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    「確實是這樣，畢竟羽絨服單價貴，但你從另一個角度來說，羽絨服雖然貴，可也是市面上從沒有過的，咱們coco改進了現有羽絨服的缺點，讓羽絨服不會顯得太厚，穿上身後板正有型，現在冬天這麼冷，這樣一件輕薄舒服的衣服，能買得起的人絕對會買！再者，從你們代理的角度來說，衣服不好賣，可利潤卻高，賣一件羽絨服的利潤趕得上賣十幾條拉毛圍巾了！」

    馮蘭沉默片刻，楚瑜說的是實話，利潤確實是高，可問題是市場上沒有過這樣的衣服，上海那邊倒是有人從國外買過羽絨服，那羽絨服確實不如coco的美觀有型，coco的衣服是真的洋氣，中長款的設計保暖又好看，能把屁股遮擋起來，還能拉長身形，襯得人更瘦，以往進了冬天，人都很臃腫，有了羽絨服後，裡面只穿兩件衣服就行了，腿還不嫌冷，她倒是很願意穿，這不，現在已經穿上了，只是不是每個人都有這經濟實力啊。

    馮蘭還是擔心。

    楚瑜笑道：「馮總，既然選擇做了coco的總代理，就要相信coco的決策和對市場的判斷！我們coco一向是敢為人先的！別的不說，拉毛圍巾你賣幾年了？這不一直在賣嘛！我們coco的東西沒有過時的，就是放著三五年拿出來都還是時尚，還能繼續賣，你相信我，這羽絨服絕對好賣！上海人時尚，你真不要擔心那麼多，只要跟人說，這東西是國外來的款式，什麼都推到國外去，現下國民都覺得外國的東西比較圓，你用這方法來吸引客戶購買吧！」

    馮蘭思索許久，最終還是點頭。

    其實她也沒有更好的選擇不是嗎？coco今年主打羽絨服，其他的冬裝都是舊款，舊款雖然也好賣，卻畢竟不如新款有吸引力，老顧客們總需要新款去維繫的。

    「行吧！那我先進兩千件試試！」

    「可以！」楚瑜又笑道：「走！我帶你去看看我們新的廠房！」

    coco一直在擴招，工廠的房子眼看不夠用，工廠後面有塊工地，這地沒人認領，眼下北京的房子和地又不值錢，楚瑜便通過正規手續把地買下來蓋房子，好在眼前國家對私營企業比較扶持，很快就批了，楚瑜讓人蓋了廠房，磚房很好蓋，沒多久就竣工了，新的設備也到了，很快就能投入使用。

    馮蘭很久沒來了，這段時間她和工廠一直是通過電報聯繫的，眼下見coco規模擴大這麼多，新招了很多人，當下驚訝道：「已經發展得這麼快了？」

    楚瑜笑笑：「是啊！不知馮總聽說沒有，深圳那邊成立經濟特區了！越來越多的人往南去，眼下的中國就是一塊大蛋糕，誰都想來吃一口，可不是誰都有那本事吃下去的！我們先吃了這塊蛋糕，就不能給別人染指的機會，下面幾年，我們coco會擴大規模，發展專賣店，讓coco的店開遍全國！當然，上海也會有！你這時候不去搶占市場，去樹立coco品牌在上海的地位，打算什麼時候去做？」

    馮蘭聞言，心裡有了計較，coco要在上海開專賣店？那自己這個代理要怎麼分配？是她供貨給專賣店，還是跟專賣店兩足分立？馮蘭忽然有了緊張感，她和楚瑜合作的一直不錯，如果她能做好，楚瑜自然會優先考慮她的利益，反之，楚瑜完全可以讓親近的人取代她，畢竟華東可是一塊肥肉！

    「林總，您的意思我明白了，行，都聽你的！」

    12月初，羽絨服全面上線。

    羽絨服上市後，北京的小攤販和以前的反應差不多，無非嫌貴，怕賣不出去不敢賣，又說這衣服沒人買什麼的，不實惠，可以做很多件大棉襖了，楚瑜懶得跟他們囉嗦，直接說，不進貨的人取消了代理權，她這次很強勢，攤販們不敢跟她對著來，可最低10件的起批量還是個不低的門檻，有二十多個攤販表示沒錢批發這麼多衣服，讓楚瑜降低起批量，楚瑜沒有降低，反而取消了他們的進貨權，把這些人送出coco的工廠，只留下敢想敢幹又有經濟實力的人。

    被取消代理權的攤販們很是憤怒，被留下的很是慶幸。

    楚青知道她這個舉動後，很擔心，覺得少了這麼多代理會影響coco的生意，但楚瑜也是有理有據，她說coco的商品偏高端，這種攤販根本不足以推銷貴的東西，他們本人都認為衣服貴，又怎麼可能讓客戶們乖乖花錢？縱觀一些奢侈品的店員，各個都吊的跟什麼似的，給了你一種無形的錯覺，好似他家東西就是白菜價，你來他們家買東西是你的榮耀！而不是他的上帝！某些大牌包更是套路深，不買足一定金額的配件，人家都不告訴你這包還有庫存，你想買？不好意思，先買配件到一定金額再說，否則免談！

    雖說這樣的服務態度不一定對，可也能給人一些啟示，商品貴不是個問題，問題是作為銷售人員，要無形中傳遞給客戶一個觀念----我這東西不貴！便宜！能買！必須買！

    楚青因此說不出話來，再說她大著肚子，工廠的事也操不上心，便都交給楚瑜來做。

    讓楚瑜沒想到的是，唯一看好羽絨服的竟然是陸靜。

    陸靜來進貨，指著身上的羽絨服笑道：「楚瑜啊，媽昨天還跟我說呢，你這羽絨服真是太好了！輕薄好穿還暖和！這不，我也拿了一件穿穿，我覺得這麼好的衣服肯定很好賣！是未來流行的趨勢，那種重的要死的老棉襖我自小就不愛穿！羽絨服真是我的救星！」

    楚瑜笑道：「姐，還是你有眼光。」

    「我這次也要多進點貨，儘量推銷給老客戶，讓她們穿上更輕薄的衣服！」

    等她走後，少安一直忙裡忙外地發貨，楚瑜看了眼統計表，進貨量並不多，算上馮蘭那兩千件，如今才出了三千多件。

    楚瑜去了門口的coco專賣店，她改了一下店裡的陳列，使得店裡看起來更整潔，一目了然，讓人更有購買慾，在後世，服裝店的陳列是很有講究的，有專門的公司幫大品牌做陳列，楚瑜試著把細節做到完美，至於其他的，就順其自然吧！

    事情進展得並不順利，如楚瑜所想，羽絨服這東西雖然必將成為冬裝的主宰，可剛上市時，並不是誰都能接受的，再者價格也放在這，果然，連續三天的報表都顯示並不樂觀，coco的專賣店還好，畢竟來的老顧客收入水平放在那，北京官太太多，總有人能看得上又出的起錢的，因此一家店一天也能賣出幾件，可那些攤販們就慘了，至今沒人來補貨，各個都很著急，怕這批貨壓手裡賣不出去。

    「林老闆，您可得想想辦法啊！」

    「是啊，林老闆！不為我們，也該為您自己想想辦法啊！」

    「要麼，您利用自己的名氣幫工廠宣傳一下？」

    楚瑜上電視後，有幾個攤販認出了她來，向她求證實，她沒有否認也沒有肯定，但是明眼人心裡都有數，知道她就是電視上那個林楚瑜。

    羽絨服賣不出去，楚瑜也鬱悶，她沉默片刻，忽而笑了起來：

    「你們先回去！堅持下去，兩個星期內，我一定要讓羽絨服火遍全國！」

    第131章 羽絨服