第152頁
2023-09-23 19:55:37 作者： 趙安雨
來的公司叫天圖投資，成立於2002年，專門投資創新消費、新型零售領域的創業公司，比如周黑鴨和一點點奶茶、江小白白酒、百果園和一噸半咖啡，論規模、成果和影響力，在國內投資市場屬於中等。
「我們和孟總認識。」投資經理姓范，遞來自己的名片，解釋說：「聽說他投資了食品公司，今天有空，過來看一看。」
客人來之前，她給孟卓然打過電話，是公司朋友的朋友的朋友，便笑臉相迎，先帶范經理視察兩個加工地點，順路去翠西湖參觀，最後回到公司。
「規模還不算大，思路是正確的的。」范經理打聽出，她之前沒從事過食品行業，「杜總想做些事情，怎麼考慮食品行業了？」
杜瑩瑩把這兩年的經歷介紹一番，「我喜歡烘焙，也喜歡做飯，開著桌遊店就向美食靠攏了。我親戚是糕點廠的老員工，總給我送些糕點，就這麼一步步做起糕點，也是緣分吧。」
「糕點是傳統行業，受工藝和觀念影響，很難大規模鋪廣，年輕人對糕點的接受度也不如西點，很有挑戰性啊。」范經理稱讚起來，「杜總能想到和詩詞聯繫起來，用熱門電視劇傳播，確實很有新意，效果也很好嘛。」
杜瑩瑩謙虛，「我是運氣好，朋友提起，忽然有了靈感，想不到就做成了。」
范經理又問，「杜總，我看你現在以網絡銷售為主，訂單相當穩定，微博熱度也有，以後怎麼打算？」
杜瑩瑩答，「今年的話，主要靠天貓和京東，等銷量上來，增加人手，知名度再廣一點，就要開實體店了。我打算在杭州城裡開幾家，慢慢顧客多了，開到其他城市，當然，這個不是一兩年的事情，慢慢來吧。」
這個回答是范經理猜到的，「年底的雙11，是不是要大展拳腳？」
「對的，618沒做起來，挺可惜的，那時剛剛起步嘛！」杜瑩瑩指指牆上的日曆，11月11日被標記紅五星，「到了雙11，我想試一下，看看我們能做到什麼地步。」
聊了一個多小時，方方面面問到了，范經理喝口茶，看一眼外面忙忙碌碌的職員，說出今天的目的，「杜總啊，我們觀察你的公司一段時間了，不瞞你說，上半年和618都網購過你的糕點，我本人也買過，送給我家裡人，《甄嬛傳》很火嘛！」
杜瑩瑩笑了起來，略帶歉疚地問，「口感還行嗎？618發貨有點慢，估計遲到了。」
范經理笑眯眯的，「618下的單，就發到本市，足足用了5天，早知道，我就來你的檔口直接買了，哈哈。不過，箱子裡有贈送的巧克力和道歉信，我就不生氣了。」
事實上，四盒糕點送了四套餐碟、四套刀叉、一小袋龍井茶和一條德芙巧克力，再生氣的顧客也能消消氣了。而且，淺綠紙碟印著兩條小魚糕，刀叉是紅色的，尾巴做成桃心狀，雖然是塑料的，質量並不差，可以重複使用，給范經理印象很深。
杜瑩瑩笑，緊接著發起愁來，「雙11發貨量會更大，我們承諾3-7天發貨，可能得延遲了，沒辦法，只能多送些贈品。」
范經理直奔主題，「杜總，我們對你的糕點很感興趣，希望能合作：我們投資你，給你建議和指導，推薦給你專業人才，提供一切能提供的幫助，你呢，有充足的資金建廠房，聘工人，提高原料質量，前進的步伐突飛猛進，用不了三年，無論線上線下，都是在行業內占據一席之地。至於之後，就要看行業和你自己的發展了。」
師傅領進門，修行在個人，再強力的投資公司也不能打包票，把旗下每一間公司都推上市。事實上，投資界有「二八定律」，只有20%的項目能夠成功（被併購或者IPO），或者，20%的項目得到了80%的回報。
她當然明白，「那當然是最好的，范經理，那，不知您打算怎麼合作？」
范經理熟門熟路地從公文包取出一份文件，推到她面前，「是這樣的，我們是專業機構，站在我們的角度，對每家初創公司都有專業的評估。對於您的公司，我們願意給予1250萬的估值，並且，願意以500萬的資金，收購40%的股份，你感不感興趣？」
1250萬啊？
上一世，杜瑩瑩就職的兩家食品企業，雖然沒能上市，估值都遠遠超過這個數字了。
她委婉地說，「范總，我得說，沒達到我個人的預期空間，而且，40%的話，也太高了，我不希望讓出這麼多的股份。」
范經理有些驚訝，亦有些不快：做為沒經驗、沒人脈、沒有上下游、沒技術含量、龜縮在單一城市的初創企業，面前女子的胃口太大了些。
「食品市場的競爭非常激烈，上下游渠道是關鍵，我們專投快消和餐飲行業，茶、水果、鴨脖子乃至白酒，給你的幫助和提升非常之大，可以說脫胎換骨。所以，我們希望成為創始人之外的第二大股東。」
「杜總，你有沒有想過，綠豆糕桂花糕龍井酥這些東西沒有門檻，沒有技術含量，隨隨便便找一間工廠都可以做，5毛錢一塊。」范經理毫不客氣地提醒，身體後仰，「一部電視劇而已，再紅火也有過時的時候，消費者是很健忘的，到了明年，誰還記得你的鬥魚糕？」
杜瑩瑩非常鎮定，「門檻是有的，困難也是有的，我確實需要貴公司的幫助，站在巨人的肩膀才能攀得更高嘛！但我覺得，我的公司價值不僅僅這些。」