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    肖姍對顧宗琪這個人還算了解，他給人的感覺似乎是無欲無爭，實際上完全相反。

    鹿城大學對他還是很重視的，但在大學這樣的象牙塔里，除了講求學術水平，資歷也是相當重要的，顧宗琪資歷不夠，比他資格老的副教授一大把，都沒有資格住專家樓，他分的宿舍和普通人比已經算是很好了，但他從小生活條件優渥，肯定是不滿意的。

    鹿城大學周邊新開發的樓盤不太多，肖姍和趙明紅認真考察了一番，最後選擇了一個入住率已經很高的小區，這項目是夏之信開發的，同時因為是尾盤，價格本來就低，她以十萬元和六萬元購入了兩套。

    十萬元那一套有一百二十多平了，朝向好非常好，推開窗就是不遠處的青山。

    不少鹿城大學的老師買了這裡的房子。

    六萬那個要小不少了，但也不算太小，有九十平左右了。

    只不過，這份獎勵還要等一等才能拿出來。

    一九八八年十月一日，鹿城汽車廠新開發的汽車下線了，十輛嶄新的汽車停在陽光下，仿佛本身也會發光。

    這一天徐副市長和林副市長都來了，在眾人注視之下，兩位副市長分別發言，發言的最後都是對彼此工作的肯定，倆人的關係看起來很團結很和諧，和平時不太一樣。

    不光是報社，鹿城電視台的記者也來了，第二天鹿城汽車廠就上了電視。

    肖姍是廠里的最高領導，不到一分鐘的畫面，除了兩位副市長，鏡頭最多的就是她了。

    因為此事，肖司令和田院長還專門打了電話，就連騰騰都會跟小朋友說，媽媽上電視了。

    但一切的轟轟烈烈最終都要歸於平靜。

    肖姍對於自己上電視的事情並不在意，而且電視台的鏡頭有點坑人，把她拍的還沒有平時好看。

    她現在為了猛龍的銷量操碎了心。

    王林花也特別發愁，說道，「老師，咱們的車是比較好，但市場認可度很低，因為大家對咱們廠的印象，還停留在上一款車上，而且即便是最低折扣，十三萬多的價格也不具有競爭力。」

    肖姍已經猜到了她要說什麼，「林花，這個價格就是最低折扣了，再降下去就是飲鳩止渴了。」

    王林花點點頭，說道，「我明白，但是，並不降很多，下調到十二萬八千八，這讓在同類汽車裡面，咱們就有價格優勢了。」

    肖姍很堅決的拒絕了，「林花，我知道你現在的銷售壓力很大，降價的確是快速打開局面的利器，但咱們這款汽車的定位就是中高檔，而且性能數據可以吊打同類產品，絕對不能降價，八八折也不會太長時間，過一陣就要調上來的。」

    王林花無法反駁，她承認老師說的都對，但理論是理論，市場是市場，現在是買方市場，你不拼價格，別人拼價格，可能贏得就是別人。

    當然了，她也知道價格戰是雙刃劍，長期打肯定不利於品牌形象，她想要申請的並不是一直降價，而是上市頭三個月特價。

    肖姍見她沉默不語，笑著說道，「不要發愁了，現在汽車還無法量產，光是以前預定的訂單都要生產好一陣子呢，而且，我已經想到了新的促銷方案。」

    王林花驚喜的問道，「什麼方法？」

    肖姍說道，「你剛才不也說了，猛龍的市場認可度比較低，其實與其說認可度低，到不如說是了解度比較低，咱們一直強調的各種性能數據特別好，但這些東西不夠直觀，大多數的消費者未必能看懂，即便是看懂了，沒有親身的體驗，說服力也不強。」

    她拉開抽屜，拿出一份剛剛寫好的計劃，說道，「你先看一下，有什麼建議或意見咱們再商量。」

    王林花立即認真看起來，這份促銷活動其實很簡單，在鹿城找一個比較大的場地，再找幾個比較專業的司機，給現場的潛在消費者表演新車的各種性能，而且還有一個免費試車計劃。

    只要交上一萬塊押金，就可以免費試用一個月的汽車，用後滿意購買，不滿意或者不想購買，只要汽車沒有損壞，就可以退掉汽車的同時歸還押金。

    王林花覺得這促銷方案很不錯，但她對免費試車很有顧慮。

    「老師，這麼貴的車只交一萬押金就能開走了？萬一汽車有嚴重的損害怎麼辦？」

    肖姍笑道，「這只是噱頭，每次名額只限十輛，也就是說，這些人是咱們精挑細選的，會選那些真正喜歡車，而且對咱們這款車感興趣的。」

    王林花說道，「如果是這樣，那這一份計劃就非常完美了，即達到了咱們宣傳的目的，而且不會讓有些人抱著占便宜的想法有機可乘。」

    肖姍沖她笑笑，「你們儘快行動吧，就以鹿城作為第一個試點，看看效果如何，如果市場反應好，在全國幾十個辦事處都要推廣。」

    王林花用力點了點頭，說道，「老師你放心吧，我立馬去辦。」

    她是個執行力很強的人，回到銷售部就跟兩個員工兵分兩路，分別去找合適的場地去了。

    當天下午，車展的地點就定下來了。

    第二天一大早，鹿城汽車廠門前貼了一張大紅紙，上面寫的是要招聘短期司機，工資按天結，唯一的要求就是要有駕照，開車技術要非常高。

    趙明紅對準姐夫耿天勝的印象還不錯，就把這事兒告訴了趙明香，趙明香第一時間告訴了耿天勝。