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2023-09-24 03:16:03 作者： 恩怨各一半
周於峰繼續走著，思考著一些問題，到了站牌這裡後，看向乾進來，嚴肅說道：
「老乾，剛剛男售貨員銷售的態度，以及那些話術，你要牢牢記在心裡，然後給我們的銷售人員培訓，銷售這一塊，暫時由你負責！」
「好，我知道了！」乾進來急忙應道。
這也是周於峰帶著乾進來考察市場的目的...
......
第534章 砸冰箱
下午四點，辦事處的一間辦公室里，以周於峰為首的一伙人，展開了激烈的討論。
「我覺得我們可以仿照國外冰箱公司的營銷手段，來應對此時的競爭！」
徐國濤說著，從棕色的皮包里拿出了一本硬皮的筆記本，翻了幾頁後，站了起來，掃了眼屋子裡的眾人，說道：
「上面的內容是王英銳同志給我總結的國外冰箱公司營銷方案，我把重點內容記錄了下來，我給大家讀一讀。」
徐國濤蹙起眉頭，使勁地咳嗽一聲後，讀了起來：
「應對競品的競爭，企業都是以承諾質保的方式來贏得消費者的信賴，發生性能故障之後，可以承諾給消費者，選擇換貨或者修理，甚至派一些工人，送貨上門，幫我們的客戶安裝冰箱等等。」
此番話說完之後，辦公室里陷入了短暫的安靜，乾進來、田亮亮、韓慧慧等人，紛紛在筆記本上寫著一些重點。
周於峰異樣地看了徐國濤一眼後，看來徐哥是在工作上下了功夫的，隨之低頭思考了起來。
剛剛徐哥所說的那些，倒有些像95年實施的三包政策的雛形，為了更好地保護消費者的權益，對買方所購物品負責而採取的一種信用保證的辦法。
這是市場進步的一種表現，迎合消費者的權益才是成功的根本，但在此刻，市場經濟剛放開的年代，並不用於此！
違約的成本太低了！
三包政策在此時根本行不通！
且不說自己只不過是二手渠道商，對消費保證過的承諾，根本就達不到，關鍵是得國人不可能管你的售後，靠著國內的技術人員來維修，此刻還屬於技術瓶頸階段。
現在的冰箱買賣，不過是鑽了政策的空隙而已！
而且花朵服飾還擺在那裡，不像是原來在浙海市的夜市上售賣喇叭褲一樣，你無論怎麼吹噓，都是沒關係的，明兒換個地方賣，消費者就找不到你了。
現在要更多地考慮花朵服飾的信譽問題，兩者是有關聯性的，你跑不了。
「這一點，行不通！」
周於峰看著徐國濤，直接開口拒絕道，非常有默契的，乾進來等人都停下了筆，看向了周廠長。
頓了頓後，周於峰接著說道：
「我打個比方，給消費者承諾，質量不好的話，可以換貨或者修理，我們上午打出這樣標語，雲喜下午就能照樣模仿出來，那就沒有一點優勢了。」
「可是雲喜的進貨價格...」
「而且！」
正當徐國濤張嘴想要說些什麼的時候，周於峰聲音加重了幾分，打斷了他的話語。
「雲喜這個牌子，是米國哪個廠商所生產製作的，連王局長都不知道，那就代表著，他們可以不計成本地去誇張宣傳，到時候拍拍屁股走人，誰也找不到！
但我們是有局限性的，說話承諾要為花朵服飾考慮！」
這一番話說完，周於峰停了下來，拿起桌上的茶缸輕抿了一口水，讓徐國濤等人消化消化自己的觀點。
在京都，市場經濟剛剛放開，就沒有保護消費者的權益，所以周於峰根本就不敢用「三包」的這些手段，畢竟對方可以無節制的模仿，甚至超越。
就算是雲喜質量有問題，那或許是幾個月之後的事了，敢這樣賣，對方肯定是有退路的。
或許明年的時候，雲喜背後的人會改頭換面，以一種全新的姿態來見華夏的消費者，而與以前一筆勾銷。
過了片刻時間後，徐國濤開口問道：「周總，那面對這樣的競爭，我們現在該如何應對。」
「其實也簡單，我們站在消費者的角度上考慮問題不就好了嗎？」
周於峰淡然一笑，有幾分灑脫的味道，從椅子上站了起來。
林強直直地看著大哥，眼神里滿是崇拜，也在此刻，感情非常投入地站了起來。
「傻了？」
乾進來立馬低喝一聲，將林強拉坐在了椅子上。
對於這些小動作，周於峰無所謂，掃了眼大夥，緩緩說道：
「因為國內冰箱的質量差，使得顧客們怨聲載道，最擔心的也就是質量問題，這一點，韓慧慧家裡倒是深有感觸。」
所有人的目光都看向了妮子，韓慧慧咧嘴笑了一聲，用力地點了點頭。
「現在的雲喜，無論再怎麼宣傳，都是新的產品，消費者大多數會持懷疑、不認可、牴觸的戒備心理，要如何占據整個市場，就是看誰首先消除消費者的牴觸心理了。」
周於峰繼續說道，手指輕敲了下桌子，表情突然變得嚴肅起來，面容上閃過一抹狠色，沉聲道：
「我準備砸冰箱！」
「砸冰箱？」
徐國濤、田亮亮、乾進來、韓慧慧等人，都是不禁地驚呼一聲，一臉疑惑地看著周於峰，全部都瞪大了眼睛！
售價1100塊的冰箱，這麼貴的東西，你要砸？腦子秀逗了的人，才會有這樣的想法吧？