第340章 一臉驚訝

    「你做的很好，我們不把規模提上去，以後何談盈利？我也不是什麼鼠目寸光之人，你想做什麼就放手大膽的事做，資金不夠來找我。」葉錦羽自然是知道悅歌的意思的，悅歌能做到這種程度，他已經很欣慰了。近期處於發展階段，怎麼可能再要求她往上交多少錢呢？

    「那就好，夫人，我還怕你怪我，對了，夫人，你跟我上樓，我有些事情，要和你具體詳談一下。」悅歌側身給葉錦羽讓路，旁邊的侍女一直處於呆愣狀態，真沒想到，剛才還嫌棄這嫌棄那的普通少婦，轉眼就成了最大的幕後老大，剛才自己沒說錯什麼吧。

    「好，正好我也有點事跟你談談。」葉錦羽其實還沒想好，如今的悅歌，雖說年紀不大，但也快二十了，這樣看來，你是時候給她找戶好人家的，可是葉錦羽不知道當年小星的事，對她的影響還有多大，也不敢貿然提起。

    「夫人，還是在三樓，您跟我來吧。」悅歌在前面領路，葉錦羽跟上，二人來了三樓，自有侍女來將茶水準備好，恭敬地退下去，葉錦羽看著豐盛的點心，看來悅歌很會享受生活，那對於當年的陰影，應該已經也是快走出來了，自己或許不用這麼多操心。

    「讓夫人見笑了。」悅歌看著葉錦羽一直看著桌子上的點心，還以為她是不高興了。

    「沒有，人生在世，及時行樂，才是王道，本就不能委屈了自己，你做的很好。」葉錦羽自己就不是一個會節儉的人。

    「多謝夫人，我也是這麼想的。」悅歌這才想起來，自家主子，和別人一向不同。

    「好了，有什麼事，你就直接說吧，可能過段時間，我又要離開濯國了，到時候，瑰寶閣還是需要你的打理，省的到時候傳書信，說不明白，又浪費時間。」葉錦羽知道，就厲隋說的寶藏，絕對不是說說而已，到時候，自己是一定要去的，遇到什麼，還是未知呢。

    「既然夫人已經這樣說了，那悅歌就不客氣了，現在的瑰寶閣，正在快速發展，但是實話實說，就是之前，上交的資金，雖然已經很少了，只是占了瑰寶閣的六分之一，但是也算是不小的一筆數字，現在的瑰寶閣，已經有了十八家分店，遍布了京都周圍的各大主城，但是現在面對的問題，就是有點尷尬，瑰寶閣是珠寶首飾為主，還有一些布莊，成衣，但是走的都是上層路線，普通百姓，作為濯國，或者說天下占比最高的人群，根本對瑰寶閣，望而卻步，我打算，下一步發展平民百姓的品牌，這將是整個瑰寶閣一大進步。」悅歌簡單介紹了一下自己的計劃，看著葉錦羽的反應。

    葉錦羽稍微想了一會，看了一下自己的手指，簡單的在桌子上畫了一個圖案，中指一敲桌面，挑挑眉頭，看著悅歌。

    「現在你先跟我介紹一下整個瑰寶閣的主要資金來源，或者說利潤最厚的是哪裡？」葉錦羽端著茶杯，略顯冷漠。

    「主要還是現在這個瑰寶閣主閣的盈利，還有當初金玉閣。這兩個地方這個月的占了整個瑰寶閣所有收入的十之五六，甚至大多數時候都在十之七八左右。」

    「你的意思是說一共有十八個地方開設了分閣，但是只有這兩個地方是主盈利，其他的呢？」

    「其他的都是新開的，並沒有多大的盈利能力，尤其是一些布莊，成衣坊。這種的前期投資不是很大，但是要拉攏客源的話就要很長時間，而且要將利潤降低到最低。但是到後期利潤就會漸漸的上來的，這個不用擔心。」悅歌以為葉錦羽是覺得利潤太少了，才不高興的。

    「你怎麼知道我不用擔心？這些利潤你怎麼知道就一定會回來？做生意要是這麼簡單的話，天下還有那麼多窮人嗎？而且我記得上一次我來的時候還是不到十家，但是這一次我再來看的時候，就已經到了十八家之多。」葉錦羽冷靜而認真，看來悅歌還是太年輕了。

    「可是我都已經仔細考察過了，確定沒有問題之後才開始進行投資。」悅歌多多少少是有些委屈的。

    「我知道你很努力，知道你真的認真了，但是這種沒有這麼簡單。你要想一想，這十八家的錢去投資，先不說別的，就說那些珠寶閣，每一家珠寶閣開業的時候，我覺得一萬兩銀子不夠吧？」

    「前期已經投資結束了，短期內沒有什麼投資項目。」

    「你聽我說行不行？」葉錦羽對於別人打斷自己的話，一向不快。

    「好。」悅歌也有些生氣，但是礙於葉錦羽的情面，不好發作。

    葉錦羽總算是看出悅歌的問題所在了，當初青黛，是因為和自己的感情不深，再加上長久以來，沒有人對她多好，所以才輕易的背叛了自己。悅歌不會有這個隱患，但是她有一個更致命的毛病，那就是過於自負。或者說她對某些事情有莫名的執著，與堅持，在某些方面總是有些固執己見。

    這同樣是生意場上的大忌，同樣也是因為她年紀尚小，經歷的還不夠多。這種錯誤，說大可大，說小可小，但是無論是什麼樣的錯誤，葉錦羽都不會讓悅歌繼續錯下去。

    「你現在只是前期投資的一部分而已，你第一批次投資之後，他們後期還有很多事情，就像現在這個瑰寶閣主閣，你接手的時候他是什麼樣子的，後來又發展成什麼樣子，發展成現在這個樣子，我覺得幾十萬兩銀子，應該已經進去了吧？」葉錦羽覺得可以趁這次機會跟悅歌將這些事情都說清楚，畢竟她還是個孩子，沒有這麼多江湖經驗。

    「這麼多家你管理的過來嗎？你有可以信得過的人嗎？你知不知道所有突飛猛進的發展，到最後只會留下一堆的問題。到時候一旦資金緊缺，你就會習慣性的從別的那裡，挪過去支援，然後幫助那一家度過難關，但是被你挪用資金的那裡，一旦出來一丁點的問題，他就會崩潰，這樣一個欠一個的，最後就是全盤皆輸的結果。」

    葉錦羽雖然說的非常嚴重，但也是事實。這種情況雖然不會有多大的機率出現，但是防範於未然，不怕一萬就怕萬一。

    「如今你的上流社會還沒有弄好，他們的愛好什麼的，你都沒有研究透，現有的產業發展的不成熟，你的根基就不晚，到時候你發展了平民品牌，你想想那些達官貴人會怎麼想？他們一旦想自己和平民用的是一樣的，就會徹底放棄瑰寶閣這個牌子。」葉錦羽看著已經冷靜下來開始思考的悅歌，覺得還是孺子可教的。

    「在反過來想一下平民老百姓已經習慣了瑰寶閣這個牌子，服務於上流社會，就算你開始了平民品牌，他們也不一定會接受，因為他們覺著上流社會用的東西都是華而不實的。所以說你這樣上流貴族這裡你流失了客源，崩潰了，到平民那裡，你又打不開市場，到時候你進也不是，退也不是，兩頭為難。你該怎麼辦？」

    這是一個很現實的問題，這不也來。達官貴人和平民百姓就是兩個對立的陣營，雙方不可能和平共處的使用一個品牌的東西，甚至不會進同一家店鋪。

    「退一萬步說，你在這上層社會，打開了局面，到時候我問你，你對平民的愛好了解嗎？你繼續用服務貴族的這種方式，卻和他們打交道，他們能接受得了嗎？你當初怎麼做的瑰寶閣，你還記得嗎？」一連串的提問，有些咄咄逼人的意思，其實不是，這都是很現實的問題。盲目的發展，盲目的擴展新領域，這是一個商人不應該犯的錯誤。

    「瑰寶閣的理念，一直都是服務至上，品質至上。」悅歌情緒不像一開始那麼高漲，有些低落。

    「你現在明白了嗎？如果你真的想擴平民領域的話，就重新開一個全新的招牌，和上層社會拉開差距，在這之前，我建議你用半年的時間深入了解平民的生活，平民百姓的生活並沒有你所看到的那麼悠閒自在。」葉錦羽覺得無論做什麼，還是穩紮穩打的好，雖然這樣有些墨守成規，但是做生意，一步錯步步錯，到時候出了問題，那是很難挽回的。

    「夫人，我以前也是從普通的人民百姓中來的。但是因為從小就沒有多少人管我，所以我對他們的生活不是很了解。但是夫人，你可是實打實的大小姐，而且以後又是威名赫赫的將軍，現在又是高高在上的王妃，你怎麼會這麼了解？」悅歌這裡忍不住問出心中的疑問，葉錦羽這一輩子可是相當地順水，從小就是捧在手心裡的明珠，但是現在她怎麼對貧民百姓的生活這麼了解？

    「你說過我當過將軍，當將軍之前我是大小姐不錯，但是我一直都在勤奮練武，就是為了以後能當上將軍。當然，當上將軍之後，四處征戰，見多了百姓流離之苦，而且當將軍很重要的時候，是百姓的溝通。軍餉軍糧，都要從他們辛勤的汗水中拿出來。遇到了一些什麼緊急的任務，還要藉助在居民家中。風餐露宿，難免少不了和百姓打交道。」葉錦羽現在真的覺得將軍這個位置，當初給她帶來了多少磨難，現在就給她帶來了多少好處。

    「原來是這樣，我會好好考慮的，夫人，你放心吧。我會先開一家小店鋪試一試，在這之前我會花很長一段時間，去適應平民百姓的生活，看清楚他們的心理。」悅歌這才發現，就算在人前在光鮮亮麗的角色，在背後付出的苦難，也一定不比所有人少，甚至要比平常人更多。

    「你能聽進去就好，並不是我不鼓勵瑰寶閣的進一步擴大，但是。太快的發展，只會拖累整個瑰寶閣的根基，跟你說的這一切，都是我希望你每走一步都能瞻前顧後，走一步看三步。做生意，真的很不簡單，瑰寶閣能達到如今這種規模，證明你也不是沒有天賦的，只不過沒有經驗和先人指導，我相信以後你一定能成為獨當一面的人物。」葉錦羽當然知道，今天這麼嚴厲的批評了悅歌，對她來言，肯定是一個打擊，打一棒子給個棗的道理，葉錦羽還是懂得。

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