電的售價再低，我們也一定會保證商家最低的一個盈利點，也就是壓低進貨價，來保證商家的利潤，這一點一定要跟商家溝通清楚。」
周於峰稍有停頓，輕咳一聲，大口喝了幾口茶後，繼續說道：
「打個比方，如果商家以600的價格，來批發花朵彩電，統一售賣價為800元，這200是他們最低的利潤點，其他毛利率，就先不計算。
如果在市場環境差的情況下，我們廠家會把彩電統一價格往下調，定為銷售價為600元，但200是客戶的最低利潤點，我們就會在原本預收600元訂貨款的情況下，差價換算的200返利給商家，下次訂購貨的時候，可以拿返利來抵押貨款。
這樣做的目的，是讓我們廠家承擔了市場風險，畢竟市面上300家品牌在競爭，不能讓商家跟著我們廠家虧了錢，有了這樣的優勢，相信你們業務部也很好發展市場。」
看似一把手的這步部署，是為商家承擔風險，但真正的目的，是要增加與商家之間的粘性，你錢壓在我這裡，退還的方式，只有重新進貨。
越是進貨多的大商家，就越與花朵集團綁定的牢靠，打起價格戰，電視會一天一個價，但趨於花朵集團最低利潤保證，商家會以出貨量為主要贏利點。
這樣一來，廠家和商家就很容易統一戰線，以出貨為主，你商家可以賺200，而廠家可以增加銷量，電視行業的激烈競爭中，只有保證銷量，才能夠活下來。
因為就算是虧損出貨，你的資金盤是活的，可以不斷地運轉，拿抵款來彌補虧算，一旦沒了銷量，資金轉不動，那就離死不遠了。
又會在不斷虧損出貨中，延長產品的「壽命」，等到其他競品扛不住，死了以後，那自家品牌就可以獨占整個市場，到時候，價格也由自己定了算。
反觀索尼、三洋、松下等大廠，這些品牌的降價，就得先與加盟商溝通了，市場反應太慢，根本無法與花朵集團這種統一戰線，快速出貨的模式相比擬。