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    不少隔壁攤位的人看見林逸秋他們這麼大陣仗，都不由自主地感受到了緊張的氛圍，就好像參加化裝舞會，大家說好了隨便玩玩，但是有一個人特別認真，一瞬間就卷了起來。

    接著便有人大著膽子上來取經，在得知這偌大的海報是出自林逸秋一個人手之外，除了豎一個大拇指，根本沒辦法模仿，誰讓他們沒這本事呢。

    布置完貨架，林逸秋才有閒心思去看其他展位的內容。他發現這個區域大部分展位都是由鎮政府以上的政府單位帶隊，為了發展當地經濟，只有他們是以自家廠子名義來的。

    無獨有偶，除了他們這桌是賣橡子粉的，還有一家是賣米粉的，剩下的大部分賣調味品、賣藥材、賣海產品乾貨的，還有有賣草鞋、賣泥娃娃、賣竹製品、經濟作物、絲織品等等。

    齊援朝擔心道：「逸秋，這競爭很大啊。」

    林逸秋安撫他：「不慌，忘了我跟你咋說的了？」

    齊援朝眼前一亮，跟著陳楓又是一通布置。

    這次他們輕裝上陣，帶來的東西其實並不多，饒是如此，貨架上也堆得滿滿當當，除了食品廠老三樣：橡子粉、牛肉醬、榛子蛋糕，還有牛肉乾、羊肉乾、水果乾、榛子餅乾……除了幾件樣品，剩下的林逸秋就沒打算帶回去，全部做成免費的試吃用品。

    八點，廣交會正式向來往遊客開放。

    第198章 廣交會（三）

    林逸秋所在的農副產品區很快迎來了第一波客流。

    林逸秋遞給了齊援朝一個眼神，他立刻心領神會上前吆喝:

    「走過路過不要錯過，東北大橡子做的榛子粉，不好吃不要錢！」

    「對身體好的橡子粉，開袋即食，方便又好吃！」

    「好肉來自八七五農場，好醬要選劉家村食品廠！」

    齊援朝喊得聲音不小，在寂靜的場所就像裝了個大喇叭似的。不少第一次參加廣交會沒好意思說話的商家投來羨慕嫉妒恨的眼神。

    等客人來了，就是林逸秋該上場了，他熱情地拿出了所有的試吃招待他們。

    「這東西免費吃？」

    「沒錯，吃了不買也沒事，反正不收錢，您嘗嘗。」

    「這牛肉醬咋賣？」

    「一瓶三塊四毛錢，購買一百瓶以上送五瓶蘑菇醬，一千瓶以上就是出廠價三塊二一瓶，我們這一瓶是半斤的量哈。」

    「貴了貴了，這也太貴了。」

    「哈哈哈，這位叔叔您所不知，我們這個牛肉醬在東北三省都是很出名的，您隨便去問……我們在本地賣，出廠價都是三塊五毛錢，七八年沒變過價格了。這不是第一次來廣交會嘛，大家買的多，我們才好降價啊，您看這罐子，紅線綁著，送禮自己吃都行，煮麵煮湯蒯上一勺可香了。吃完以後罐子還能留著裝豆腐乳裝鹹菜……而且我們送貨上門還得貼運費呢！」

    因為讓了利，這次食品廠沒有選擇玻璃瓶，而是用了陶土做的罐子，成本上便宜了不少。

    林逸秋一套組合拳下去，果然不少人都有些意動，剛剛開口的那個大叔直接就下單了一百罐，還跟他磨了一會兒，多要了幾瓶蘑菇醬，索性蘑菇醬也不值錢，林逸秋又送了他幾瓶。

    林逸秋：「贈品您拿好，送貨上門。我們的產品都是有質量保障的，罐兒碎了算我的，到時候退您錢。」

    那大叔一聽，深覺自己占了大便宜，樂滋滋地走了。

    這時有人打趣道：「小兄弟，那照你這麼賣，不得虧啊。」

    林逸秋靦腆一笑：「薄利多銷，薄利多銷哈哈哈！」

    出師大捷！

    五人欣喜若狂，更加信心十足。

    等林逸秋簽成了第一筆，不少商家也回過味來了，紛紛有樣學樣跟著一起弄試吃和吆喝，一時場館裡叫喊聲此起彼伏。

    到了這時候，林逸秋反而不喊了，國人都有湊熱鬧的習慣，集中在他們展位前面的人流就是最好的招牌。

    「季年哥，你再煮點面，然後把咱們的牛肉醬和蘑菇醬拌勻了分成小份放紙杯里。」

    林逸秋做的試吃可不是隨便做做的，來之前他就準備了大量的一次性紙制餐具，乾淨又衛生，味道還不錯，即便是沒有購買的客人也能感覺到賓至如歸之感，實在不好意思之下，也能簽成一些零售的小單子。

    「小兄弟，這牛肉醬怎麼賣啊？」

    林逸秋定睛一看，對方穿著一身筆挺的西裝，架著一副眼鏡，人看著文質彬彬的，身旁還跟著一個下屬一般的人，由此可見應該是大廠大公司的採購員之類的，這是大客戶啊。

    果然，對方嘗完以後，就開始詳細地打探價格和贈品，還跟林逸秋來回地殺價。

    林逸秋為難道：「您何苦跟我們殺價呢，我們也不好做廠里的主啊，您要多少先告訴我，我看看能不能幫您問問我們廠長。」

    「我先訂購一千瓶，這是我們廠給工人的節禮，要是大家都覺得不錯，以後每年都訂你們家的，就是這個價格嘛……價格我只能出到三塊，還有這蘑菇醬你也得多送一些，我愛人愛吃素。」

    林逸秋一臉「心動」地樣子，又跟身邊的劉季年「商量」了半天，最後才說：「我還是得問問我們廠長。」

    其實林逸秋自己就能做主，但是他還是假裝去外面找了個公用電話打電話。