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2023-09-24 03:16:03 作者： 恩怨各一半
薛鐵龍繼續說了起來，字裡行間，都是為著魔都服裝廠的利益才考慮。
就像當時周於峰在京都的時候，薛鐵龍也是一樣，他一心為著魔都服裝廠的利益，自從坐了上了馮喜來的位置後，更是這樣。
對於魔都服裝廠來說，他薛鐵龍足夠的忠心，無時無刻不是在為廠里的利益考慮，但此時與華俊義的談話，他並不是一名出色的交談手。
這也是這個年代的詬病，一是沒有經驗，二是比較明顯的階級劃分，我堂堂魔都服裝廠的渠道經理，你不過是小小浙海市的個體戶而已。
所以，此時讓華俊義覺得，魔都服裝廠不會為自己的利益考慮，一直都是站在自己的利益上，以後自己的生意好不好，也不會管吧？
反正...加盟費已經交到了人家手裡，這錢，人家已經掙了。
突然感覺，花朵服裝廠的廠長親自來跟自己談加盟的事，非常有誠意。
而且在早晨短暫的談話，人家那位周廠長，也把利和弊都說出來了，更多的時候，會站在自己的立場上來考慮事情。
走時說得那些話，也是在關心自己呀。
關鍵是不需要加盟費，此刻變得更加有吸引力了。
華俊義猶豫了起來。
最後，薛鐵龍又問道：「我說得這些沒問題了吧？」
「嗯，呵呵。」
華俊義笑著應了一聲，但心裡很不爽薛鐵龍問的這句話。
「那我們後天在魔都見。」
最後又確定了下時間，薛鐵來便掛斷了電話，等到陸廠長聯繫好浙海市的關係後，又要忙表演會的事情了。
不過...浙海市還有一家加盟店，跟周於峰也是有些關係的。
薛鐵龍突然想到了什麼，坐直身子，又將電話握了起來。
華俊義那邊，握著電話站了許久後，才緩緩地將電話扣上，嘴裡呢喃道：「趾高氣昂的，什麼狗屁玩意。」
想了想後，直接將店門給關了，匆匆下了樓，往著花朵服裝廠趕去，手裡還拿著一份協議合同。
而此時，周於峰和李博，正在與其他商戶談論著，下一站便是百貨大樓！
第283章 加盟詳解
義水巷、迎水街、北廣街這些地方，由馮寶寶、馮喜來他們考察調研。
在前一夜的時候，已經在名單做過一些篩選，根據店面的大小、詳細位置以及經營時間，擇優選出來的商鋪也就十多家。
但根據出行距離來判斷，也足夠覆蓋整個浙海市，畢竟主要的出行工具還是自行車。
除計程車外，也就一些單位里有公派的車輛，而個人擁有的小汽車，差不多兩隻手就能數得過來。
隨便一輛小汽車都是十多萬的價格，而國外進口車輛的價格，更是高達二十多萬，此時的小汽車，算是最高檔一類的奢侈消費了。
廣茂商場、丹頓酒店附近的沿街商戶，以及百貨商場，這些是比較重要的位置，人口要相對比較密集，是由周於峰親自來商談這些商戶。
第一次交談的內容也比較簡單，只是說明情況，讓商戶提前看看協議，如果覺得可以，再去花朵服裝廠簽訂正式的協議。
當然，如果商戶不接受，那花朵服裝廠就會按照從高到低的排列，來選擇加盟店。
到了午的時候，周於峰這邊只剩下百貨大樓的商戶來進行商榷。
而在上午所商談的商戶，除了華俊義之外，其他的商戶恨不得當場就與花朵服裝廠簽訂協議，馬上開始售賣花朵服裝廠的衣服，
這一兩天，已經是有不少顧客在詢問，有沒有賣牛丹丹穿的那件紅色的風衣，或者是個頭高點的女同志，會詢問倪娜娜所穿過的衣服。
隨著熱度起來，每一個小的細節，都會使得商戶抓耳撓腮，迫不及待起來。
但最吸引商戶的一點，還是花朵服裝廠不需要加盟費這一條款。
這對於商戶來說，是沒有一點損失的，利潤不好了，我不與你合作就行了，單純來看的話，這花朵服裝廠是有些仗義的，廠子承擔了所有的風險。
但要是細細分析來看，花朵服裝廠是將短期的風險嫁接給了加盟的商戶，這樣就不用擔心短期的銷量，因為你進貨的時候，就需要出資，那資金鍊可以很快地運轉起來。
因為不需要加盟費，就會更加吸引商戶加盟，以後就算是加盟商覺得利潤不行，達不到預期，不想合作了，你可以退出，馬上就會有新的商戶參與進來。
但是你這期間所進貨的衣服，是不能夠返廠的，這些交易對於花朵服裝廠來說，是實實在在發生過的，利潤已經產生。
但唯一的缺點就是，頻繁地更換商戶，花朵服裝廠的口碑會越來越差，路也就越來越窄了。
這也是為什麼在2021年的時候，一些知名品牌還是要高昂加盟費的原因，就是擔心砸了招牌。
但是就這個年代而言，免費的這種模式，更適合當下，周於峰也不會讓衣服品牌淪落到頻繁更換加盟店來增加銷量的這種悲慘地步。
與商戶的簽約時間，周於峰統一在了明天上午，那最快在明天下午，花朵服裝廠的衣服就可以在浙海市的各個加盟店開始售賣了。
周於峰和李博來到圖書館的時候，蔣小朵還沒有下班，兩人便站在書店一旁低聲交談著，邊等著她。