105.品牌商的一百八十度大轉變

    李薇薇站著的時候，衣擺被只手扯了下，低頭看過去，見是之前先進入辦公室的陳俊鑫拉了她一下。

    「坐吧。」陳俊鑫對她說。

    李薇薇走到他旁邊的沙發上坐下。

    陳俊鑫對她又示意了下對面坐著的人。

    對面坐的人是段安，臉上戴著那副超大型墨鏡蓋住了大部分的臉，讓人看起來很是神秘。

    陳俊鑫小聲問李薇薇：「聽說是對面這個神秘人物是安海保全的人？」

    李薇薇認得段安但不能說出來，對陳俊鑫搖搖頭表示自己什麼都不知道。不過，她知道的是今天由於事先有了預案，對現場有過充分的計劃和準備，段安並不需要親自出馬就把他們帶回來了。今天段安到這裡，恐怕是代替安海保全和他們進一步商量演唱會的安保工作。

    他們的魔幻劇情演唱會，本來是沒有準備請到安海保全這樣的安保老大出馬的。因為本來都怕門票賣不完沒有人來看呢。沒有人沒有觀眾，哪裡需要保安出動？就好像他們剛剛在商城表演的時候，商城的保安隊伍本來是全力以赴地應對品牌商那邊的舞台，後來發現那裡變成了冷場，於是全跑到李薇薇團隊的表演場地救場。

    品牌商請了三公主和追風男孩出席這樣一場活動，少說幾十萬要的了，獅子大開口的話可能需要上百萬。不是據說現在這兩個團隊比天后還大牌嗎？

    所以，包維在電話里和某贊助商談價錢時直接說道：「我們現在一個廣告位，是百萬起價。」

    對方直喊要價太貴，包維開始舉現成的例子了：「好比今天吧，某贊助商，給某兩團隊出場費高達幾百萬。結果呢？聽說連抽大獎的時候都沒有觀眾去看。不然，你都不會急著打電話給我了吧。」

    不知道三公主和追風男孩的經紀人以及星海娛樂的幕後高層在聽到包維這句話之後會不會直接吐血暈倒。這絕對是直截了當的落井下石，順便踩著三公主他們的腦袋上位。

    李薇薇都覺得包維這個口氣夠陰毒的，不過做生意就得像包維這樣。你看我不起，我哪一天就讓你高攀不上。

    贊助商們並不是傻子。聽包維這個話儼然很有道理。花錢打廣告要打到實處，如果不能有廣告效應，一分錢的廣告都是浪費而且會被同行取笑。所以那些品牌商之前肯花大錢去請三公主和追風男孩出馬，是是有根據有道理的，哪裡知道今天會被坑慘了。那些品牌商都要淚流滿面了，這叫做花了錢還受罪。

    「包總，呵呵，所以說你狡猾呀！不知道你兩個哥哥怎麼想的？給你直接做了嫁衣！」贊助商一邊想通了今天事發的整個過程，一邊誇口起包維。

    陳俊鑫和坐在對面的段安卻不約而同地看向李薇薇。說到這個主意，貌似一開始是李薇薇出的吧。

    李薇薇從一開始表態就不怕和三公主他們打擂台，剛開始所有人不是很理解，想著李薇薇有點過於自大。現在回想整個事情經過結果，會發現，李薇薇根本不是打沒有把握的仗，而且一切都是有預謀的。

    包括有意無意地把自己要去百盛大樓路演的消息發出去給星海娛樂知道。這樣一來，星海娛樂那些眼高於天的勢利眼，不得出動最火的明星來攻擊他們。正好，給李薇薇他們機會。李薇薇藉助了對方當紅偶像團隊的巨大人氣，把粉絲先引到商城接下來再把這些粉絲轉化成自己的粉。這一招，確實是比什麼都狠毒！

    包戚和包俞現在應該是在星海娛樂公司里快被氣死了。早知道不賭這口氣了。但是，哪裡想到，這個李薇薇是很清楚自己能打敗三公主和追風男孩的原因。

    「沒有什麼好奇怪的，因為觀眾不是傻子，只是需要有人點一下。」李薇薇對於看來的目光輕描淡寫地說，雖然她是利用了重生的優勢，清楚未來整個娛樂圈走向已經是觀眾不買帳那些只靠顏值沒有真本事的藝人。

    「三妹，你這一點，算是點石成金了。」陳俊鑫調侃她。

    李薇薇嘴角勾一勾，她這個算什麼，未來有人一點，是點了幾十個億出來的市場。所以，千萬不要把觀眾當傻子。糊弄得了一時，糊弄不了一世。

    那邊，包維繼續通著電話。對面的老總對包維說：「李薇薇這人是包總你挖掘出來的。伯樂相馬，只有伯樂可以相中千里馬。包總你至今看中的新人，沒有一個看走眼的。這幾年樂壇里出來的新秀，大都是包總你一手捧出來的。你的兩個哥哥對你的防備可以說是水到渠成的事情。所以，贊助你，事實上我們一直都想做。」

    耳聽這個贊助商的話突然來個一百八十度的轉變，分分秒秒都在拍起包維的馬屁。

    想不過一個小時前，所有人對著包維和他們的這家新公司，還是那一副態度：呸，能行嗎？

    原因是什麼？包維說了句話：「實不相瞞，我們廣告位一共只預備了十個。至於獨家冠名的事情我們內部需要商量一下。」

    「商量什麼？冠名費你們要多少儘管說。」

    剛開始還說包維要價貴，現在一口氣變了說要馬上多少錢就給多少錢。大老闆如此積極的態度轉變，很顯然，對方是收到什麼風聲了。

    包維以不動制萬動，道：「王總這個誠心我們收到的。王總百分之百放心，王總對誠心令我們感動，如果有考慮冠名商的事情，肯定第一個考慮你們。但是確實之前計劃里沒有冠名商的事情的，我們需要和其他合作夥伴談談，談完才能給你們個準確的信兒。不過請王總放心，最好的廣告位絕對給王總留著！」

    「好，一言為定，包總！此次合作愉快以後，接下來，我們公司還想和包總好好談談有關我們產品代言人的事情。包總意下如何？」

    「有王總如此看得起我們新世紀創意無限，怎麼說都不能讓王總失望！」包維和對方一塊爽快地笑著，笑完彼此再留個信兒才掛了電話。

    此時旁邊幫他接了幾十通電話的望湄，把記錄下來的記事本給他過目。包維直接拿著這個記事本走到了李薇薇面前。

    李薇薇接過記事本，一看頁面上密密麻麻記錄下來的都是打電話過來詢問的贊助商名字。

    一排溜下來，最少幾十個贊助商品牌。這個其中，不乏有各行各業的國際知名大品牌，比如蔻馳，雅姿，sk—2，麥當勞，名車品牌蘭博基尼，國內品牌更是不計其數，二三線品牌先不說，一線品牌也有，像國民心中的體育品牌李寧，都有來聯繫。最讓人深感意外的，無非是今日本來邀請了三公主和追風男孩的dior和西門子，都有打電話過來問贊助商的問題了。

    陳俊鑫坐在李薇薇旁邊，跟著掃及那一排贊助商名單，哇的一聲喊了起來：「挺牛的嗎，包總！」

    這位從英國回來的情歌王子明顯也沒有想到如此受歡迎的程度，跟著嗨了起來。

    「不是我牛，是你們牛！」包維那張不愛笑的酷臉此刻一樣吹風得意，臉上的紋路都笑得合不攏起來，「你們去到人家品牌聚集地的商城裡轟炸了一場，讓所有品牌商都見識到了什麼才叫做廣告。」

    似乎包維這是說了一句冷笑話。只有在他身邊精通這個行業的望湄很清楚，包維這哪裡說的是笑話，是大實話呢！要知道，今天投了三公主出場費的那幾個廣告商今天虧慘了。相反，先看中不起眼的他們的芳草集賺大頭了！

    這種一本萬利的事情，哪個商家都想做。這不一個個爭先恐後地跑來和包維談生意。贊助商放廣告，還是之前那句話，要麼一分錢都不放，要麼，多少錢都得花。

    李薇薇想起之前和包維說電話口氣很是闊綽的那個老總，八成也是什麼知名大品牌吧，能這麼大口氣說話，應該是國內的老闆。因為國外公司基本上很少說是一把手說了算的，有制度，需要各種預算打算上交總部報批才能下來。

    包維肯定了李薇薇的猜測，答道：「這正是我想和你商量的。王總是我們國內一家化妝品公司的老闆。這家化妝品公司有上百年的歷史了，是個我們國民的老品牌，王總這人也慷慨，很好說話，品牌叫做佰草集，你應該聽過，之前上海家化的。」

    「哦。」李薇薇應了一聲，這個聲音像是耐人尋味。

    這使得包維都忍不住對她這個聲音好奇：「你聽說過什麼？」

    李薇薇登時明白自己露餡了，趕緊拿出自己父親當擋箭牌：「我父親做生意的，剛好做各大品牌商的。我只是剛好聽我父親提起過，說是佰草集本來擴展海外消費高端市場，現在看到國內消費力猛增，打算回國開拓國內市場，但是不太容易。」一邊說著，李薇薇一邊在心裡對父親說對不起。

    「嗯，你父親說的沒錯。佰草集回國內是肯定的。國內市場那些國際一線品牌對我們國內市場早就眼紅了，都把我們國內市場當作組重要的市場在開拓。比如商城那些化妝品位置，這些品牌都搶得很厲害。我們國內的化妝品消費市場可以說是潛力巨大，全世界第一是不用質疑的。每個化妝品品牌都想在我們這個巨大的市場裡分一羹。相反，歐美那邊的市場有所退步。佰草集有點後知後覺，這點王總自己也是承認的，可現在他們不能退縮。你父親的消息很靈通！」包維對李薇薇身後的父親豎起大拇指。

    李薇薇在心裏面對拿來當擋箭牌的父親深感慚愧，一邊低調地說：「我父親向來都是我的偶像，我一直向我父親學習，要向我父親學習的東西還有很多。」接著她趁包維沒有發現不知不覺地轉移話題：「這樣說，佰草集是想——」

    「想在我們的演唱會拿獨家冠名權。」

    「這個需要多少錢？」

    「那肯定不止一百萬了，大概要有五六百萬左右起步吧。具體還要看，如果有其它贊助商打算競爭的話，可以讓他們競拍，這樣公平一些。反正，王總不缺這點錢。只怕廣告效應不好白搭。時間不等人！」

    包維的一句話時間不等人，李薇薇終於明白為什麼贊助商願意花費巨大資金去砸廣告了。一旦市場被他人占據，將很難搶奪別人的市場份額。而廠商品牌商，說白了，每天生產的產品都必須賣出去，庫存一高，生產停止，這家廠這個品牌離倒閉就不遠了。

    陳俊鑫很好奇的是：「我們現在這樣算賺了沒？」

    「陳公子，賺錢要說開始賺了嗎？懂嗎？」包維心情好的時候，不覺地把行內一些套路往外說了，指著李薇薇說，「我看，你還沒有她聰明。」

    陳俊鑫咧開白亮亮的牙齒說：「我三妹本來就是出身於商人家庭，我怎麼能比得上她？」說這話的陳俊鑫一點也沒有不高興的地方。

    李薇薇果斷站起來：「行，你們繼續貧嘴吧。我先去和劉老師再打個招呼。不要再那我貧了啊。」說完她走到門口。

    感覺到包維在等著她開聲，李薇薇沒有回頭說了句：「包總，按公司的原則辦事，我個人沒有什麼意見的。」

    包維對於她這話意味深長地應了聲：「明白。」

    李薇薇打開門走了出去。留下包維以外其他人的一臉疑惑。

    董冰玉那邊，身邊的特別助理收到了一個最新的消息，通過電話對她報告道：「dior的人，去接觸李薇薇所在的新公司了。」

    該死的！董冰玉抓著拳頭。本來，dior聽說她進星海娛樂了，剛好李薇薇處於低谷，風嚮往她這邊飄了，那邊邁克替她申報到總部，只等著總部回話後一批成了的事情，現在因為李薇薇絕佳的表現再次變成了泡影。

    李薇薇這是知道dior要在商城那裡辦活動，故意在dior的人面前秀場吧？董冰玉百分之百如此篤定，李薇薇這個小人一定是這樣做的！

    然而，此時她不能露餡兒，眼下她正坐在葉倩樺的車上。

    葉倩樺轉頭看了眼她，問：「發生什麼事了嗎？」

    「沒有，我媽打電話過來問我回家不回家吃飯，我說今晚要請前輩吃飯，就不回去了。」董冰玉笑著答。

    葉倩樺嘴角勾了下：「我以為你知道，dior去找李薇薇了。」

    這個女人，城府很深，消息也很靈通！董冰玉不說話。

    「你不是和李薇薇在爭搶dior嗎？說到dior的代言人，我曾經想搶也搶不過。」葉倩樺說。

    「葉姐曾經——」董冰玉小心試探著對方。

    「Dior在我們國內，只找過天后吧。」葉倩樺像是意興闌珊地用嘴吹了吹剛塗好的指甲，「沒有對比就沒有傷害。這點你懂的。」

    有鄭甘菊這樣的女人曾經做過dior的代言人，dior在下個代言人的選擇上必然得慎重，否則，會被品牌粉絲認定其品牌質量退步的嫌疑。而放眼整個娛樂圈，如今想找到一個和鄭甘菊齊名的女人，是有多麼困難。作為鄭甘菊親手帶出來的後輩，她葉倩樺至今都沒有能超越，始終是鄭甘菊的影子。

    「先用低價誘拐dior來拍dior的廣告，再來攻占dior的代言人這個位置。不得不說，你父親為了你而策劃的這條成名路子，如果不是遇到了一個李薇薇的話——」

    「葉姐，你錯了，李薇薇從來都不是我們的對手！」