第21頁

    文姜扒拉著自己的小金庫，暗暗盤算著，要是駱老爺子的茶樓一直這麼紅火下去，她一個月能賺個上百兩銀子不在話下，這份進項放在繁華的懷河鎮也算妥妥的高收入了。

    交完了書稿，文姜背著自己做好的檸檬皂來到了專門賣胭脂水粉的一條街道上。

    她的檸檬皂要開賣啦！

    第12章

    文姜今天首要目標是鎮上最大的胭脂鋪，玲瓏坊。

    這間鋪子在鎮上的中心地段，人來人往很熱鬧。

    只一會兒的功夫，文姜就看到好幾個商人家裡夫人模樣的女子從這間店鋪里走了出來，無一例外身後丫鬟手裡都拿著包裝精美的胭脂盒子，喜笑開顏。

    就它了！

    文姜進了鋪子裡站了一會兒，瞅准掌柜停下來喝水的功夫趕快拿著她的香皂沖了過去。店裡客人多，掌柜的都親自上陣了。

    「掌柜的，你好。這是我家做出來的檸檬皂，古方製成，用來洗臉洗手非常乾淨，您聞一聞這香皂是不是有一股清香的味道。你還可以打盆水試試，看看是不是像小婦人說的那樣。」

    文姜知道這種級別的店鋪都有自己的招牌產品，輕易不會主動從來歷不明的人手裡採購什麼新品，所以文姜必須抓住機會讓這個掌柜的試試。

    掌柜的姓孔，在胭脂水粉行業里摸爬滾打快二十年了。從小學徒到掌柜的，幹了這麼多年下來，文姜這樣的人他倒是見過不少，不過他還是第一次見到這種物什。拿起來聞了聞，確實有一股清香的味道。

    孔掌柜沉思了一瞬，便對文姜說，「娘子帶著孩子跟我到這邊來，請您展示一番這檸檬皂如何用。」

    文姜沒有猶豫，牽著長壽跟著掌柜的來到了店鋪的內堂，屋裡有木盆，放著清水。

    她和長壽這幾天一直用香皂洗手，手白白嫩嫩的。她想著如果由她來示範的話，效果不會那麼驚艷。文姜環顧了周圍一圈，指著一位雙手比較粗糙的夥計說，

    「可以請這位小哥配合下我嗎？」

    掌柜點了點頭。

    夥計在文姜的指導下，挽起袖子浸濕了雙手，然後按照文姜的要求，把雙手正反面打上香皂。因為這位夥計的手實在太黑了，文姜還讓他反覆多抹了幾遍。

    在雙手交叉揉搓了一番之後，文姜便讓他將手上的泡沫洗掉。

    接下來見證奇蹟的時刻到了。

    不但小哥自己，就連孔掌柜也瞪大了雙眼。他是做胭脂水粉的，平常店裡也賣澡豆。他來自京城，別說最上好的澡豆，便是各種胰子也用過不少。

    可是再好的胰子也不能跟眼前這位小婦人帶來的檸檬皂相比。

    那麼粗糙的一雙手，就用這塊香皂洗了洗，竟然變得白嫩了很多。

    掌柜的一瞬間便變了面孔，眼裡迸發出勢在必得的目光，哪裡還是剛才在外面熱情可親招待客人的模樣。

    不行，這種叫檸檬皂的東西他必須拿下來。有了它，還愁不能早日調回京城？他在這鳥不拉屎的地方可呆夠了。別人都說這懷河鎮如何如何繁華，可他在京城呆了二十多年，要不是.

    哼，他如何會發配到這裡。這懷河鎮在他看來，也就比其它地方富裕些罷了，跟京城如何比得了。

    眼下他的機會來了！

    「小娘子帶來的稀奇物確實不錯，不過你也知道懷河鎮的人淨面習慣了用澡豆，此物件想來一時是用不習慣的。不過小娘子既然慧眼識珠選擇了本店，本店也不能讓你失望而歸。

    這樣吧，你的方子開個價格，多了我不敢做主，十兩八兩銀子老夫還能勉強跟東家商量下的。

    當然，方子賣給了本店，娘子就不能再賣給第二家了。從此以後家裡最好也不要再製作，以免不小心了泄了密。

    本店憐惜小娘子，小娘子也要為本店考慮一二。你今次帶來的檸檬皂也要留下，我另外給你一百文。」掌柜的狀似一臉誠懇的對著苗文姜說道。

    艹，聽了這話，文姜心裡一堆髒話飄過。

    掌柜的這演技，不拿個小金人都委屈了他。這嫻熟的話語，忠厚的表情，想來平日沒少坑蒙拐騙。

    她放下手裡的茶杯，拉起長壽頭也不回的走了出去，「謝謝您的茶水，打擾您了，告辭。」

    「小娘子，你覺得價格少，咱們可以再商談一二。」掌柜的沒想到這個村婦這麼決絕，顧不得維持自己懷河鎮最大胭脂鋪子掌柜的風範，趕緊追了出去。

    三步並作五步追上了文姜，「這樣吧，小娘子，您看二十兩行不行。這已經是你能在懷河鎮所能找到的最高價格了，別家絕對給不了你這麼多。」

    文姜懶懶的看了一眼掌柜的，之前她想著既然要找合作的店鋪，就要找最大的嘛，想來多少應該見過不少世面。

    結果，就這？

    「這就是您最大的誠意？」

    掌柜的看文姜一副油鹽不進的態度也生了氣，「小娘子，識時務者為俊傑，我玲瓏坊拿不下的方子，整個懷河鎮還沒人敢買。不要敬酒不吃吃罰酒，這是二十兩銀子，趕快拿了銀子把方子交出來。」

    說著從懷裡掏出了兩綻銀子硬往文姜手裡塞了過來。也不知道哪裡來的一個婦人，看著穿的也不怎麼樣，想來家裡也窮苦的很，見了這麼白花花的銀子就不信她不動心。

    回頭他報上去的時候就說這方子是他花了大價錢拿下的。省下的錢，他要拿來打點，就他在京城犯的那事，沒上千兩銀子恐怕打點不下來。