第282頁

    謝行儉輕笑幾聲，慢慢的呷了一口茶水，思量了下，道，「陳叔要為清風書肆的虧盈著想，這我能明白，只不過我今個跟陳叔說要京城五成的分紅，也不是無理取鬧，陳叔何不聽我說完，再下決論？」

    陳叔嘆氣，垂著腦袋道，「話跑到謝小兄弟那，某即便是不同意也會被說服。」

    謝行儉不接茬，靜靜的撇開茶盞里的茶沫，閒適的坐在那品茶。

    陳叔見謝行儉滿心把握的樣子，索性閉著眼睛沉吟片刻，開口道，「五五開並非不可，但我這也有條件。」

    「陳叔但說無妨。」謝行儉撇茶的動作一慢，挑眉示意陳叔繼續說。

    「謝小兄弟，我就打開天窗說亮話吧，擬契簽幾成分紅的事，東家在我來的時候交代過我，原是考慮京城物價等關係，東家說給你的分成可以漲到四成五厘到五成，沒想到，你這一開口，直接擼到東家的心思，五成就五成！」陳叔一拍大腿，爽快道。

    「只不過，三個月，不，兩個月，兩個月你要幫清風在京城打響考集的名聲，不然別說是五成分紅，我怕最終我連五厘的銀子都拿不出來。」

    「東家讓我開京城這邊鋪子是有時限要求的，若半年時間鋪子仍舊不進帳……」

    陳叔頓了頓，端起茶盞沒有再說。

    「半年若無起色，莫非清風書肆要退出京城？」謝行儉心頭一怔，反應過來。

    「對，不賺錢的路不值當死磕到底。」陳叔淡淡道。

    謝行儉笑著翹起二郎腿，「陳叔的經商之道小子不敢多嘴，只不過陳叔一直強調清風書肆的東家是因為我們幾個上京求學，才決定在京城開分館，既是如此，分館的好壞我應該要擔一份責任。」

    謝行儉盯著陳叔的眼睛，一字一頓道，「我不喜歡打無準備的仗，分館既然開了，我肯定會舍盡全力讓它火起來。」

    謝行儉緊接著道，「我以前就跟陳叔說過，這世道無論怎麼變，唯有兩種人的銀子是怎麼賺都賺不完的，一是女人家的胭脂水粉華服首飾，另外就是讀書人要看的書。」

    陳叔經商多年，自是知曉女人和讀書人龐大的消費力。

    只不過賺女人錢難，胭脂水粉之類的大頭都窩在朝廷皇賞手裡，他們東家不是沒想過涉足，只不過才伸出腳就被擊潰的往後緊退。

    書肆不同，朝廷重視讀書，為了以防一家獨大，至今為止朝廷都沒有出現過其他書肆皇商。

    也就是因為這個原因，清風書肆才能在讀書人里嘗一杯羹。

    謝行儉看著陳叔，緩緩道，「我來京城這些天，走訪過一些書肆，陳叔，你猜我看到了什麼？」

    陳叔茫然的搖搖頭，謝行儉神色喜悅，「京城書肆書架上九成都是大家之作，幾乎沒有我出的這種考集。」

    「果真？」陳叔微楞。

    「當然，」謝行儉笑，「這消息沒什麼，想必陳叔對京城書肆販賣的書種應該比我還了解。」

    陳叔點點頭，他剛才表現的驚訝不過是配合謝行儉說話，他是商人，入駐京城時，他早已讓底下的人將其他書肆摸清了七八分。

    說實話，不論是拉出哪一家書肆，似乎都比清風書肆有雅致、有書香氣韻。

    他們雖沒有上架考集，但擺出來的書籍全是大家之作，每日進門看書的書客絡繹不絕。

    不怪東家不敢在京城開書肆，實在是清風書肆比不過這些老字號，說句不好聽的，清風連給老字號提鞋的資格都夠不上。

    謝行儉突然面孔一轉，朝著沉思中的陳叔微微一笑，溫聲道，「陳叔，我冒昧問一句，您讓底下人往分館運了什麼書？」

    陳叔臉上的肌肉微縮，下一秒忙道，「自然是些京城如今賣的火熱的書，四書五經、諸子百家還有各家大儒孤本手抄……」

    謝行儉修長的手指往空中一揚，打斷陳叔的話，「小子有一言，不知當講不當講。」

    「你我之間，有何話不能說的，謝小兄弟趕快說。」

    謝行儉手執茶壺，給陳叔的茶盞里續上茶水，道，「若按我的意思，我想求陳叔將這些書都撤換下來。」

    「什麼？」陳叔一驚，剛入嘴的茶差點噴出來，他拍拍沾到水漬的衣擺，追問道，「何出此言？可是有何道理？」

    「陳叔可知何為因材施教？」謝行儉問。

    「當然知道。」陳叔笑，「某雖沒正經去過學堂，卻在東家有意栽培下，讀過幾年書，謝小兄弟所言的因材施教是出自《論語·先進篇》。」

    謝行儉滿意的點點頭，既然知道出處，他也就省了口舌再去解釋這個詞。

    「聖人要求教書先生根據學生的實際情況和他們的個人情況有的放矢的進行教授，小子斗膽，借用聖人的話，套出一詞，叫因市施商。」

    「因市施商？」陳叔重複了一遍，撫著鬍鬚笑道，「這詞聽著倒是新奇有趣。」

    謝行儉摸摸鼻子，有趣談不上，他只不過是站在前人的肩膀上想出個盜版罷了。

    咳，創新罷了。

    謝行儉蓋上茶盞，瓷器碰撞發出清脆聲，他抬頭笑道，「不過是胡亂說些虎頭蛇尾的話而已，這因市施商跟因材施教是一個道理。」

    陳叔頗感興趣的抻著下巴聽謝行儉講，「謝小兄弟既然這麼說，某倒是想聽一聽這因市施商是怎麼個施法？」