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2023-09-23 13:30:50 作者： 雪上一枝刀
現在這個問題她最有資格回答了。
「周副廠長，你想要什麼教材？每個人的基礎不一樣，需求也不一樣，所以教材肯定也不一樣，而且汽車製造涉及到知識點很多，不知道你對哪方面更感興趣，所以要靈活學習，不懂就立即問，休班的時候多跑跑書店或圖書館，最好的方式是去學校里旁聽。」
這是當初肖姍講給她的話，她現在幾乎一個字沒改的告訴了周副廠長。
周副廠長雖然很不喜歡她說話的語氣，但不得不承認，她說的很有道理，尤其是去大學旁聽，他可太有這個條件了。
「好，那謝謝你啊小董。」
董瑩瑩覺得幫到了人，心情很好，又鼓勵道，「周副廠長，你平時多看書，如果你不知道看什麼說，就問問銷售部的小王主任，有時間去聽聽課，你是不知道，肖廠長和顧教授講課都講得很好的，這樣學一個月，差不多就入門了！」
周副廠長連連點頭，然後飛快地走了。
不就是要一個機械工程系教材的明細嗎，廠里那麼多大學生在這裡上班實習，他可不去找小王主任，這姑娘自從在會議上以三個億炸了鍋，廠里沒有人不認識她了，一個個看她的眼神都崇拜的很，而且，銷售部最近動靜的確不小，他不湊那個熱鬧。
周副廠長說的沒錯，王林花最近的確很忙，忙著培訓員工，還忙著賣汽車。
雖然肖姍沒同意她報上三億的銷售年度計劃，她也改了對團隊的計劃，每個人只要每年賣兩百萬的汽車就算合格，但她自己，從來都是高要求的，一個億絕不變。
現在王林花上交了一個新的銷售實施計劃，在這個計劃里，有一個最重要的部分，就是以鹿城為核心向方圓五百公里發散，凡是經濟水平不錯的城市都要去開展汽車業務，業務還是以掃街式為主要方式，重點為各企業單位，尤其是發展良好的私人企業，而且每個城市都要設立一個展廳，面積不用太大，因為他們目前的汽車也就只有一種。
肖姍覺得，她這個計劃真的非常不錯，基本上沒什麼成本，現在最生意的雖然多了，但門頭房租金普遍很便宜，即便是很好的地段，價錢也不算貴，其餘成本就更少了，主要還是人員成本，為了這個計劃，王林花很顯然下了一番功夫，就連人員如何分配都寫得清清楚楚，五十個員工剛剛夠用。
但計劃的再好，也必須先把這些員工培訓好，否則也打不到預期的效果。
這也是王林花目前最著急的地方。
銷售部新招的這些員工，都是她親自面試的，一部分是鹿城大學馬上要畢業的學生，這些學生大部分來自偏遠農村，即便大學畢業國家分配了，一般也是回原籍，分到縣裡或者鄉里，還有一部分是社會青年，這裡面的組成就複雜了，有的是其他廠子的銷售員，覺得賣汽車比賣其他東西來錢快，有的是高中畢業沒找到合適的工作，不願意去工廠下苦力做工，還有一些則是就業不理想，乾脆辭了工作來的。
後面這一部分人雖然來源不一樣，但他們有一個共同的特點，至少都是上過高中，這是王林花心裡能接受的最低學歷，有幾個初中畢業的，各方麵條件都不錯，但她還是給篩除下去了。
但她培訓了一段時間後，真的頭都有點大了，從中悟到了很多之前不明白的道理。
有的人天生是合適做銷售的，和他的文化水平高低沒有必然關係，有的人想做銷售，也有一定的知識沉澱，但就是不太會觀察客戶，也不太會應對，需要反覆的一遍一遍的去訓練，才能掌握住最基本的銷售技巧。
以上兩種還不是最難辦的，畢竟這兩種人一個有天賦，另一個有內心需求，最難辦的是那種有點小聰明但不太肯下功夫的人。
比如她的同學兼舍友方紅梅，專業知識都懂，銷售技巧也會了，但就是不出單。
不出單她也不著急，還每天樂呵呵的。
一開始王林花還沒有那麼恨，後來發現她沒有時間再拖下去了，乾脆一刀切，所有沒開單的銷售，三天之內不開單，就不用來上班了。
幸而最後一招管用了。
一月十二日，也就是農曆臘月十三，王林花終於帶領著她的大部隊出發了。
說是大部隊，一點都不為過，周副廠長因為負責廠里的安保，開著汽車在最前面為他們開路，緊隨其後的是王林花，她車裡有四個員工，再後面是一輛中型客車，是肖姍管汽運公司租用的，坐著二十五名銷售員。
這次的目的是省城，是她們進行掃街式銷售的第一站，省城很大也很繁華，需要的人手自然就多，她們銷售部除了幾位留守的老員工，幾乎是傾巢而出。
在省城的推銷工作是相當成功的，王林花帶著手下早就來踩過點，在市區最繁華的地方建立了展廳，一個看店，其餘人馬不停蹄的幾乎把省城大大小小的單位都跑了一個遍。
因為還有十來天就要過年了，王林花這次指定的銷售方案和平時不一樣，那就是速度要快，如果沒成功絕不浪費時間。
事實證明，這樣的方式是對的。
老百姓攢了一年的錢，平時不捨得吃不捨得喝不捨得花，被壓抑了一年的物質欲望，都要在年底充分釋放，一般的人家買吃的買喝的買穿的，條件更好一點的，總要在年底添置一個大件，這個大件可能是自行車，也可能是錄音機縫紉機。