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2023-09-23 23:43:40 作者： 葡萄
這樣就比之前輕鬆多了。
雖然引起了秦主管和部分同事不滿，但是李如洗不在乎。
一個人不可能讓所有人滿意，必須要有個人界限，懂得在應該說不的時候說不。
大不了結果就是被開除，這個公司也沒多大前途，薪水之低更是不值得留戀。
而安娜給她的五個客戶，第一天就談成了差不多三個，剩下兩個當時沒回復她，後來隔一天她又發了儘量不討人厭的問候，就有一個回她說已經在別家採購了。
這樣的情況她自然是簡潔又友好地說「好的，希望下次有合作機會。」，然後又把對方有興趣，自己公司有價格競爭力的幾個商品發了個圖片，說：「最近這幾個可能會有活動，如果有，我會告訴您。」
對方說「好的，麻煩您了」。
另一個一直沒搭理她的，卻是五個客戶中最大的一個。
如果能做成，這筆提成就能拿到五千以上，還有希望變成長期客戶。
李如洗很希望能做成。
其實，她自己本身也沒做過銷售，臉皮也沒多厚，只不過現在她是劉奇彬，而劉奇彬的人生是沒有太多選擇餘地的。
既然是不得不做，就要做好。
她拿出安娜給的信息，仔細研究。
對方也是一個小型私企，聯絡的人不是採購經理，而是老闆自己。
這就不存在以回扣打動對方的可能。
看聯繫記錄，一開始對方是比較熱絡的，對產品很有興趣，後來突然就冷淡了。
安娜也曾儘量挽回，因為是同城的客戶，甚至還打聽了對方愛喝茶，買了兩盒好茶上門送給對方，但對方始終愛答不理。
最後就處理到李如洗這兒來了。
李如洗喝了口水，沉吟著。
像這種小型私企，老闆往往勤奮精明，當他們想要採購一樣東西的時候，關心的無非是兩點：價格和品質。
價格，安娜報的並不高，而且也明確告訴對方還有商量的空間。
如果是因為競爭對手的價格低，對方不可能一點也不願意談。
所以，那就是……品質問題嘍？
她在網上敲安娜：「安娜姐，跟您請教個事兒，咱們公司近期有什麼負面傳聞嗎？」
「負面傳聞？」
「對，主要是咱們的貨品品質方面的。」
「你這麼一說還真有，前一陣子，有競爭對手造謠說咱們公司以次充好，進了國內小作坊劣質的貨品裝到進口的大廠的包裝里……不過沒人信的，咱們家老客戶都知道東西好……」
李如洗若有所思，她有強烈的預感，恐怕緣由就在這裡了。
謝過安娜姐，她細細思量了一番，覺得正是自己所想，那位客戶必然是聽到了某些負面的謠言，認為他們公司的貨品存在質量問題，所以才如此冷淡，完全不願意談了。
這種情況，一味投其所好打感情牌肯定是不行的。
送禮物，只會讓對方覺得他們公司的東西就是不怎麼樣，只會在旁門左道下功夫。
怎樣讓對方信任他們的品質才是最重要的。
她思索了一陣子之後，給對方又發了一條長消息。
「林總您好，
我是**公司的銷售人員，以後由我負責跟您接洽，實不相瞞，我很希望能與您達成交易，更希望您能成為我司長期貿易夥伴。我們是這個領域內經營多年的老公司了，是***，**，***等幾樣產品的全國總代，我司的產品在品質上具有相當優勢，即使偶有同行刻意抹黑，也未能撼動我司的聲名。
對於想要以有競爭力的價格獲得優質產品的公司而言，錯過我司的產品非常可惜，如果您肯付出一點時間成本，我願意帶您去我司倉庫參觀一下，也可以給您展示一下我司的海關進口檢疫證明，以查驗是否數量一致，貨真價實。
一個可靠的高品質貨源非常重要，如果您能給我一點時間，那麼最終得益者絕不是我們而已……」
到了當天晚上，果然收到對方回覆：「什麼時候去參觀方便？」
一般而言，客戶並沒有很多參觀倉庫甚至查驗的機會，所以李如洗估計對方在自己循循善誘的勸說下，會心動。
她立刻回覆：「明天任意時間都可以，看您的安排。」
對方選擇明天一大早，一上班就去。
顯然，這是對方精明的一個小體現，為了使這邊沒什麼時間準備，能儘量多地看到事實。
李如洗連忙振作起來，首先打電話給安娜，問她有沒有倉庫管理員的電話，安娜還真有，於是李如洗拿了電話打給那倉管負責人，告訴他明天有客戶參觀，務必保持倉庫乾淨整潔有條理，不會有什麼引起誤會的東西。
然後李如洗又連忙去惡補各路資料，力求明天無論別人怎麼問也問不倒她，如此才能顯得專業和高品質。
做好各種準備之後，第二天一大早，倉庫還沒開門，李如洗就到了，拿著工卡好說歹說，值班人員才讓她進去，她巡視了一圈倉庫，覺得沒問題，才回到倉庫門口去等。
對方也不遲到，八點準時到達，是個四五十歲的男子，眉心上都是豎紋，顯然平時沒少皺眉頭。李如洗迎上去，熱情周道又不至於過於諂媚，領著他進去參觀。
對方顯然對這個倉庫和這個「銷售小伙子」印象都不錯，眉頭舒展開來一些。