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    田媽媽面色微頓。

    這個問題，她不是沒有想過。

    她去年辦了三次花魁大賽，狠狠賺了一大筆銀子，如今左右的青樓，都蠢蠢欲動，開始爭相模仿。

    田媽媽怕被別家趕超，便急著推出了今年的花魁選舉大賽，但如此情景下，她也來不及培養出驚艷的新姑娘來。

    她的擔憂被意歡一語道破，面色也不太好看。

    「那關你什麼事！？」她有些慍怒。

    意歡溫言道：「田媽媽，我並沒有惡意。您想想，我如今大半的生意，都在千嬌閣做，自然是希望千嬌閣生意興隆，蒸蒸日上。關於這次的花魁大賽，我有一個主意，田媽媽聽一聽，若是覺得有趣，我們便合作，若是覺得無趣，便拒了我。主動權在田媽媽，您覺得如何？」

    田媽媽聽她這樣說，怒氣忍住了幾分，道：「你說吧。」

    意歡笑道：「如今，培養新姑娘，或者改變表演的模式，都來不及了，而這花魁之夜布置的成本又非常之高……但是您可以通過別的渠道，把銀子賺回來。」

    一說到成本，田媽媽頓時來了興趣。

    因為花魁之夜，採用的是門票制，客人買了門票，便可以來看表演。

    但有的客人吝嗇，買了門票之後，也不點什麼酒水，更是不肯再花錢給姑娘投票，但是他們卻占了座位，導致其他消費能力高的客人，進不來了。

    想到這點，田媽媽就有些惱火。

    於是田媽媽挑眉問道：「怎麼個賺法！？」

    意歡微微一笑，道：「提高客單價，簡單的說，把門票漲價。」

    田媽媽聽了，有些擔憂問道：「我也想過這個，可是光是門票漲價，表演卻沒有大的進益，恐怕會引起客人不滿啊，畢竟這門票要一錢銀子，已經不便宜了。」

    意歡微微一笑，道：「這世上的東西，沒有絕對的貴與便宜，只有值與不值。」頓了頓，她道：「若是門票漲價到兩錢銀子一張，但每個入門的客人，我們送一份吃食，這樣便顯得不是單純漲價了，而是一種服務升級。」

    田媽媽聽了，若有所思道：「這樣倒是可以將那些最摳門的擋在外面……可是，我要送吃食，那不是意味著成本要上漲嗎？」

    意歡慧黠地眨眨眼，道：「這吃食由我來提供便是。」

    田媽媽頓時變了臉色，道：「你想在我這花魁之夜賺錢！？」

    意歡道：「田媽媽別著急，您看，您漲價到兩錢銀子一張門票，相當於在每個人身上，多賺了一百文錢。我提供吃食，但只收個成本錢，約莫二十文，您還是盡賺八十文的。」

    田媽媽心中算盤噼里啪啦響得飛快。

    意歡又道：「吃食的部分，您放心，保證一款飲品，一塊甜點，不會砸了您的招牌的，畢竟，這也是為了給我自己的鋪子做宣傳。」

    田媽媽算了算帳，一個客人多賺八十文，若是一百個人，那就是八十兩銀子！

    她心中一陣激動，差點笑出聲來！

    田媽媽心中明白，這對自己來說，是個不錯的法子，但是她不能在意歡面前表露。

    她審視地看著意歡道：「但你做那麼多吃食，怎麼肯不賺錢呢！？這裡莫不是有貓膩吧！？」

    意歡笑了笑，道：「田媽媽如此精明能幹，我哪敢在您的地盤玩貓膩？我的條件還沒講完呢。」

    田媽媽便定了定神，道：「你講。」

    意歡道：「我要在花魁之夜，拉一條橫幅，掛在千嬌閣。」

    田媽媽詫異道：「橫幅！？這是要做什麼？」

    意歡聳聳肩，道：「不過是做個宣傳而已，媽媽不用擔心。」

    田媽媽想了想，反正不過是掛個東西，又不用花錢，便同意了。

    意歡又道：「我還有一個條件，花魁選舉之後，新晉的花魁遊街之時，在花車上，我要放些東西……」

    說著說著，田媽媽便附耳過去了。

    意歡悄聲說完後，道：「田媽媽覺得可否？」

    田媽媽猶豫了一瞬，這樣的形式……她倒是沒有嘗試過。

    意歡又拉著她的袖子，道：「田媽媽，千嬌閣是甜水巷最負盛名的青樓了，您應當在新方向上做出些表率才是，對不對？」

    田媽媽一聽，一拍桌子道：「好！我就讓那些土包子看看，什麼是有格調的花魁遊街！」

    兩人一拍即合，意歡便道了謝，離開了千嬌閣。

    田媽媽喜笑顏開，繼續吃起了肉鬆小貝，今兒真是個好日子啊！

    -

    意歡出了千嬌閣，心情也很是不錯。

    盛京甜品坊開業至今，從做零散的客人，到做千嬌閣這樣的單一大客戶，一路走來很是不易。

    但單一大客戶是十分有風險的，萬一哪天千嬌閣將她拒之門外了，恐怕生意要一落千丈，所以，意歡便想著要在合適的機會，將千嬌閣的生意，拓展到甜水巷其他的青樓去。

    她一邊走，一邊盤算了一下手中的本錢。

    按照千嬌閣客人的預估，至少要準備一百份甜品，本錢都得二兩銀子。

    意歡皺了皺眉，她們開業的時候做了不少活動，當時客單價低，利潤很薄，直到甜品賣到千嬌閣之後，才開始有錢賺，如今這二兩銀子，咬咬牙也能湊出來，但是萬一出了些什麼差錯，恐怕又是一貧如洗。