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    馮喜來輕輕地推開門，與周於峰他們一起走了進去。

    「陸廠長，這就是我昨天跟你說起的那個個體戶。」

    馮喜來笑了笑，扭頭看了一眼周於峰。

    「這小伙果然年輕啊。」

    陸廠長笑著說道，聲音很宏亮。

    「陸廠長您好，我叫周於峰，京都老東市場那裡的個體戶。」

    周於峰上前了一步，笑著介紹道，看著陸廠長，感覺有些面熟的。

    兩鬢有了些白髮，五十左右的年齡，看起來精神抖擻，一身合身的山裝穿在身上，更是顯得器宇軒昂。

    應該是在某些老舊的報紙上，看到過他的照片…周於峰心裡這樣猜忌著，他有收藏報紙的習慣，按著年份，整齊的排列。

    「年輕可謂啊，昨天聽老馮說起你的合作方案，怎麼？要自己掏錢，給我們廠賣貨啊？」

    陸德廣笑了笑，看似開著玩笑地問道。

    「是啊，我這錢也已經帶來了。」

    周於峰也咧嘴笑了笑，隨即從口袋裡掏出幾張銀行存單，借著陸德廣的玩笑話，將自己的誠意亦或著是實力，不經意間展現了出來。

    「呦，小伙子，看不出來啊，還挺有錢。」

    陸德廣笑著說了一句後，手指輕輕敲了幾下木桌，表情變得平淡，稍有停頓後，開口問道：

    「小周是吧，為什麼要跟我們廠提這樣的合作？」

    陸德廣也是有些想不明白，這個年輕人的心裡到底是怎麼想的，怎麼會有人自己掏錢，來給別人賣貨呢？

    所以此時對周於峰的回答，格外地感興趣。

    問完之後，陸德廣坐直了身子，直直地看著周於峰，應該是年輕人衝動且不著邊的想法吧，他的心裡這樣判斷著。

    「肯定為了掙錢啊。」

    周於峰沒有絲毫的猶豫，這句話脫口而出，看著陸德廣，臉上淡出一抹笑容，看起來有幾分的灑脫。

    「咳咳。」

    輕咳一聲後，周於峰又說了起來。

    「陸廠長，其實我提出來這樣的合作方式，才是魔都服裝廠以後要發展的經營模式。

    我這樣來給你解釋。

    那4萬，現在賦予它全新的名稱，叫加盟費，通俗點來解釋的話，這筆錢是因為借用了您魔都服裝廠的品牌效果，而支付的一定費用。

    當然，只是新模式的剛起步，以後這個加盟費的價格還需要重新擬定。

    因為支付了費用，才有了售賣魔都品牌衣服的權力，所以我現在的身份也發生了改變，叫做您的加盟商。

    利用這種新方式，不斷的吸納全國各個地方的加盟費，成為供貨商之後，每賣出一件衣服，您這邊再收取出口費費，然後根據各個地區的飽和率，要保護好加盟商的利益，也就是劃區域規定加盟商的數量。

    久而久之地做下來，品牌的知名度越來越高，市場占有率也越來越多，良心的循環會使得利益的雪球越滾越大。

    當然，你們也有你們需要承擔的風險，比如其他衣服廠商也利用這種模式，為吸納更大的代理商，從而降低了加盟費的費用。

    再者就是衣服斷的更新，看誰能最先迎合了消費者的胃口。

    而我們個體戶要承擔的風險，無非也就是市場的競爭而已，這樣的風險也一直存在。

    現在支付4萬的加盟費，利用魔都服裝廠的品牌效果，來降低市場競爭帶來的風險，這也是我合作的目的。

    就是因為對京都市場的了解，以及對魔都服裝廠的了解，所以我想要這樣做，來降低市場風險。

    這也是我為什麼要提出這種合作方式的原因。」

    一番形容流水的話說完，整個辦公室里變得鴉雀無聲，過了幾秒，陸德廣的呼吸變得越來越急促！

    而馮喜來已經是瞪大了眼睛，他沒有想到，看似如此簡單的合作提議，竟然是如此的心思緊密。

    再看向周於峰的時候，眼前的這個少年，散發出來的氣質，已經是渾然不同，讓馮喜來有些欽佩。

    站在最後的馮寶寶更是不可思議地看著周於峰的背影，張開的嘴久久不能合上，剛剛說的那些，他聽不太懂，但是可以從陸德廣震驚的表情，猜測到，剛剛的那番話，肯定是很有水平的。

    房間裡，還是一片安靜！

    第150章 合作敲定

    加盟費和供貨商。

    這樣新穎的詞彙，陸德廣第一次聽到，包括眼前的這位渠道主任馮喜來，也同樣是第一次聽到。

    魔都服裝廠雖然一直維持著盈利，但銷售額已經到了瓶頸，一直以來都沒有突破，隨著廠里的員工日益增多及其他成本的不斷提高，廠里所面的的壓力也是越來越大。

    為此，陸德廣一直在想著新的經營模式，想要突破此時的瓶頸，所以才有了模特表演會這樣時髦的表演，但效果也並不是很好。

    或許只是缺少一個契機。

    周於峰剛剛說的那番話，完全說到了陸德廣的心坎里，自己苦思冥想的經營模式，不就是這個年輕人口說的這些嘛。

    難道就是這個契機？

    降低廠里的風險，又能增加銷售額，同時收取加盟費，還能解決資金的運轉。

    自己一直都想不出的方法，竟被眼前的年輕人清楚地表達出來，思維緊密，字字珠璣！

    好一會，陸德廣使勁咽了口吐沫後，才從震撼回過神來，再看向周於峰的時候，已經是沒有了之前要開玩笑的心情。