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2023-09-23 04:56:36 作者: 五彩的白紙
阿苗道:「嗯嗯,那咱們只要招待好夫人們就行了嗎?」
意歡道:「夫人們的光顧,能撐起一部分利潤,但是遠遠不夠。」她秀眉微攏,繼續道:「因為目前知道咱們鋪子的夫人並不多,而且基本是附近的小門小戶,基本來自於西市。而東邊大戶人家的夫人們,都不會往這邊來。」
不用說也知道,高門大戶的夫人們,平日裡都待在宅子裡,就算偶爾出來逛逛,也斷不可能來甜水巷附近。
阿苗恍然大悟道:「小姐,我明白你為什麼要給那些夫人們發分享券了,是為了讓她們帶更多身邊的人來,對嗎?」
意歡點頭:「不錯,每個人都有自己的交際圈,所謂『物以類聚,人以群分』,一位小戶的夫人,她的朋友很可能是另外一位小戶的夫人。」
意歡心中盤算著,這一類顧客雖然客單價不高,但是勝在有穩定、持久的消費能力,但是若要撐起整個甜品坊,還得挖掘更多的顧客才行。
意歡想了想,突然問道:「阿苗,你去過甜水巷麼?」
阿苗一愣,避之不及地擺擺手:「沒有……」
她當年被家人賣身為奴,怕極了自己被賣到甜水巷,聽到這三個字就有些哆嗦。
意歡道:「若要挖掘新的顧客群……我倒是想試試將甜品推到甜水巷去。」
阿苗連忙道:「小姐,為何要將甜品推到那種地方?前兩日那花魁娘子來我們這兒……都被兩位夫人指手畫腳了……」
意歡冷靜分析道:「其實姑娘家本來就比郎君們更愛甜食,而且年輕的姑娘們,有幾個不嘴饞的呢?甜水巷的姑娘們,尤其是那些身價不菲的,她們不需要操持一大家子人,賺的錢都供自己花……自然是怎麼開心怎麼來。」
意歡清楚地記得,之前看過一份報導,在現代社會中,白領和大學生是甜品店的主力消費人群。
不過她心中也沒譜,畢竟古代的少女群體,尤其是在甜水巷中的姑娘,和現代的小白領、大學生們們還是不一樣的,也不知道她們的口味、生活習慣如何……不確定什麼樣的甜品能打動她們。
意歡思索至此,突然產生了一個大膽的想法。
「阿苗……不如,我們去甜水巷一趟吧!?」意歡忽閃著大眼睛,一臉期盼地看著阿苗。
阿苗一愣,頭搖得像撥浪鼓似的:「不行不行!小姐千金之軀,怎麼能去那種地方!?」
意歡翻了個白眼:「我若是真的千金之軀……還會天天揉面!?」
阿苗一時語塞。
但還是極力勸阻:「可是小姐,名節對女子而言何其重要,您要是入了甜水巷,就算再清白,若是傳了出去……都會有損清譽!」
意歡明白阿苗是好意,但知己知彼,才能百戰百勝。她一定要近距離接觸一下這類顧客群,弄清楚她們的特性和需求,才有把握做好她們的生意。
於是意歡道:「阿苗,你放心,我若是去,定會隱藏好身份,不讓別人發現的。」
阿苗憂心忡忡,卻也只能不情願地點點頭。
兩人正聊到這兒,誰也沒有發現,外面有一個約莫十五六歲的姑娘,偷偷朝裡面瞟。
她梳著丫鬟的髮髻,手中攥著一張揉皺的紙殼,上面寫了幾個娟秀的字:「盛京甜品坊。」
她看向店鋪牌匾,對比再三,喃喃道:「姑娘說的……應該就是這裡了吧!?」
這少女正是千嬌閣的環兒,她領了紅羽的吩咐,今日逛遍了長明街,終於找到了這家盛京甜品坊。
她想了想,正準備進來看看,卻突然發現一架馬車,徐徐停在了甜品坊門口。
她有些心虛地躲在了一旁,咦,怎麼好像是齊王府的馬車!?
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甜品坊門口,響起了噠噠的馬蹄聲。
意歡抬眸一看,程凌偉坐在馬車上,側頭沖她微微頷首。
阿苗有些興奮:「小姐,程護衛來接您了。」
意歡點點頭,道:「你看好鋪子,我早去早回。」
意歡拎著一個箱子走到門口,微微一笑:「程大哥。」
程凌偉自馬車上下來,為她布好了馬凳,又接過了箱子,道:「意歡姑娘,請。」
意歡點點頭:「多謝。」
意歡拎裙,徐徐上了馬車。
一撩車簾,便看見一襲緋色流光錦袍,慵懶曳地。
柳何瀟斜靠在馬車的軟墊上,整個人像沒骨頭似的,以手撐頭,正半磕著眼假寐。
意歡微怔,頓時結巴起來:「世、世子?」
柳何瀟掀開眼皮,道:「來了?坐。」
意歡含糊「嗯」了一聲,這車內鋪了地毯,沒有一個正經的地方可坐。
她看了看,然後默默在一個角落,將將跪坐下來。
兩人中間,擺了一個小型案幾,案几上放了一盤新鮮的葡萄,這葡萄顆顆飽滿,紫得發亮,滴溜溜地十分惹人喜愛。
狹小的空間中,意歡覺得有些侷促,柳何瀟卻道:「想吃自己拿。」
意歡一愣:「多謝世子。」說完才發現,柳何瀟仍然在閉目養神。
意歡坐著沒動,她也不知道他今日怎麼會來,又不敢問。
她側過臉,不動聲色打量了一番柳何瀟。
他膚色相較尋常男子較白,眉目深邃而清朗,鼻樑高挺,就算是閉著眼,嘴角也噙著一絲若有似無的壞笑。