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2023-08-31 15:58:58 作者： 青山鐵杉
至於戴爾公司，現在則是突飛猛進的階段，時間上正好和王安的公司墜落軌跡一致，在王安公司出現虧損的時候，戴爾公司正是大幅擴張的時候，在一九八六年戴爾年收入已達六千萬美元。
第二年，才二十二歲的戴爾就被美國學院企業家協會評為一九八六年度的「青年企業家」，就此在美國商界脫穎而出。
接著，他開始向海外進軍，戴爾在加拿大和聯邦德國創辦了全資子公司。隨後，他大膽改革公司結構，提供了一個更有效的全球範圍統一的產品資源，使銷售和市場配套集中起來。
而他成功的惟一秘訣就是，電腦直銷，取消中間環節，成為一個不生產零件只搞組裝的商人，其根本訣竅就是把原來的中間商的利益歸為己有。
其實這沒有什麼創意，就像山姆·沃爾頓把每一家連鎖店開到小城鎮一樣，但戴爾的過人之處正在於他知道沃爾頓的原則同樣也能在電腦業所向披靡。
「短期內這不是什麼大問題，不過中間商誰都能做，這不是穩如泰山的贏利點。當然你是一個投資人，和你的關係不大，這是一筆好生意。」
艾倫威爾遜還是選擇實話實說，他覺得戴爾公司的策略，並不是無懈可擊，本質上和良心想一樣，就是一個吃剩飯的公司。
好大兒和戴爾做幾年好兄弟那當然是可以，加蘭德也同意這一點，「我和戴爾的親密關係，正是戴爾公司碰到危機的時候，我拉了他一把。」
於是加蘭德便介紹起來了前因後果，去年，過分的順利使得戴爾有些飄飄然，他還太年輕，所以沒有想到樂極生悲。隨著公司的發展，日益膨脹的規模與它的管理方式發生衝突，像每一個白手起家的公司一樣，它面臨著一個飛躍或深淵。
太過快速的增長引發了功能失調的問題，公司無法根據產品類型理清盈利和虧損，在基礎設施和管理經營方面遇到了很多困難，它陷入了失控狀態。
戴爾想通過慣常的零售渠道來挽救這種局面，但已經來不及了。公司出現了一個季度的虧損，股票價格直線下跌。由於生產計劃不善，以至於不得不停止筆記本電腦的生產線。面對這塊炙手可熱的市場，公司只能坐失良機，眼睜睜地當了一整年的旁觀者。
也正是在這個時候，加蘭德一貫支持，讓戴爾公司擺脫了困境，沒有在這一年當中成為被拍在沙灘上的前浪。
艾倫威爾遜仔細的聽著加蘭德的事業進展，然後詢問，「門羅在美國的生活怎麼樣，是不是一切順利。」
「非常好，而且事業上也值得稱道，他和賈伯斯的關係很好。不過蓋茨那邊，一直想要和希恩接觸一下。」加蘭德詢問，「他在倫敦麼，要不這一次直接和我去美國轉一轉。」
「可能不行，明年吧，今年他有自己的事情要處理。」艾倫威爾遜直接拒絕，現在想想他的兒子還是沒生夠，竟然出現了捉襟見肘的感覺。
他必須要讓一個兒子在基輔盯著，現在赫本的兒子不能離開。
不過明年就好了，以後美國方面的微操，就依靠這三個和兄弟同等地位的兒子們來實現，說把機槍平移三十米，就絕對不能多一厘米。
美國當然是重要的，如果在各國都有自己的孩子有好的發展，唯獨就沒有美國的事，這完全不合理，美國就在那，他是沒有這個本事當做美國不存在的，所以不但要把好大兒放在那，還要多放幾個，不然總是不放心。
這也沒什麼可隱瞞的，完全可以和加蘭德直說，「一個人不能把什麼產業都自己控制完了，這超出一個人各個方面的能力。所以你有幾個兄弟在美國一起發展不是壞事，從來就沒人否認，美國的強大。」
「我知道，父親。」加蘭德其實並不明白，不過不耽誤他回答的斬釘截鐵，他甚至非常非常感興趣，這就是全部麼？其他國家有沒有。
那當然是有，不過現在加蘭德沒有必要知道，算來算去，也就是法國沒有他的兒子，有兩個漂亮的女兒在，也是一樣的。
剩下就沒有遺漏的了，甚至連不知道幾個世紀之前的強國瑞典，都沒有被落下。
還有一些事情，艾倫威爾遜是要提醒加蘭德的，必須掌控媒體，這樣才容易把自己的聲音放大，在這個新的時代，網絡正在發展的當下，加蘭德最好是注意這方面的信息，加蘭德沉吟一下道，「像是CNN那樣麼？」
CNN是美國的新銳媒體，和傳統的三大媒體相比，CNN的歷史不算長，不過到現在也在新聞領域有十年的歷史了。成立之初，有線電視新聞網正式開始二十四小時連續播放實況新聞。
並在美國和世界各地的主要城市都建立了新聞辦事處。播放直接的和未經編輯的新聞，打破了地域界限，讓一切同步發生。這是一種全新的、完全不同於以往的電視新聞！
在ＣＮＮ創建不到一年之際，創始人就明確提出：進入白宮記者團。當然三大電視網和白宮都不把ＣＮＮ放在眼裡，拒絕接納ＣＮＮ。
但ＣＮＮ開始用法律來維護自己的權益，正如他第一次用法律贏得了自己的衛星發送權那樣，他起訴白宮設立記者團違反了《公平貿易法》，對象還包括了當時的總統里根、貝克和國務卿黑格。
八個月以後，法律給予了特納和他的ＣＮＮ再次前進的機會，ＣＮＮ在白宮記者團中獲得一個高級記者的席位，勇氣與冒險使ＣＮＮ還要與三大巨頭一較高低。