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2023-09-23 16:10:36 作者： 一碗新茶
王米莉跟銷售部幾個內勤姑娘，大家一起吃飯。一起談銷售部的那些銷售，每月一個人大概能拿多少錢時。
被她們重點討論的聶琳琳，正在跟客戶，抓緊拍攝著，抓緊交流著。
作為一個二手房中介，聶琳琳現在的工作，不僅只是幫助客戶賣房子租房子。
她還有根據自己的行業敏感度，對客戶的售價提出建議的責任。一套房子，客戶要的價格實在太高了，或者客戶掛的價格偏低了，聶琳琳都會適時的提醒一下客戶。
而且她的很多客戶，都有賣了手上的物業，想再次置業的打算。而她所在的世紀華城，是一個在整個離國都有良好口碑的大企業。所以在幫助客戶賣掉手上房子的同時，自然也要推銷一下自家公司房子。
而且因為大概的知道未來什麼地方的房價會漲，什麼地方的房價會跌。聶琳琳在跟客戶說到房子問題時，就會不由自主的多說幾句。
她說的多了，客戶感覺她好像真的對這方面有一點點研究，好像也不是一門心思只推銷他們買崗島的房子。最後也會受到影響，不由自主的跟她多聊幾句。
然後聊著聊著，他們就會很自然的加上微信，有的還會簡單的吃一個飯。
像這次的楊先生，聶琳琳跟對方聊著聊著。等知道兩人都沒有吃飯後，最後兩人就都進了附近的一家小餐館。
聶琳琳不是那種腦袋空空的草包美人，跟客戶聊天時，她也不會只逮住房子一個話題跟別人聊。
基本上，不管別人聊到什麼，她都對著客戶大概的說一下。
像今天開飯店的楊老闆，兩人聊著聊著，就開始說起了翻台的問題。
然後聶琳琳想了想就支招道：「楊哥，我跟你說一個我在香江看到的情況，不一定對你有用，但你可以聽聽。」
「沒事，妹子你說！」
對於真的有才華的女人，尤其是女孩子，大部分的男生都是特別佩服的。
像此刻的楊老闆，在感覺到今天跟他真正第一次見面的聶琳琳確實有本事後，他就恭恭敬敬的露出了洗耳恭聽的模樣。
「就是翻台率這個問題，你與其訂什麼客戶吃飯超過三個小時你們就要收二十三十的。你不如反其道而行，弄一個客戶在四十五分鐘之內吃完，就給他們打著八五折。一個小時內吃完打九折，一個半小時內吃完九五折，兩個小時吃完就打九八折這種。就是把原先的懲罰性質的規定，你改成獎勵制度那樣的。當然我說的具體時間和具體折扣，這個也是需要你們自己做研究的，不一定就是我現在嘴上說的這種的。
反正主動罰人錢，跟讓客戶主動節省錢自己高高興興的走，這是兩個完全不一定的處理方式。當然我說的這個，也是你的飯店客戶足夠多，你確實需要想方設法趕快讓客戶走，我們才考慮的問題。如果一個飯店，一整天只來幾個人，那是完全不用考慮翻台率這個問題的。當然，我的這個只是建議。我感覺給客戶那一點點折扣，讓他們趕快高高興興的走人，然後立馬迎來第二桌客人。
這一來一回，一整天的收入扣除掉給客戶的折扣，利潤還是相當可觀的，這樣這個操作才是可行的。但如果你感覺這樣虧得慌，你也可以不聽的。但說句實話楊哥，所有的這些，其實都不是我嘴巴說說，你腦子隨便想想就可以下定論的。所以如果你真的有那個意思，你最好就自己現場試驗一下，這樣等得出真正的現實結論後，你就知道這麼幹行不行了。」
楊老闆開的飯店，其實是崗島一家規模和生意都相當不錯的火鍋店。
聽著聶琳琳的話，他就認真的考慮起來。
在望著對方當場就拿出紙筆，認認真真計算計劃的模樣。
想著對方說的，他賣了這個房子，可能要換一個新的，這次可能要買小別墅的話。
想著自家公司在崗島的別墅樓盤，此刻對兩人下一次的合作，聶琳琳幾乎已經有些胸有成竹了。
而老天其實也是特別好玩的，情場失意職場得意這句話，好像也是真的。
反正在聶琳琳完全沒有想到的情況下，就因為她的一個建議。
那位跟她一起在小餐館吃午飯的年輕老闆，竟然當真跟她諮詢起他們公司的新樓盤。
然後到下午的時候，就成了聶琳琳坐著對方的車子，去自家公司看新樓盤了。
然後一下午的時間，那位其實已經看了很多樓盤，隨時都打算買新房的楊老闆，就在聶琳琳的手上買了一套新的小別墅。
按照對方的說法，這個錢給誰賺都是賺，那為什麼不讓她賺呢。而且對方還說了，他相信聶琳琳的專業素養。
其實在整個崗島，世紀華城是最大的房產公司，也是最好的房產公司。
其實在整個離國，聶琳琳所在公司的物業服務，都是全國出了名的好。
其實客戶在買房的時候，聶琳琳也隱隱約約的感覺到，客戶其實是跟她的第一個大客戶一樣。都是提前看好樓盤了，就剛好在她的手上買了。
但不管怎麼樣，對方確實是從她手上拿了房子的，確實是讓她賺了這個錢的。
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