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2023-09-23 16:10:36 作者： 一碗新茶
幾萬十幾萬甚至幾十萬的房子，它不是十幾塊的包包和小首飾。就算是十幾塊的小包包和小首飾，大家也是在網上看了又看，比了又比，最後才決定的。到了最低幾萬十幾萬的房子上了，別人只能更加慎重。這個時候如果你想打動那些早就做過調查，或者早就把我們這個城市甚至你賣的那個樓盤全部都摸清楚的真正買家，你就只能拿出誠意了。
而所謂的誠意，就是你房子的價格比一般人便宜，或者你的房子就是比普通人的好一點。只有你賣的東西，確實對得起那個價格，甚至能讓別人看到優惠和誠意，別人才會真的信任你。但如果你把別人當成傻子，那麼等這樣的傻子上過你的I一次兩次當了，人家把你豐功偉績發到網上了，那麼你這個網上的生意就完全不能做了。所以我們的網上銷售，本質其實跟現實一樣。如果你想長期的在這行干，你就要拿出誠意，好好的對待你的每一次交易——」
聶琳琳在上面侃侃而談著，到了後面她其實都沒有看手上的稿子，就在隨性發揮著。
她說的東西，其實大部分人都不驚訝的。
就像減肥一樣，很多人都知道減肥最重要的就是管住嘴邁開腿。但短短的六個字，說起來容易，做起來就是特別難。很多人就是即便知道了，但就是做不到。
而此刻聶琳琳說的，固定時間發視頻，為顧客多考慮一點，多發視頻，不要斷更，多跟客戶交流，站在客戶的角度為客戶考慮等等。
所有的事情，大家其實都知道的。
但她每天發的一個視頻，就是找了一個房源，見了一個客戶。
她拍攝一個小區的周邊夜景，就是她要晚上再次跑一次的意思。
一個幾分鐘的視頻，就是要聯繫客戶很多次，就是要專門的跑一次或者兩次客戶哪裡。
為顧客考慮，站在客戶的角度考慮。有時候其實就是損害他們自己的利益，就是讓他們站在房東和公司的對立面，這個談何容易。
而且聶琳琳一個月至少二十三四個視頻，意思就她一個月至少要找二十三四個房源，可能都要犧牲自己的放假休息時間的，這些也不是一些有家庭的男男女女說做到就能做到的。
反正聶琳琳說所謂勤勞，多見客戶，多發視頻，大家其實都懂。她說那些時，眾人雖然都微笑著，但感觸真的沒那麼強烈。
相比她說的內容，大家想的其實是她竟然真的捨得這麼老實的分享。還有就是，才二十出頭的她，膽子似乎真的特別大。她在人前的表現，真的太放鬆太從容了一點。
眾人在想著這點，周向文想的也是這點。
想著兩人初次見面時，聶琳琳就是這樣在自己面前從容不迫侃侃而談的。
心裡再次升起久違的欣賞，所以認真地聽講的周向文，在聶琳琳終於講述完畢後，就率先抬手鼓掌了。同時在他的心裡，這邊代表公司去參加總公司年會的銷售代表，他也已經真正確定，到時一定會帶聶琳琳了。
之前想到聶琳琳特殊身份，他還有些猶豫。
但現在看著聶琳琳的表現，想到她是賀意康前妻的同時，她也是這邊崗島分公司的銷售NO1。所以周向文就覺得，關於這件事情他就應該用事實和實力說話，而不是考慮什麼身份不身份的。而且對方終究是賀家從來都沒有真正承認和公開過的前兒媳婦，所以應該也出不什麼大事情。
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關於周向文已經決定讓自己去總公司參加年會的事情，聶琳琳自然還不清楚。
在參加完公司的銷售大會後，聶琳琳就迅速的把自己元旦來去香江的機票提前給買好了。
等訂好了機票，跟小豆豆和他爸爸確定好了，自己出行的具體時間後。想到12月和1月的特殊性，即便天氣冷，聶琳琳也沒有忽視這兩個特殊的月份。
東北的冬天確實冷，因為臨近過年，這個時間大家好像都無心工作了，也似乎都處在一個想冬眠不願意出去，也不想出去的特殊狀態。而且這個時間，因為公司忙著算提成，算年終獎，以及組織舉辦各種總結大會和年會演出的事情，也鬧得大家無心工作了。
但打了雞血的聶琳琳，因為想到了自己的下年度計劃表。因為想到她現在不努力，可能等下個月小豆豆過來了，她就可能無心工作的事情。
所以在真正農曆過年前，在大家都習慣性的窩冬不願意出去時，她反其道而行的反倒特別努力了。
冬天到了，聶琳琳之前聯繫的很多出去的打工的二手房房主，反倒真正回家了。
他們其實也不願意出門，但如果聶琳琳親自打電話，約他們去給他們二手房拍個視頻時。很多回老家的客戶猶豫一下，最後反而都同意了。
現在他們的顧客不僅只有崗島的，還有外面的。
現在聶琳琳的帳號算是做的相當不錯了，見她基本上天天都發視頻，隔三差五就能在發出視頻的下面打出一個已售。
所以這個時間，以前關注她一直想聯繫她賣房，但因為忙，因為不在老家，沒有回去的那些二手房房東。現在因為回家過年，反倒有時間了，也紛紛的聯繫起她。
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