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2023-09-23 22:54:58 作者： 夢筱二
注意力都被她顏值和氣質吸引過去，連秦墨嶺今天穿了粉色襯衫，他們都沒多餘的目光去關注。
俞傾受以前工作氛圍影響，跟券商合作時，每天大小會不斷，人到齊就開始，沒有廢話的開場白，單刀直入。
「朵新一共投放到市場多少台展示櫃？每台大概成本多少？每月給商戶的陳列費多少？他們業代從跟終端商戶談進場到展示櫃投放完畢，一共花了多長時間？」
一連四個問題拋出來，還都是跟競爭對手有關。
營銷總監一愣。
所有問題，他一個沒準備。
他以為俞傾今天會了解公司去年的銷售情況，以及今年的目標任務，新品的宣發等等。
開會前，他足足準備了兩小時。
誰知道她這麼不按常理出牌。
市場督查的負責人，也低頭不語。
這些信息，他應該事先掌握，卻失職了。
三天假期，他陪家人來了一個短途游。
會議室里本來還有偶爾點擊滑鼠的聲音，這會兒也靜了下來。
秦墨嶺今天過來是旁聽，他懶散靠在椅子裡。這件粉色襯衫還是年輕風流那會兒買的。
沒有合適的袖扣配。
他直接把衣袖挽上去。
不時，他會瞅一眼營銷總監。
會議室還沉默著。
營銷總監硬著頭皮道：「散會後，半小時內我給您答覆。」
「我以為我們銷售部會有這些數據。」說著，俞傾看向營銷總監，「那我說說我收集篩選出來的數據，到時跟你那邊得到的數據做個對比。」
營銷總監：「……」
一刀比一刀剁得狠。
讓他這個專門管銷售的，無地自容。
俞傾把剛才幾個問題自答，「朵新在全國範圍內一共投放了40萬台左右的展示櫃，雙開門和單開門比例差不多。單開門成本900塊，雙開門在600左右。展示櫃投入就達三個億。給商戶的陳列費，二三兩個季度，特通渠道最高達210塊，普通便利店的陳列費，每月也有6、70塊。抵貨款。」
稍頓。
「他們朵新的業務員，從跟店老闆談展示櫃進場，到展示櫃送過去，產品陳列完畢，據我知道的，最短的，用時4小時，最長的，沒超過三天。」
說完，會議室更沉默。
只有簽字筆發出的『沙沙』記錄聲。
不管是財務，營銷，還是市場督查的負責人，都在奮筆疾書。
朵新那邊的動作太快，趙樹群也狠，把時間點卡在元旦假期前幾天，同行放鬆了，盼著假期，想著跨年。
而朵新，緊鑼密鼓開始投放展示櫃。
展示櫃投放結束，正好元旦放假，打了他們一個措手不及，根本就沒給他們反應的時間。
而且之前，沒有走露任何風聲。
「我們再來說說第二個問題。」俞傾抿了一口咖啡。
所有人的心，都提到了嗓子眼。
「朵新的業務代表，控點能力，和商戶的客情，你們有目共睹了。」俞傾問：「我想知道，我們樂檬的業務代表，地區經理，有多少能達到這樣的控點能力？下周例會上，我希望有答案。」
營銷總監：「…好。」
她這是給所有人都上了緊箍咒。
俞傾：「我不懂銷售的門道，至於你們銷售部怎麼管理業務人員，怎麼維護經銷商，我就不班門弄斧了，只要在法律框架內，都OK。」
營銷總監鬆口氣，心裡的大石頭也落了地。他就怕俞傾這個外行，卻要插手內行的事。
「薛總監，對朵新投放了新展示櫃，您這邊準備怎麼應對？」俞傾接著問。
這個問題，營銷總監有準備，「我們樂檬的展示櫃雖然款式老了，但還能用，我準備用新品海報，給展示櫃量身定做件『外套』，從上到下都換裝，讓展示櫃舊貌換新顏。」
「物料成本，大概在兩千萬左右。」
俞傾點點頭，「海報主打色調，準備選哪種顏色？」
營銷總監：「……」
他沒做功課。
而這些都是外包給宣傳策劃公司做的。
但在領導面前，最忌諱說不知道這三個字。
「最遲下班前，我會選幾個方案發到您郵箱。」
俞傾『嗯』了聲，接下來卻話鋒一轉，「目前市面上唯一對我們展示櫃造成視覺衝擊的是朵新的展示櫃。」
她把朵新海報發到群里。
「朵新展示櫃側面海報以檸檬黃為主，配色，海冰藍。清透，舒爽。只有蘋果綠和葡萄紫，不輸檸檬黃的視覺效果。」
營銷總監懂了，主色調要選蘋果綠，「葡萄紫給人的感覺厚重，不清爽。」
俞傾頷首，頓了幾秒，「之前跟我們合作的宣傳公司，是不是該換換了？產品推廣毫無新意可言。換成哪家公司我不管，我只要看到最終一個滿意的方案。」
營銷總監應下來：「好，到時競標。」
俞傾沒再多言，她清楚，薛總監跟合作的宣傳公司，都有私下利益往來。她不打破這種利益平衡，還是交給他們自己找合作公司。
但既然宣發的錢花了，她自然要拿到最優的設計方案。
「要是沒其他事，散會吧。」俞傾合上筆記本。
秦墨嶺和俞傾一前一後走出會議室。