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2023-09-24 03:16:03 作者： 恩怨各一半
之前的匆匆一面，周於峰早就已經記不太清了。
隨後兩人坐在沙發上，周於峰接過張奇志遞過來的信紙，上面五道口幾個字，顯得頗為醒目，當然，這也是後者刻意而為之。
看似在不經意間炫耀自己的優秀，對於這樣的細節，周於峰一點都不會反感，多心思的人，換一種想法來看，其實是比他人更用心，更聰明罷了。
所以，站在利益的角度來看，這樣的人，是能更好地任職重要的工作。
周於峰隨之看起信紙上的內容，當翻到第三頁的時候，面容漸漸變得認真，看的速度也隨之慢了下來。
十多分鐘的時間看完之後，周於峰饒有興趣地看向張奇志，問道：
「你的意思是，原來索尼、夏普、三洋的舊機型，將會是占據市場份額最為重要的一步。」
「對！周廠長，你們聯合推出新型號的收錄機後，三大品牌之前的一個問題就一定要解決，就是之前聯合舉辦展銷會上所銷售的舊機型，而那麼便宜賣收錄機又是為什麼？」
張奇志在此刻坐直了身子，與周廠長對視著，停頓片刻後，繼續說了起來：
「目的是要提前占據市場，才剛不久促銷完舊款的收錄機，就立馬推出新款，肯定會引起消費者的不滿，所以這個問題，他們必須要解決。
但是...我不確定的是，他們什麼時候會解決這個問題，這一點在競爭極為重要。」
周於峰點點頭，此時看著張奇志的目光變得凝重，明白這位同志拋出來的問題是什麼意思。
「從達成合作到現在，一個月多點的時間，當時去島國談成合作後，他們當下就減產了，而收錄機的技術...其實只是換卡槽，所以其他生產線不變，像那樣的大廠，實現新機型的量產並不難。」
周於峰如實說出了新機型的貓膩，對於個人來說，倒也是無所謂的事。
「那就對了！」
張奇志恍然地點點頭，往前挪了挪身子，湊到周於峰很近，低聲說了起來：
「周廠長，因為前期廣告的造勢，還有專輯的烘托，現在的收錄機很好賣，所以那三家大廠目前生產的機型，肯定是要優先考慮新客戶的，因為他們的庫存有限。
但對找上門的客戶，一定會給出承諾，以後是可以兌換的，那之前通過展銷會，便宜拿到貨的客戶，購置新機的時候，也會變相的加價，為什麼？因為有技術突然呀。」
越說越激動，此時張奇志已經緊緊地拉住了周於峰的胳膊。
「而且這批等待置換新機型的客戶，是不會選擇提前購買專輯磁帶。
所以三大廠之前聯合舉辦的展銷會，看似是在促銷，解決庫存，實際上在那個時候，就已經在占據新機型的市場份額了。
展銷會上花了錢買舊機型的客戶，他們不可能再添置一台新的收錄機，所以就會等著置換新機，這一批客戶不會流失，三大品牌一點也不擔心，但卻用原來的機型，打造促銷的幌子，提前鎖定了一大批客戶。
等到生產效率提上來，就會開始兌換，且補的差價足以保證利潤，而之前的舊機型可以用促銷的方式銷售到海外，甚至賣到島國的本地，這樣一來，也不會造成庫存的壓力。
而置換活動推的時間越長，對我們的專輯優勢就越發的不利，因為索尼磁帶可以高質量的錄製，我個人認為，那三大品牌肯定達成了某種協議，對咱們的品牌隨時制約。」
周於峰的表情肅穆，消化著張奇志的分析，其實他的危機，完全是周於峰此時的壓力所在，但此刻把問題透明化，該如何決策就非常明顯了。
首先燕舞收錄機提前生產布局了幾個月，庫存是完全足夠的，更要利用專輯的優勢，快速普及收錄機市場，只有新機型的普及，自己往後製作的專輯，銷量才可以得到保障。
目前，三大品牌、燕舞收錄機，已經就機型，形成了極為複雜的競爭關係。
周於峰眉頭緊鎖地思考著，張奇志也不吭氣，不打斷周廠長的思緒，拿過耳邊的煙，點上之後，猛吸了一口。
「咳咳咳...咳咳咳...」
張奇志劇烈地咳嗽起來，扭頭看向門口的向萍同志，見他露出了一抹微笑，自己則是趕忙點頭示意了下，原來華子的勁這麼大，沒有兩毛錢的紅梅好。
「呵呵...」
周於峰輕笑一聲，方才是說了起來：
「那我們提前幫著三大品牌以舊換新，正好我們也推出了高端機型，這樣一來，可以把他們的客戶搶過來，而且順帶可以增加磁帶的銷量。」
「對，周廠長，我就是這樣的想法，收回來的舊機型，雖是損失，但通過提高其他產品的銷量，可以彌補這一點。。」
張奇志露出了一抹喜色，心感嘆，周廠長確實不一般，能夠這麼快的時間，就做出決斷。
如果這事放在某些人頭上，當下的一句話，肯定是：「上會討論！」
「考慮到成本問題，以舊換新的活動，只針對三大品牌在展銷會上的收錄機，其他時間段的我們不管，因為過老時間的機器，就算是三大品牌置換回去，也不好賣。」
張奇志繼續說道。
「對，這是這樣。」
周於峰點點頭，原本的壓力，被這位突然到訪的工商局的年輕同志，給出了最為合理的應對方式。