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2023-09-24 00:01:04 作者： 沐清雨
人才的流失，讓康誠元氣大傷。
可就在康誠休養生息之時，行業內又曝出一個重磅：向陽藥業收購了S省的一心藥店。先不說康誠的很多藥品都在一心藥店銷售，S省根本就是康誠醫藥的主戰場。向陽直殺進S省，其中不變的邏輯就是與康誠搶占市場。
蘇寒終於意識到，邢唐確實是要以向陽藥業為矛，向康誠發起進攻了。
作者有話要說： 從開篇到現在，黃藥子的戲分屈指可數，所以這一章，算是他的主場吧。本想直接把這場商場在這一章結束掉的，但實在是碼的有點眼花了，先更吧，免得大家望眼欲川的等。不過，商戰部份也快結束了。
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另外，上章及本章涉及的商戰內容，併購藥企，收購藥店，我都是參照了真實的業內案例的，但我理解的有限，只能寫到這個程度了，寶貝們見諒。
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第六十九章
漁火已歸
文/沐清雨
康誠年銷售額超百億, 過半的銷量都集中在S省。一旦S省的市場份額被搶, 於康誠, 是致命的打擊。
尤其現在的向陽, 從前的瑞意, 曾創造出連續四年保持百分之三百發展速度的「瑞意現象」，可想而之, 他的營銷團隊有多精悍。可以毫不誇張地說，但凡是他們看中的市場, 還沒有拿不下來的。
從管理，到營銷，向陽原有的團隊都是專業的。所以, 即便邢唐成為了實際第一大股東, 他作為外行, 也沒有過多的插手公司事務，除了提出一條「碾壓康誠，三個月內, 迫它退出一線市場」，其它全盤交由原本的管理團隊去操作。
向陽的實力本就不容小覷，現在還背靠大唐, 有邢唐的全力支持，自然是勢不可擋, 一路向陽。
在收購了一心藥店後，對於該大型連鎖藥店銷售的所有藥品，向陽在最短的時間內, 按照藥品的功能和用途重新進行了分類整理，對於一些使用廣泛，功能類似的非處方藥，對比後剔除了一批在臨床應用中療效差的，以及藥品含量低的。
在這一次整合中，康誠的幾十類藥品被下架了。向陽藥業原本在仿製藥方面就具備明顯優勢，很多仿製藥相比康誠，不僅藥品價格更低，療效也更好，順勢被增補上架是理所當然。
當康誠的供應商接到一心藥店的退貨通知，他們以為是康誠的藥品質量出現了問題，紛紛給康誠總部打電話，要求派人來處理。
蘇寒才意識到事情的嚴重性。
可藥店之所以有如此大的動作，不用想也知道是向陽故意為之。此刻，向陽代表的又是大唐邢唐。就算鄭雪眉有心與藥店方面周旋爭取，她也知道是徒勞的。尤其從大唐解約的事情爆發，蘇寒已經重新接管了公司事務。鄭雪君雖名為總經理，卻沒了實權。現下，她幾乎處於半退休狀態，索性什麼都不管了。
蘇寒立即召集銷售團隊開會，給他們下死令，全力穩住S省銷量。可他都多少年不下市場了，對市場的現有情況根本無法真正掌握，除了拍桌子發火，也拿不出什麼行之有效的突圍方案來。
但康誠的銷售團隊還是迅速動作了起來。他們開始協助供應商進行二次鋪貨，試圖把因一心藥店下架帶來的銷量影響，從其它方面彌補回來。
可問題是，一心藥店是S省規模最大的連鎖藥店，他們下架的藥品，除了一些私人小藥店外，誰敢接手？即便有敢賣的，量少不說，還趁勢向供應商要了很大的促銷支持。
供應商自然是不願損失利潤空間的，馬上回頭來找康誠，要求康誠為此買單。
為避免銷量衝擊，康誠在醫藥促銷方面投入了相當大一筆資金。可醫藥的促銷效果並不顯著。畢竟，誰家沒人生病，會沒事買一堆藥啊？常備藥或許家家有，品類和數量卻都是有限的。以至於，康誠砸進去的促銷款如石沉大海，半點迴響都沒有。
向陽處於搶占市場階段，促銷跟進當然不會差。和康誠的操作有所不同的是，他們把提前定製作好的生活必需的洗手液，小袋的洗衣液，洗滌劑，香皂等促銷品越過代理商，直接配套送到了藥店的櫃檯上。既減少了中間環節的損失，還藉此輕易地搶到了康誠原有的消費者。
消費者同樣是來買感冒藥，買向陽生產的一盒藥，就可以得到一件促銷品，可買康誠的同類型藥三四盒，才可以得到一件促銷品，誰會選擇後者呢？我買向陽的三四盒，還能得到三四件促銷品呢。這個帳，消費者算得明白著呢。
一心求量的康誠，在這一輪促銷中，完敗。
試圖通過促銷保住銷量的蘇寒更忽略了一個極為嚴重的問題。他只考慮到要把從一心藥店下架的藥品拿到別處銷售掉，卻忘了通知工廠減產。
一心連鎖藥店的集體下架，導致康誠的銷售團隊把重心全部放在了消耗這部分藥品上。可即便是全員出動，也沒保住以往每年同期的原有銷量。這樣一來，供應商次月的進貨量自然下降。康誠的藥品很快就出現了大量庫存積壓。
停產後，還有一大庫房的藥品發不出去。與此同時，供應商因康誠的藥品銷量持續下滑，陸續向康誠返貨不說，還紛紛轉向向陽，開始求著向陽要代理其藥品。