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    「嬸子，我聽那意思，外國人可能是想跟你定製。」

    定製?這個可以有。田大花想了想就說，那她過去看看吧。

    按照約定的時間，田大花帶著一堆家人，一起去了。

    去那麼多人，平安和桃子是不放心，自然要陪著她，福妞也就陪著，姚青竹一看，也跟著湊熱鬧來了。

    到廠里等了一小會兒，薛新志帶著一對中年的外國夫妻和一個翻譯來了，介紹說什麼羅伯特先生，美國人，丈夫褐色的頭髮和眼睛，個子特別高，妻子金髮碧眼挺漂亮。

    羅伯特夫婦看到她們的小廠子，似乎有些失望。

    女的通過翻譯跟田大花聊了幾句，問她，為什麼她做的貼布繡一點兒也不硬。他們以前也見過他們國家和歐洲的貼布繡，要用硬紙板在下邊做襯子，很硬，還不好清洗。

    田大花就介紹說，她們用的是中國傳統的蘇繡技法，也叫帖續繡，中國很常見的方法，用來剪貼的就是普通布料和棉花，讓圖案立體隆起，當然是軟的，清洗也完全沒問題，儘管洗。

    兩個外國人嘀嘀咕咕商量了一會兒，那個女的就說，想跟她定做一些小的床單和枕套，純棉布，兒童用的，回去送給自己家和朋友的孩子。

    他們要小動物圖案的，小鳥和小狗小貓，小鯨魚小海豚什麼的，連圖案顏色、枕套顏色也有具體要求，主要挑了米色和咖啡色、粉藍色。床單顏色跟枕套一致，圖案繡在床尾一角上，要大一些。

    「可以用我們給的圖案繡嗎?」女的問。

    「一般都可以。」田大花說，「不過要等一陣子，我們中國人正在過大年呢，過年不幹活，多給錢也不干。」

    翻譯給翻譯了一下，女的就笑著跟丈夫嘀咕了一句，然後點點頭，問十天後能不能拿到。

    田大花說可以。他們夫婦一共定製了六套，過年老姐妹幾個頂多兩天工夫，就弄出來了。

    然後問價錢，田大花就按他們平時定做的價格說了，因為他們要求用他們給的圖案，需要特別剪裁，可能更費事，就每套加了兩塊錢。

    對方點頭答應著，也沒有討價還價。生意做成，雙方就笑笑握個手。

    兩個外國人便跟翻譯嘀嘀咕咕說了半天，平安在一旁聽著，忽然笑笑皺了下眉頭。

    「他們說，你們繡的小動物很可愛，做成床品，小朋友肯定很喜歡。可惜你們這個廠子也實在太小了，他們來之前，還以為應該是個像樣的工廠呢，起碼有一定生產規模，生產能力太小了，不然的話，可以考慮合作，出口一批到他們國家，看看市場反應。」

    「媽媽，他們說，真叫人失望，原來就是幾個家庭婦女搞的家庭小作坊。」平安笑起來，他的外語能力，勉強能聽懂。

    果然他一說，那個翻譯也就笑了，有些意外地問他：「原來你聽得懂啊，我怕田廠長生氣，都沒好意思翻譯呢。」

    沒瞧起她這個家庭婦女?

    田大花瞟了倆外國人一眼，毫不謙虛地說：「這小廠子就是我跟幾個老同事弄著玩的，他們這麼大口氣，你問問合作的話，他們能吃下多少。」

    別的瞎說，拉隊伍搶地盤的本事她田大花可不缺。

    第126章 獎勵

    羅伯特夫婦大約還是不太相信田大花, 怎麼看這個四台縫紉機、幾個退休女工的小裁縫鋪，也沒多大生產能力啊。

    可他們也沒想到田大花這麼大口氣，愣都不打地問：你能吃下多少?

    於是夫妻倆有些失笑地跟翻譯嘀咕了兩句，這次翻譯笑著看看平安，平安也就笑笑跟田大花說：「媽，他們說，他們一次少說也得要兩千套, 全部是兒童床品四件套，看看市場反應。」

    「他們說, 您真要跟他們合作, 要簽合同，不能如期交貨要付違約金，要賠償的。」翻譯補充道。

    田大花看著羅伯特夫婦笑吟吟地目光，心說這倆老外什麼表情啊，兩千套就想嚇倒我啊?想當初抗美援朝那會兒, 我們全民上陣, 連夜加班趕製棉服, 支援前線，你問問那個速度。

    她幹了這麼多年車間主任, 又整天跟姜茂松在一起，報紙電視各種途徑，國際國內形勢不說盡在心中吧，可也絕對不是一般的家庭婦女。出口創匯是個什麼概念，自己掙錢, 給國家掙錢，有錢她怎麼會不賺。

    不過兩千套，對她來說還真不是光憑著幹勁和情懷就能解決的。

    田大花一邊腦子裡飛速轉動，一邊淡定地問道：「多長時間交貨?」

    羅伯特夫婦大約沒想到她還真敢接，將信將疑，便笑著問她，雙方合作的話，她多長時間能交貨。

    田大花想了想說：「一個半月。我們這是傳統手工活，時間太短，質量工序就得不到保證，時間太長，你們肯定也等不了。我做了幾十年國營被服廠的生產車間主任，搞過質檢，我們手裡出去的東西，首先保證工序和質量。」

    一個半月，算上前期準備，每天加工趕製五十六套，按照她的設想打算，應該沒問題，順利的話應該還能提前交貨。

    羅伯特夫婦大約沒想到眼前這個身材嬌小、穿著體面的中年婦女豪不露怯，或者說，居然算是業內人，並非他們起初以為的民間土裁縫。兩人嘰里咕嚕幾句，就笑著看看平安。

    「媽媽，他們說要考慮一下。」

    「好的，那我們就過了年再說。」田大花笑笑對倆老外說，「我們中國的春節風俗很有趣，是我們的傳統節日文化，希望你們在中國過年愉快。」

    雙方客氣禮貌的道別，田大花送走羅伯特夫婦和翻譯，轉身鎖上門。

    她倒是淡定了，陪她來的跟班們可差點炸了。

    平安：「媽媽，現在改革開放搞經濟了，你真要能把產品出口到美國，你可太牛了。」

    桃子：「媽媽，咱們……生產不了那麼多啊，你看咱們現在，人手、機器，根本做不了的。」

    姚青竹：「大嫂，你真要跟外國人做生意啊，萬一這些外國人不靠譜怎麼辦?」

    「大嫂，你還是再慎重一下吧。」福妞也說，「你們現在，真的不可能達到這個產量，你就算擴大規模，總得有廠房有機器，關鍵工人也得時間培訓，不是一下子就能上手的，別說四十天，我看八十天你也生產不出來。」

    「靠我這個小鋪子當然不行。」田大花不當回事的樣子，笑著說：「你們擔心什麼呀，這不是還沒定嗎，你們整天也讀報紙聽廣播，心裡也該有數，現在有政策。他們要是真跟我合作，出口創匯，那就不是我一個人的事情了，別的不說，兩千套床品的布料，沒有上邊支持，我一下子根本就拿不來。」

    「是這麼回事。」平安也笑著說，「這不是還沒確定合作嗎，現在這形勢，外國人到我們中國來做生意，肯定不會是我們雙方的私下行為。」

    「對的，你看他們來了，我們當地還安排專人接待呢，真要合作，估計就要走正式路線了。」田大花說，「不就兩千套嗎，我敢答應，我就能給做出來。再說了，我賣東西，他們買東西，願意就合作，不願意就拉倒，反正又不是我找上他們的，無所謂。」