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    但再有優勢，也必須先下手為強。

    周副廠長花了一天的時間，寫了一份計劃很周全的招聘畢業生申請。

    國家對於大中專畢業生的工資有明確的規定，各地執行起來不太一樣，一般有小中專學歷的工人，比普通的工人每個月工資要高六塊錢左右，福利待遇和晉升渠道也不一樣，在周副廠長這份計劃里，每個月工資要高十塊錢左右，福利待遇沒有變化，就和平常的差不多。

    這是他比較了一番之後確定的數字。

    幾家機械廠都差不多，小中專學歷的人工資都是六十八左右，他們汽車廠剛剛調整了工資，要高一些，普通工人也有六十八了，如果再加上十塊錢，那就是七十八了。

    別小看這十塊錢，一般人掙錢不容易，都是靠工資養活一家人的，多上十塊錢，能多辦不少事兒呢，儉省一點，一個月的菜錢都夠了。

    肖姍同意了這個計劃，其實廠里也沒付出更多，不過是一個月多給六塊錢的工資，要真是能以這條件吸引更多人中專生當工人，這點錢花的太值了。

    得到批准之後，周副廠長第二天就開著車帶著人事科的兩個同事一起去搞校園招聘了。

    但他們還是來的有點晚了。

    負責畢業分配的老師告訴他們，現在畢業班都已經去各大單位實習了，大多數學生都不在學校。

    周副廠長此時也想起來了，他上大專一共三年，最後一年也是實習期，不過為了方便，實習也是在鹿城大學實習的，而且還給算了實習工資，畢業後他就直接在大學工作了。

    難道他新官上任的第一把火，還沒燒就滅了？

    周副廠長不死心，說道，「朱老師，那學生們一般都在本地企業實習吧，他們是不是還是要住在學校宿舍啊？」

    朱老師點了點頭。

    周利軍笑著說道，「那不就還是在學校嗎，這樣吧，今天我們該招聘還是招聘，總會有輪休的學生在學校吧？而且還個事情請朱老師通融一下。」他一邊說著，一邊從衣兜里拿出來一盒沒拆封的香菸。

    朱老師接過煙笑了，問道，\」什麼事兒？\」

    周利軍說了笑，指著自己的汽車說道，「這不很多人都還不知道我們鹿城汽車廠嗎，所以我想在學校顯眼的地方都貼上我們廠的招工啟事，也是給學生多一個選擇對吧，而且我們廠待遇很高。」

    朱老師羨慕的看了看鋥亮的汽車，說道，「是嗎，我倒也知道你們汽車廠，是不是最近轉營了？」

    周利軍點點頭，有點自豪的說道，「是啊，這事兒是徐副市長牽頭運作的，你猜今年我們廠一共銷售了多少萬？」

    朱老師好奇地問道，「多少萬？」

    周利軍更加得意的說道，「現在才四月中旬吧，我們廠已經賣出去六千多萬的汽車了！」

    朱老師驚了，張大了嘴巴，好傢夥，六千多萬，那要是按照這個速度，全年不得兩三個億啊？

    鹿城最大的機械廠，一年銷售業績也沒有那麼高吧？

    他指了指周利軍的汽車，問道，「你這車多少錢？」

    周利軍回答道，「廠里統一定價三萬五。」

    朱老師說道，「那還行，也不算太貴啊。」

    他這麼說話，周利軍心裡立即升起一種作為業餘銷售員的警覺，「對啊，何止是不貴，簡直是太便宜了！」接下來的時間，他把汽車詳細的介紹了一遍，從發動機的性能到外面結構，都說的頭頭是道。

    朱老師是工業學校的老師，當然都聽懂了。

    他感嘆道，「有汽車就是不錯，出個遠門兒方便，平時用著也方便！」

    周利軍順著說道，「那就買一輛唄，你找我買，我肯定給你最低價！」

    朱老師問道，「最低價多少？」

    周利軍低聲說道，「朱老師，他們銷售部零售價最低是三萬二，我剛次不是告訴你了，我是副廠長，可以再申請讓利五百塊錢，就是三五一千五。」

    朱老師點了點頭，又問，「不能再便宜了？」

    周利軍伸出手使勁拍了一下他的肩膀，說道，「你以為去市場買大白菜呢，這就最低價了，你看這會兒沒幾個學生來，走，我開車帶你溜一圈？」

    朱老師坐汽車體會了一把，就決定買汽車了，他不會開車，但他兒子會開車，早就鬧著要買汽車了，再說了，他也可以學開車，考個駕證有什麼難的？

    周利軍沒想到去招聘順便還能賣掉一輛汽車，回來跟肖姍匯報了之後，肖姍說道，「周廠長，你跟朱老師說，就給他破個例，按照三萬一，這樣做的目的，是讓他幫著宣傳一下，咱們汽車廠的確很好。」

    周麗軍點了點頭，沖王林花笑了笑，說道，「肖廠長，王廠長，那你們接著談，我先走了！」

    肖姍和王林花談的是關於市政府團購汽車的事情。

    這個單子她們已經惦記很久了，現在終於算是落到實處了。

    上次王林花去送徐副市長，王林花已經跟徐副市長透露了這個意思，徐副市長當時沒有同意，但也沒有一口否定。

    這樣的事情肯定需要給領導充分的時間考慮，所以王林花沒有追的太緊，而是按照原來的計劃，先去了一趟臨海，談了幾個大單子，然後又去了目標城市安山，安山是臨省的省會，不靠山不靠海，算是典型的平原城市了，但安山的優勢也很強，他們有傳統的絲綢業和陶瓷業，發展的比較好的村鎮，要麼是村辦企業特別多，要麼是家家戶戶都有手工作坊或者校工廠。