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    大學裡副教授遍地走，但正教授職稱就很少了，尤其是顧宗琪還這年輕，如果他真的評上了，那他將是鹿城大學建校以來年齡最小的正教授。

    顧宗琪給人的感覺是不太熱衷於名利，但其實並不是這樣，他屬於天分很高的人，對待工作也是投入了十二分的熱心和努力，但明利他也是要的。

    鹿城大學有點窮，能給他的也就是一個正教授的職稱了，但汽車廠不一樣，每個月的銷售業績都十分亮眼，現在有的是錢。

    顧宗琪小時候家境很好，後來父親出了事兒他被二叔帶到北京，在首都的軍區大院裡長大，住的也是小洋樓，生活條件一直是特別優渥的，現在回到鹿城，家裡的老房子有點遠，他也不愛去住，大學分給他的房子寬敞是很寬敞的，就是基礎設施不太好，不是樓房是平房，雖然冬天也是有暖氣的，但是住起來舒適度還是比較差的。

    他給廠里的貢獻難道還不值一套樓房嗎？

    只是他還沒想好怎麼跟肖姍談這件事情。

    肖姍抬腕看了看時間，說道，「顧教授，開會時間馬上到了，我先走了，你和麗麗也需要去。」

    顧教授再次點了點頭，孫麗麗大聲說道，「姍姍，資料我早就準備好了！」

    每周一廠里都會開會，但唯有這一次的例會人員到的特別齊，就連剛出差回來，本來應該在家休息的王林花都參加了。

    肖姍第一個發言，首先表揚了實驗室的所有員工，然後又特別說到了顧教授和孫麗麗，最後講了樣車測試計劃，以及過幾個月量產以後，廠里現有車間的安排計劃。

    根據這份計劃，一旦高檔汽車上市，原來的低檔汽車就要逐漸退市，最多一年，就會停產了。

    聽到她這個計劃，不少人覺得有些不解。

    楊紅艷第一個表示反對，「肖廠長，這兩款車針對的客戶群是不一樣的，兩條生產線並存應該也不衝突吧，咱們現在生產的汽車性能是差了一點，但總體還是很實惠的。」

    周副廠長第二個表示反對，「肖廠長，我覺得這樣做也有點吃虧，咱們現在這款汽車還是很好開的，如果停產，那就是把一大片市場讓給了競爭對手，這樣也太可惜了！」 他說完瞅了王林花一眼，有點奇怪她為什麼還不表態。

    新汽車當然是好了，但定價也高啊，一般的家庭，不對，一般的家庭根本不會考慮買汽車，應該是一般的比較富裕的家庭，拿出三四萬買車還是能拿出來的，新汽車定價十幾萬，一般人根本不敢想了。

    肖姍笑了笑，說道，「你們說的都有道理，王廠長，你說一說為什麼要停產。」

    王林花也笑了笑，說道，「如果不停產，可能新開發出來的汽車會賣不出去，因為人對某種事物會有一個固定的印象，就是品牌效應，我打一個最簡單的比方來說，咱們鹿城的食品廠很多，月餅也很多，其中萬福牌的月餅是最貴的，友來的是最便宜的，但如果友來也開始做高檔月餅，把價格拉上去和萬福差不多，你們說，你們更願意買萬福的月餅還是友來的？」

    鄭南方說道，「那肯定是萬福的。」

    不少人也都跟著說要買萬福的。

    周副廠長覺得自己還要掙扎一下，他不甘心的說道，「這買月餅不能只看包裝高不高檔，最主要的是味道。」

    王林花補充了一句，「前提是口味質量都差不多。」

    周利軍仔細想了想，說道，「如果價格一樣，那應該還是萬福的。」

    肖姍笑了笑又問他，「那你為什麼要選擇萬福的？」

    周副廠長也笑了笑，說道，「友來的月餅質量也不錯，如果是自己吃的話無所謂，但如果送人，可能其他人並不知道友來的月餅也這麼貴，買萬福就沒有這個擔心了。」

    中秋月餅這種特定節日下的點心，一般來講都是買來送人的。

    肖姍點點頭，說道，「這其實就是品牌效應了，咱們鹿城汽車廠未來的定位，必須是生產中高檔汽車的企業，只有這樣，客戶的粘合度才會比較高。」

    鄭南方雖然同意這個做法，但覺得一年的時間太短了，他說道，「肖廠長，咱們新車的定價可不低，萬一銷售業績不理想，原來的汽車又停產了，那不是兩頭不靠了嗎，我的建議，是不是停產時間還可以再拉長一些？」

    肖姍問道，「你是擔心客戶沒那麼多錢，買不起汽車？沒關係，銀行有啊，要多少都有。」

    周副廠長說話不過腦子，「銀行錢再多，那也不能搶銀行啊！」

    雖然其他人也沒太理解，但這話還是成功把大家給逗笑了。

    肖姍也笑了笑說道，「我的建議當然不是搶銀行，而是讓客戶合法的用到銀行的錢，客只需要首付百分之三十，其餘百分之七十可以貸款。」

    在場的人聽到買汽車還可以貸款都愣住了，覺得這是不現實的想法，銀行的門檻多高啊，一般來講個人是貸不出來款的，就連有一定規模的私營企業想要貸款，那也不是一件容易的事情。

    王林花倒覺得這主意不錯，雖然可能實施起來比較難，但再難的事情也要先試一試，說不定就成了，她笑著說道，「咱們新開發的汽車定價相對比較高，如果真的能辦下來個人貸款，我覺得這是一個很大的吸引力，在實際的銷售中，也會是不小的助力。」